2009/06/22
創業期企業に対する私の実務支援事例2 ■起業家支援エンジェルIAIJがベンチャー道奥義伝授(第85号)■IAIジャパン理事 三澤正弘
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ＩＡＩジャパンメールマガジン ■ 起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授 （第85号）■ 創業期企業に対する私の実務支援事例2 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− こんにちは！ ＮＰＯ法人ＩＡＩジャパンです！ 私たちは、企業を起こそうとする人、それを支援する人のための団体です。 起業家とエンジェルの発掘・支援および育成を通して、日本の将来づくりを手作りで 目指すユニークな団体です。 社会に貢献する意欲あるあなたの参加大歓迎です。 あなたの熱意、発想、知見、経験が日本の産業を育成し、開花させます。 さあ、ＩＡＩジャパンのホームページをご覧になって、一緒に活動、活躍しましょう！ → http://www.iai-j.com/ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ＩＡＩジャパン理事・監事による寄稿文8 創業期企業に対する私の実務支援事例2 IAIジャパンエンジェル研修担当理事 三澤 正弘 前回もお話しましたが、ＩＡＩジャパンの会員による支援は、起業家の皆さんと一緒に 汗を流し、事業を育て成功に導くことです。今回は、顧問契約を締結しての支援の実例に ついてお話しをします。 ２．顧問としての起業支援、経営支援 私の顧問としての支援実績は起業準備で１社、起業直後で２社、創業早期で１社です。 私の実務面での強みは、営業・販売業務、事務管理業務、品質管理業務、監査役での 経験が長く、品質管理においては経営全般の品質改善に取組んで来たことです。 そのような経験とIAIJにおいて学んだことを活かして、「会社の設立、会社の内部統制 の構築、経営相談や助言、社員教育」などの実務面で、問題解決のための具体的な提案や 実務対応、教育で起業家のみなさんのお役立ちが出来ているのではないかと考えています。 (１) 起業準備段階の支援 Ａさんは長いサラリーマン生活を早期退職して、今までの知見や人脈を活かしマーケテ ィング関連の教育、コンサルティング会社を設立しようとしていた。相談のあったのは、 「会社の形態をLLCにするか、LLPにするか、株式会社とするか。株式会社とすればどの ような機構が良いか。顧客の幅広いニーズに対応するためのビジネスモデルはどのような ものが良いか。会社設立の支援をしてもらえないか。」というものであった。 会社法の施行後であり、LLCやLLPでの起業が注目されており、Ａさんも、「知識」・「ノ ウハウ」・「技術」・「人脈」・「経験」といった人的資源を活用し、他の専門家とのネッ トワークを重視する事業構築をどのようにするか迷っていた。Ａさんのビジネスの夢と将来 像、どのような経営をしたいかをじっくり聞かせてもらい、結論として300万円の資本金で 代表取締役のみを置く株式会社を設立することにした。 そして、定款原案の作成、法務局、公証人役場での確認、協業パートナーとの契約書の 作成、顧客との取引契約書の雛形の作成など会社としてスタートアップできる準備をハン ズオンで支援させてもらった。諸準備が出来たところで司法書士を紹介して会社設立登記 を完了した。 (２) 起業直後での支援 Ｂさんは、会社退職後、過去の経験をもとに経営士の資格を取って、中小企業を顧客と する経営コンサルティング会社を設立した。経営士の仲間とのネットワークもあってチー ムを組んで顧客の様々なニーズに対応が出来るのが売り物であった。 Ｂさんはこの事業の夢を大きく描き、ビジネスモデル、ビジネスプランもそれに沿って 策定した。私は、顧問としてビジネスプランの実現性を高め、それに伴う社内体制、社外 とのコラボレーション体制の構築を支援することとなった。 取締役会規程、就業規則、出納規程、旅費規程など基本的なルールを決めると共に、こ れらに対する社員教育を実施した。また、経営計画の策定や営業戦略の立案会議にも参加 して意見を述べるとともに、販売促進のためのホームページのコンテンツ作成も手伝った。 また、Ｂさんの行うセミナーにも講師として参加し、顧客フォローのための訪問も行った。 ここでは、Ｂさんのビジネスプランの実現に実務担当に近い立場で支援をした。 (３) アーリーステージでの支援 Ｃさんは働きたい主婦の知恵とパワー集め、市場調査や販売促進の請負、新商品開発の ための主婦のニーズの把握と開発支援、データ入力等の請負で起業した。賛同する主婦を 全国ネットで組織し、多様な顧客のニーズに対応して業績を伸ばしてきた。 仕事が日本中の会社から受注できるようになり売上も順調に伸びてきたが、顧客も仕事 も極めて多様であり、それなりに倒産やトラブル発生と言うリスクを抱えていた。 ＣさんとはIAIJ会員の紹介でご縁が出来、リスクマネジメント支援を目的に顧問を引き 受けた。最初に、全社員を対象にリスクマネジメントの勉強会を３回開催し、リスクの未 然防止として何をするかを確認し、更に、契約についての勉強会を３回開催した。 その上で、Ｃさんが顧客と取り交わす契約書は全て事前のメールで私が確認し、コメン トを付して顧客との交渉に当たってもらっている。大企業との契約は大企業の言いなりと 言う事例が多い中、最近は条文ごとに対等の立場でリスクを考えた契約を締結している。 さらに、月一回の定例の訪問を通じ、経営問題についても社長や取締役からの相談に応 じ、アドバイスや資料の提供を行っている。 −−次回につづく−− −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 第8回ＩＡＩジャパン創業ゼミナール http://www.iai-j.com/Shiryo/AT/index906.htm は、2009年6月13日からスタートしています。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ＩＡＩジャパン、あるいはメルマガ全般にご意見ご質問がありましたら http://www.iai-j.com/index41_NPO.htm にどうぞ。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 「投資できる起業できない起業」IAIジャパン理事長八幡恵介著光文社出版1000円 http://iai-japan.at.webry.info/200809/article_3.html http://iai-japan.at.webry.info/200809/article_4.html −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ＩＡＩジャパンホームページ： http://www.iai-j.com/ エンジェルはこんな人： http://www.iai-j.com/citemap/indexSodan2_NPO.htm ＩＡＩジャパン理事長ブログ： http://iai-japan.at.webry.info/ 最新号： 2009年6月19日号 「新型インフルエンザに学ぶこと」 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信登録・中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000205484.html バックナンバーは全て公開しています。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
