2009/11/27
【西安視察で垣間見た日本のソフト業界の未来】IT企業・卓越のマーケティング発想法 091127
2009.11.27配信号【西安視察で垣間見た日本のソフト業界の未来】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 11/22～25の3泊4日で、中国の西安に行ってきました。 今回は、そこでの学びをレポートしたいと思います。 今回の視察の目的は、ソフトロード社と西安市が推進する 「システムリフォーム」という新しい開発手法の調査です。 「システムリフォーム」は、その名のとおり、古くなった既存の システムを作り直すものです。 古くなった既存のシステムを作り直すのは、結構人手がかかり大変 なことですが、これを人件費の安い西安でやるというスキームです。 これだけ聞くと、マイグレーションをオフショアでやるように聞こ えますが、これまでのオフショア開発とは違うアプローチをとって います。 中国でのオフショア開発は、何年も前から多くの会社が取り組んで いますが、大成功している会社は、なかなかありません。 なぜ、オフショア開発はうまくいかないのか？ ここで、オフショア開発の問題点を改めて整理してみました。 ・設計から製造へのやり取りがうまくいかない ・製造側における責任感の欠如 （仕様書どおりに製造だけやればいいという意識） ・製造側でユーザー（業務）のことがわかっていない ・仕様書を細かく書くのが面倒 などなど これらの理由から、多くのオフショア開発はうまくいっていません。 設計と製造の間の深い溝が埋まらない限り、成功は難しいでしょう。 そして、今回の「システムリフォーム」という手法が、この問題を 根本的に解決できる手法と言えます。 なぜ、根本的に問題解決が可能なのか？ その理由は、以下のとおりです。 （１）ソースから業務を読んで仕様書を起こすため、設計に関与できる （２）日本側と中国側（製造側）が一緒に設計、一緒にテストをするため品質が高い （３）日本側で仕様書を書く必要がない（ただし、レビューは必要） この「システムリフォーム」という手法は、開発の規模が大きけれ ば大きいほどコストメリットが出てくるため、古くなったシステム を作り直したいと考えている大手企業から導入が進んでいくと思わ れます。 住宅業界では、ある程度、新築の住宅が建設されてしまうと、次に リフォームという市場が出てきます。 システム業界でも同じように、ほとんどの企業で何らかのシステム が既に作られていますから、「システムリフォーム」という市場が 出てきてもおかしくありません。 そういう意味でも「システムリフォーム」は成熟したソフト業界の 中でも、今後伸びる要素があり、これから注目の分野と言えます。 ※「システムリフォーム」の詳細はこちら http://www.softroad.co.jp/srm.html さて、この「システムリフォーム」という開発手法ですが、 視察する中で、この手法が日本のソフト業界に多大な影響を与える 可能性があると感じました。 どのような影響かというと・・・ 「日本のソフト業界の多重下請構造の崩壊」です。 ご存知のとおり、日本のソフト業界は、大手SIerを頂点としたピラ ミッド型の多重下請構造になっています。 この構造は様々な問題を引き起こしていますが、これまで誰もこの 構造を変えることはできませんでした。 しかし、「システムリフォーム」という手法が、この構造を崩壊さ せる可能性があります。 前の記事でも書いたように、「システムリフォーム」は大手のエン ドユーザー企業にとってコストメリットの大きい開発手法です。 また、大手SIerにとっても、この手法を活用することで、エンド ユーザーに対して新たな切り口の提案ができるようになるため、 メリットがあります。 そうなると、中間層の中堅SIerや下請けの中小ソフトハウスには、 大手からの仕事が入ってこなくなります。 ピラミッドの頂点だけが残り、後は総崩れ・・・。 完全な中抜き状態です。 まあ、それほど極端なことにはならないでしょうが、 仮に「システムリフォーム」がうまく機能すれば、あり得ない話で はありません。 では、中堅SIerや中小ソフトハウスは、これからどうすればよいの でしょうか？ 生き残りのポイントは3つです。 （１）大手が攻めない中小企業を相手に顧客（地域）密着型の展開を行う （２）上流（設計より上）の業務プロセス改善コンサルティングを展開する （３）「システムリフォーム」の手法を活用して大手企業を攻める これまで、誰も壊せなかった日本のソフト業界の多重下請構造は、 もしかすると「システムリフォーム」という新しいコンセプトに よって崩れるのかもしれません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「システムリフォーム」という新しい開発手法が、日本の多重下請 構造を壊す可能性がある。 あなたの会社には、それに対する備えはあるだろうか？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 びっくりするくらいカンタンに新規顧客が開拓できる方法 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/426375ac5d2d18baa8be88d55a5f5018 売上を１００倍にした社長が実践していること http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/af159d053c1e58ce3ba3c89d05a4948a 人生は二度ある http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/70de13e33df67b7f5514456e967fa3824 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■ 配信停止をご希望の方は、 下記ページから「配信停止はこちら」をクリックしてください。 http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1182169088.html ※ 配信停止には、IDとパスワードが必要です。 パスワードを忘れた方はこちらにアクセスして、パスワードをご確認ください。 https://www.funaisoken.co.jp/mypage/fnipforget11.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
