起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授 

エンジェル教育研修G活動7■起業家支援エンジェルIAIJがベンチャー道奥義伝授(第52号)■「起業とマーケテイング」

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　　　　　　　　　ＩＡＩジャパンメールマガジン
　　■ 起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授　（第52号）■

　　　　　　　　　　「起業とマーケテイング」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　エンジェル教育研修Ｇ　大橋克巳
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こんにちは！　　　ＮＰＯ法人ＩＡＩジャパンです！

私たちは、企業を起こそうとする人、それを支援する人のための団体です。
起業家とエンジェルの発掘・支援および育成を通して、日本の将来づくりを手作りで
目指すユニークな団体です。

社会に貢献する意欲あるあなたの参加大歓迎です。
あなたの熱意、発想、知見、経験が日本の産業を育成し、開花させます。

さあ、ＩＡＩジャパンのホームページをご覧になって、一緒に活動、活躍しましょう！
　　　　　　　　　　　　→　http://www.iai-j.com/
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　　　　　　　　　「起業とマーケテイング」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　エンジェル教育研修Ｇ　大橋克巳

　　私がＮＰＯ法人ＩＡＩＪに入会して約一年半が経ちます。この間インキュベーシ
ョングループに参加し起業を志す方の相談会に参加してきました。
寄せられる相談の事業内容はさまざまです私が相談に乗ったのは20件弱になります。
今様のＩＴ通信技術を駆使した事業、エコロジーを主たる動機に捉えた事業、健康や
ケアを目的とした事業、また個人の保有する技術や得意技を少しだけ離れた事業領域
で活用する事業などさまざまです。
起業を志す方々の熱い思いを感じられるものも多く、ご自分ではうまく起業できると
かなりな自信をお持ちの方も多いです。その自信の程はお話の中でちらほらと出て
まいります。

　　本当に事業内容はさまざまで、起業分野も多様なのですが私が共通して感ずること
は事業への強い思い入れと同時に自分への思い込みの強さです。決して思い入れも思い
込みも否定するものではありませんが相談を受ける者の役割の一つには当事者とは少し
違った角度から行き過ぎた振り子を元に戻す役割があるのではないかと思います。
一緒に相談に乗るわれわれは全く同じ分野の専門家ではないので相談案件の内容が十分
理解出来きる訳ではありません。直ぐに適切な具体案を出すことは出来ません。十分に
聞き取ろうとするのですが噛み合わない相談場面が多くあります。相談というより確認
を求めたいといったところでしょうか。
自分の考えへの思い込みが悪いのではないのです。むしろ未経験の分野での起業の決意
に至るまでには何度も何度もご自分の中で葛藤を繰り返され、その結果として起業を
決意されたものでしょう。
自分ではすでに十分準備が出来ているとの思いが強くなった結果でしょう。　・・・が
しかし相談を受ける側から見れば自分の思い込みが強いと感じる場面がしばしばです。

　　相談の場で相談員の私に出来ることは限られています。それは起業に必要な準備が
出来ているのか、また起業後の姿が描かれているのかの二つではないかと私は考えて
います。
この二点を意識しながら具体的に相談に乗ることにしています。この二点から起業家の
事業計画を見ていきますとしばしば全体の事業を支えるバランスのあやうさを感じる時
があります。
そのため事業計画全体を見渡すことから事業の抱える具体的な問題点を抽出し一緒に
考えるようにしています。この時相談者が自分の計画の問題点に気付き解決に向かおう
とすることが重要なことです。あくまでも実行主体者は相談員なのですから。

　　まずビジネスは顧客と商品やサービスの交換がなされ、顧客から再度注文が寄せ
られて始めてビジネスが回るサイクルが完成します。このサイクルが二回三回と回を
重ねることで事業継続を可能にします。
一回の取引や交換で終わることを企業は意図していません。また経営することは企業
を継続維持することが最大の目的であると考えられます。
起業とは自分の顧客を作り出すことで、その為にマーケテイング活動が必要なのです。

　　次に企業は顧客と市場を形成することでもあります。
新しい市場を形成しようと大半の起業は既存の市場での新規参入者でもあります。
顧客は既に誰からか同種の商品やサービスを購入しています。当然既存業者と新たな
競合を起こすことになります。
起業することは既存市場で競争に打ち勝つことでもあります。
うまく参入できたとしても既存業者との競争ばかりとは限りません。競争を外部から
見ている隣接する企業や新たな起業家は今がチャンスと考え新たな参入を試みます。
また起業家が新たに提案した新規商品やサービスは新たな需要を生み出すため市場規模
を拡大します。その結果市場競争における既定事実に見える各占有企業のポジションを
変化させる大きな力を秘めています。
この市場競争は果てしなく続くと覚悟しなければなりませんが経営資源の乏しい創業期
の企業の対応は限られたものでしかありません。
事前に市場競争を想定した準備をとれているかどうかが創業期の企業にとっては重要な
ことです。

　　私は以上の二点から相談者の起業相談に立ち向かいます。事業案に欠けている部分
や強化すべき部分を相談者と一緒に考え、創業期の企業の抱える課題に立ち向かう起業家
が出来る具体案を一緒に見つけ出せれば良いと考えています。
私には多くないですが実ビジネス社会で経験したものがあります。現実的な相談が出来、
起業家の自信に繋がれば成功と思っています。
　・・・しかし、相談者に気付いてもらえるととてもうれしいのですが全く気付いて
貰えず無視される場合は自分の力の無さや知恵の無さを痛感し悲しくなることがしばしば
あります。
逆に相談者から自分にない考え方や物の見方を学ぶこともあり、また元気を出して次の
相談会に望むことにしています。

　　私は起業家の最も厳しい時は創業時に起業家が顧客を獲得し市場競争に打ち勝つ
橋頭堡を作り出せるかどうかであると考えています。
それはビジネスの原点であり起業のスタートそのものであると考えるからです。
次に発展するために最初の一歩が最も重要な時期であると考えながらインキュベーション
グループでの相談に参加しています。

今後も一つ一つの相談に自分の持つ経験を生かしていきたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

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