2007/05/21
◇◆「加納 光」のメルマガ No.82◆◇
代理登録させていただいた方、初めまして。よろしくお願いします。 「天才営業マンの教え」「あなたから買いたい」の著者/「加納 光」です。 このメルマガは、 「商品開発を通して、自分の仕事の中から心豊かな人生を送るための秘訣」を 紹介することをテーマとしています このテーマが、自分に合わないと思った方は、お手数ですが、購読解除ください。 【購読中止】⇒http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ ◆◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ◆◆スーパドライを生んだ「売れる商品開発塾」のヒミツ ＜第82号＞ http://www.kanouhikaru.com 商売道・伊吹流：「加納 光」 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【伊吹先生の言葉】 学校の勉強には「これしかない絶対的な解答」がありました。 これは、学校では「自然科学」を教えているからです。 テストを受ける人は「ひとつの絶対的な解答」を解っていれば良かったのです。 つまり「ベストな答え」を探すのが学校の勉強だったのです。 ところが仕事は「自然科学」ではなく「社会科学」です。 ひとつの商品、ひとつの売りかたが「絶対的な正解」ということはありません。 同じ商品を「接客販売」して売れても正解。 「セルフ販売」して売れても正解。ようするに「売れることが正解」で、 売るまでのプロセスには、いろいろなものがあります。 同じ商品でも「Ａというパッケージ」で売れる。「Ｂというパッケージ」でも売れる。 ならば、どちらも正解なのです。 仕事では「モアベターな答え」を探す…。ここが仕事と勉強の大きな違いなのです。 講演会でのひとこと。 このメルマガは、+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ・もう一度、ヒット商品を出してやる！と思っている、開発マンへ。 ・自分で開発するのは苦手だけど、情報提供は大好きな、営業マンへ。 ・絶対にヒット商品を作ってやる！と、密かに思っている開発マンへ。 ・現役マーケッターとして、ウォッチングを続けたいと思っている私自身に ・少なからず興味を示していただける、これから取りかかる あなたに。 +-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- 一生懸命に、お届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇◆「新刊書が発売になります。」◆◇ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最初に、みなさまへお礼です。新刊書が今週、二冊同時発売になります。 ====================================================== 「上司の急所」24日 木曜日 全国一斉発売です。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426102987 ISBN-13: 978-4426102982 「仕事の急所」24日 木曜日 全国一斉発売です。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426103002 ISBN-13: 978-4426103002 ※【Amazon】にて予約できます。「加納光」で検索ください。 ====================================================== さらに、このメールマガジンをご覧の皆さんへの特別企画。 ====================================================== スペシャル企画！ 「上司の急所」「仕事の急所」限定50組・サイン入り新刊書発売！ ※東京・江戸川の書店「読書のすすめ」にて、サイン入り本限定50組・先行予約開始！ ↓こちらの「お問い合わせ」より、会員登録（無料）の上、ご予約いただくことができます。 （ネット販売もされていますから、こちらでお買い上げいただければ手元に到着しますよ。） http://dokusume.com/modules/store/index.php?main_page=contact_us お問い合わせの詳細に「上司の急所」「仕事の急所」を予約したい…とコメントください。 書店さまより、詳しいご連絡をいただけます。 今月は、こちらの書店様以外での「サイン入り著書」の販売予定はありません。 ====================================================== さて… 先週、コンビニエンスストアに行きました。 ドリンクコーナーで、新しい商品を発見しました。 サントリーさんの「伊右衛門・新茶」という商品です。 見た瞬間、「参った…。やられた…」と思いました。 日本人の「本能」を鷲掴みにするような「のし」と「水引」のセット。 お中元や、お歳暮のような「贈答品」のイメージがそのままパッケージになっています。 これは、すごい…。そう感じずにはいられませんでした。 京都…。といえば、日本の文化の代表です。 その京都の「福寿園」が、贈答品として「新茶」を全国のかたがたに紹介している…。 理屈は、そんな感じでしょうが、そんなものは「後講釈」にすぎません。 このパターンをマネすることは、もうできない…。そういう凄みにあふれた商品です。 まずは、コンビニエンスに走ってみてください。 そして、改めて、お礼を申し上げます。地道なロングセラーになっています。 11ヵ月前に出版いただいた著書が現在Amazonのランキングで上位をキープしています。 ====================================================== あなたから買いたい【Amazonランキング】100位以内で頑張っています。感謝します。 驚くほど、「お店の売上」がアップする「達人接客マニュアル92ケ条」加納 光 ●Amazonランキング【ビジネス・マーケティング＆セールス部門・セールス部門】 http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/books/505418/ref=pd_ts_pg_4/250-1314816-5857065?ie=UTF8&pg=4 ====================================================== あなたから買いたい…という本は、接客の話…営業の話と受け取られやすいのですが、 「あなたが作った商品だから買いたくなる…」というヒットメーカーの必要条件も紹介しています。 ヒットメーカーの感覚を、少し詳しく書いたホームページを用意してみました。 伊吹先生から、時間をかけて教えて頂いた内容をまとめています。 商いの世界は、商品開発も営業も同じ。結局「動いてなんぼ…」 お時間があるかたは、どうぞ遊びに来てください。 ====================================================== トップセールスマン・トレーニング ●【商売道・伊吹流・加納光のトレーニング】 http://www.kanouhikaru.com/kanouhikaru/account/index.html ====================================================== 商品開発の根幹は 「いかに、お客様に感謝されるのか？」 このひと言に尽きると思います。 これをさらに突詰めて考えると、結局は「メリコの法則」に行き着いてしまうのです。 購入の主導権は、あくまでも「お客さん」にあります。 こちらが「伝えたいこと」を伝えていたのでは、お客さんは買う気になりません。 つまり、結果的に「売れない商品」ができあがることになります。 お客さんが「聞きたい情報」を提供する「提供者」になれるかどうか…。 視点を、お客さん側にもっていけるかどうかが、最大の問題になるのです。 メ（目立つ）こと。リ（理解しやすい）こと。コ（好感を持たれやすいこと。） この３つがセットになって、はじめて「ヒットする」。 これは、あくまでも「あなたの感覚」ではなく「受け手の観点」での話…。 プロとして、この調整に懸命になっていただきたいと思うのです。 ====================================================== 近々、ブログがメールマガジンにバージョンアップしています。 ●「仕事も恋もルールは同じ！」 http://blog.mag2.com/m/log/0000223718/ ====================================================== 本当は、この話を「先週」みなさんへお届けしたかったのですが…。 事務所のサーバーがトラブルを起こしました。 おかげさまで、オンラインになっている全部のＰＣをリストアすることになりました。 しかしながら、これは今から先に必ず「リストアしていて良かった…」と思うことが起る前触れ。 必要なことが、必要な時にやってきます。 自分の都合で考えれば「なんてこった…」ということになるのかもしれませんが… 神様の用意した成功のために必要なことが今、起っている…。 そう考えれば、腹が立つどころか、感謝さえしたくなります。 整った環境にするまで約、10日を費やしましたが…。 来月になるのか…、来週なのか…。とにかく、必ず「良かった」と思う日が来るはずです。 では、また週末に… ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【商売道】 伊吹流：まだ20年しか伊吹流の修業をしていないのに… いちおう「師範代」 ………………………………………………………………………………………………………… 発行者 : 加納 光 サイト : http://www.kanouhikaru.com メール : info@kanouhikaru.com バックナンバー・登録解除 ／ http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ （「さよなら」と あなたが言っても、僕は、あなたをキライになったりしない…） ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
