2009/11/13
【販促手法4つの打ち出し(1)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 091113
2009.11.13配信号【販促手法4つの打ち出し(1)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【残席2】不景気でも売れる商品＆営業力強化セミナー（11/20） http://www.jicoo.com/seminar/index.html こんにちは。 船井総研の斉藤です。 今週は、大阪→神戸→岡崎→東京→仙台→郡山→東京→大阪と 西へ東へまさに全国を走り回ってました。 お客さんからよく聞かれます。「移動が多くて大変ですね」 私は必ずこう答えます。 「移動は好きなんです。必ず新しい発見があるので楽しいですよ」 それに対して「へー、そんなもんですか」という反応がありますが、 事実そうなんですね。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■販促手法４つの打ち出し 販促手法には、一般的に４つの打ち出し方があります。 それぞれ目的や利用シーンが異なりますので、十分に販促する目的 をとらえてから、取りかかる必要があります。 Webサイトやチラシで適用可能です。 （１）単品突破型 自社での主力商品を設定して、集客強化する販促手法です。 にあれこれ商品を載せるよりも、単品で勝負する方法です。 商品メニューが少ない場合や、商品力のある強い単品を持っている 場合に有効です。 商品の開発秘話や、お客様の声によって生まれた商品などのストー リー性を持たせると効果的です。 競合の商品に情報量で負けない状態にする必要があります。 目安としては、競合の商品の情報量の１．３倍の情報量が必要です。 ※１．３倍とは、明確に「差」を感じはじめる数値です。 （２）品揃え型 強い単品がなく、商品メニューが多い場合に有効です。 つまり、品揃えの多さで勝負ということです。 ただし、品揃えが多くなると、商品が探しにくくなるので、目的別 や機能別、利用シーン別の索引が必要になります。 ここでは、商品がひと目でわかる一覧性や、検索のしやすさが求め られます。 単品突破型では、競合に対して１．３倍の情報量が必要でしたが、 品揃え型では、１．３倍の商品メニューが必要になります。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 販促手法には４つの打ち出しがある。 １つは「単品突破型」、２つめは「品揃え型」である。 販促の目的によって打ち出し方を考える必要がある。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 代理店販売で成功するための唯一かつ最も大事なポイント http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/478cad56b58db60ec613e0ba7a3011f3 景気悪化時にみられる経営者のタイプ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/0a92101d8b53704b59fe1056eca66fa3 ソフト会社の未来（その１）：開発しないソフト開発会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/76d5b0a694706031a4acdf652656ae99 ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
