2006/09/28
良い営業マンの見抜き方 元営業マンが語る！本当の住まい探しのあり方
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ ☆元営業マンが語る！本当の住まい探しのあり方☆ vo.3 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 第3回 良い営業マンの見抜き方 ■はじめに ■今回のテーマ「良い営業マンの見抜き方」 ■編集後記 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ■はじめに こんにちは。 株式会社ワークマネジメンツの木下です。 最近、様々な無料相談のサイトをよく拝見するのですが、 ご相談を日頃お受けしているからでしょうか・・・。 うーむ、軽いなあと思ってしまいます。 相談者も回答者も。 相談者としては、わからないことだらけの中で 相談をするのでしょうから、罪はないとしても、 回答者が軽い、軽すぎる。 住宅ローンをはじめとする、お金関係の相談カキコミが 多くみられますが、銀行でムリなく○○万円を借りられるでしょうか？とか 長期・短期金利どっちがいいのでしょう？とか ご相談者の背景もよくわからないのに、 「問題はないです」、「こっちがいいです」と言い切ってしまう回答者のカキコミに ちょっと、爆発気味のこの頃です。 額面として問題がなくても、その人のライフスタイルもわからないのに、 無責任に答えるなんて、わたしにはできないですが、 ちょっと、つのる思いを意見をしてみたら、 堅い話は抜きにして・・・と一蹴されてしまいました(笑) ご相談者の資産について、堅い話をするのは おかしなことなんでしょうか？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ■今回のテーマ「良い営業マンの見抜き方」 前回は、「営業マンをカボチャと思え」の中で ライフスタイルの情報収集のヒントについてお話しました。 「営業マンをカボチャと思え」をつかうと 良い営業マンを見抜けるようになります。 なぜでしょう？ よくある判断方法として、 宅建主任者であるかどうかが大きなポイントです、と いう人もいますが、 正直、資格はあるに越したことはありませんが、 資格を持ってないから、即悪い営業マンというのは頭から 外しておいたほうがいいかもしれません。 さて。 とりあえず、見学に行って、自分の希望について しゃべり始めたアナタに対して、 営業マンはどんな対応をするでしょうか。 一番多いのは、恐らく、見学に行った物件と アナタの希望のギャップを埋めようと とにかく一生懸命になる営業マンでしょう。 そりゃそうです。 その物件を売るのが仕事ですから。 アナタの希望をお聞きするのもそこそこに、 一生懸命見学に行った物件の良さをアピールするでしょう。 でもね、良い営業マンかどうかは アナタが住まいに対する希望を話していて、キモチよいと感じるかどうか。 まず、これがジャッジのスタート！ 良い営業マンは、ただ、話を聞いてくれるのではなく、 アナタの話をかみくだいて、見学に行った物件と希望の 共通点と相違点をきっちり説明してくれます。 もし、アナタの希望とかけ離れるような物件であった場合、 ご希望に添えないとハッキリ営業マンにいわれるかもしれません。 営業マンもヒトの子ですから、 自分を信頼して(例え、それが演技でも(笑))くれて、 住まいについての希望を話してくれるお客様を邪険にはしません。 自分のライフスタイル、家族のライフスタイルを実際に話し、 その実現のために何が必要で、何が可能で、何が不可能なのか、 ゆっくり営業マンとしゃべってみてください。 その見学に行った物件を気に入って検討するのを止めたりしませんが、 あくまで、ライフスタイルの情報収集手段であることを 忘れないで下さいね。 実際にカボチャ見学に行く前に 週末、相模原市上溝で行うオープンハウスにおいて、 カボチャ代わりに使っていただいても構いませんよ(笑) ▼オープンハウス詳細 相模原市上溝４丁目 新築一戸建て プライムシティ上溝４ http://www.work-mgts.co.jp/kamimizo.html ▼相模原市には行けないという方はこちら お電話、メールでのご相談は無料ですので、 どうぞお気軽に！ http://www.work-mgts.co.jp 次回は、住まい探しのもうひとつの観点、 予算についてのお話をしようと思います。お楽しみに。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ■編集後記 相模原市上溝の新築一戸建ても おかげさまで、残すところ後１棟となりました。 夏の暑さもひと段落して、 住まい探しを本格的に進められる方が多くなってきていると ご相談の数を見ても、感じる今日。 みなさまにおかれましても、よいお住まい探しになりますよう ココロからお祈りしております。 ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ 新築・中古、マンション・一戸建て お住まい探しお悩み解決ドットコム 〔発行元〕株式会社ワークマネジメンツ 〒102-0071 東京都千代田区富士見2丁目10番11号 TEL03-5226-2081 FAX03-3230-9281 HP http://www.work-mgts.co.jp Email info@work-mgts.co.jp ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏
