起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授 

エンジェル教育研修Ｇ活動１■起業家支援エンジェルIAIJがベンチャー道奥義伝授(第45号)■「起業に際しての基本の基本」

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　　　　　　　　　ＩＡＩジャパンメールマガジン
　　■ 起業家支援エンジェルＩＡＩＪがベンチャー道奥義伝授　（第45号）■

　　　　　　　　　　起業に際しての基本の基本
　　　　　　（会員が支援活動を通じて会得したノウハウの粋）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　エンジェル教育研修Ｇ　江田　實
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こんにちは！　　　ＮＰＯ法人ＩＡＩジャパンです！

私たちは、企業を起こそうとする人、それを支援する人のための団体です。
起業家とエンジェルの発掘・支援および育成を通して、日本の将来づくりを手作りで
目指すユニークな団体です。

社会に貢献する意欲あるあなたの参加大歓迎です。
あなたの熱意、発想、知見、経験が日本の産業を育成し、開花させます。

さあ、ＩＡＩジャパンのホームページをご覧になって、一緒に活動、活躍しましょう！
　　　　　　　　　　　　→　http://www.iai-j.com/
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今回から、IAIジャパン エンジェル教育研修グループの活動報告をお届けします。
「起業家研修会」７人の講師陣のトップは、江田副理事長です。

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　　　　　　　　　　　起業に際しての基本の基本
　　　　　　　（会員が支援活動を通じて会得したノウハウの粋）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　江田　實

　もしも、貴方が先生になろうと考えたとしますと、先ず何よりも自分は先生になる
資質があるであろうか、生徒を導くだけの学力があるだろうか、本当に先生になるこ
とに悔いはないであろうか等と考えるでしょう。そして納得できなければ、先生には
ならないでしょう。
次に考えることは、勉強する時間があるか、お金は大丈夫か、といったことでしょう。
こういった「ありそうなこと」を事前に判断するには、習った先生のことを手本にし
て考えるので、比較的的確に判断できるのではないでしょうか。まさか、お金儲けの
ために先生になる人は居ないでしょう。世間から尊敬され、教えた子供が立派に成長
することへの喜びのために先生になるのが普通でしょう。

　事業を始める場合にも、これとよく似た判断が求められます。
「この事業が社会から求められるか、事業成功への対策は十分か、事業を起こす事に
迷いはないか、資金が続くか、人が集まるか」等の判断ですが、不思議なことに、
周囲に手本となる起業経験者がいないせいか、成功の見込みが立ってもいないのに
事業を始めてしまって、たちまちお金が不足したり、人が集まらなかったり、売れる
見込みがさっぱり立たないので簡単に投げ出そうとしたり、と言う具合で、最初の志
はどこかに吹き飛んでしまうことも決して稀ではありません。

　「事業の志」と言うことを考えて見ましょう。自分のお金儲けを第一にはしないで、
世の中に求められることを事業にすることが事業着手の大前提であるべきです。
「意義のある事業」を前提にすべきと言うことです。
当然のこととして社会ルールに反することをしたり、世間を誤魔化したりするなど、
自分さえ良ければよいという自己本位の態度は、絶対にあってはならないし、受け
入れられないということです。
いわゆる「企業倫理の遵守」が前提だと言うことです。
そして、この世の中のためになる事業を、「実現・継続・発展」させるための精密な
計画を立てることがその次に大切です。

　「事業の意義」を判断する場合、一番簡単な判断は、その事業が何かの問題を解決
できるのかどうかという判断で、問題解決策が見つかったのであれば申し分ないで
しょうが、欲を言えば、たっぷり対価を払ってでも是非手に入れたいと誰もが思う
ほどの高度なものであればなお素晴らしいといえます。
これまで存在しなかった全く新しいものを事業にする場合を考えますと、世の中で
求められない限り事業にはならないことは明白でしょう。

　事業の意義は十分であっても、試算してみると、想定売値では利益が出そうもない
ということもよく起こります。
「事業は継続させる」ことが前提でもあり、責任でもあります。
その時は、事業の目的である問題解決を何としても実現するために、「事業の仕組み」
を再度見直したり、経費の節約、外部委託して設備を持たない、人の採用は当分止め
てパートを使う、等色々と「工夫」してみたりして、一層現実味の高い、確かな計画
に練り上げます。
この「練り上げのプロセス」の中で、最も重要な「事業の仕組み」をビジネス・モデル、
「色々の工夫を入れた実施計画」をビジネス・プランと呼ぶことが普通です。
このビジネス・モデルとビジネス・プランの練り上げに十分時間を掛けて、数回練り
直す位でやっと一人前の計画になると思ってください。

　その次が、事業の成長を見込むと、いつどのような設備を入れるのか、いつ何人体制
にするのか、というような、お金の必要な節目にどうやって「資金を調達する」のか、
資本金として調達するのであれば、株主構成に問題はないか、等の問題を考える段階に
進みます。この段階を「資本政策」と呼びますが、ここまでやっておけば、計画として
は相当自信の持てる計画に仕上がります。

　計画立案に際しての「パートナー」の必要性を考えて見ます。
計画段階は、一人でもやれますが、一人で考えていると、ついつい思い込みが強くなり、
客観的な判断が出来なくなり、蛸壺の中でもがいているかのような状態になりがちです
ので、出来るだけ客観的な判断を下してくれそうな友人或いは先達者に相談を掛けなが
ら作業することをお勧めします。
この初期段階から、決して相手を裏切ったり、無視したりするようなことのないよう、
誠意を持って人に接すると言う心構えを貫いてください。

　また、物品でもサービスでも、自分が提供したはずの価値をお客さまが認めてくれ
ないとか、思いがけない問題点が出てくる、というような見直しを要する事態もしば
しば起こります。
そこで、出来るだけ「試作品」なり「ベーター版」なりで市場の声を聞いて、販売の
問題点を一応解決して事業化に進むのが望ましいといえます。
その段階ではケチに徹して、極力出費を抑えることが味噌です。

　以上「　　」をつけた部分が基本の基本ですので、これから起業を始める方は勿論
のこと、既に起業したもののなかなかうまく行かないと言う方も、初心に立ち返って、
抜かりない計画を作り直すのに、これらのことを思い出していただければ幸いです。
これらのことをゼミナール形式で研鑽する研修会も、相談の場もありますので、
お気軽にご相談下さい。

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第４回ＩＡＩジャパン創業ゼミナール　http://www.iai-j.com/Shiryo/AT/index801.htm
は、３月１日好評のうち終了しました。
第５回は６月７日からを予定しています。ご期待ください。

ご意見ご質問がありましたら　　http://www.iai-j.com/index41_NPO.htm　にどうぞ。
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