2009/09/14
号外PR版【船井総研主催】IT業界の提案力アップに特化した２つの研修・セミナー
号外PR版【船井総研主催】IT業界の提案力アップに特化した２つの研修・セミナー ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いつも大変お世話になっております。 船井総研の木原と申します。 この度、船井総研が主催するIT業界の提案力アップに特化した ２つの研修・セミナーをご紹介させていただきたくメールを差し 上げました。 ★第一弾★━━━━━━━━━━━≪研修≫ ■～IT業界ではなせ？本当の顧客ニーズをつかめないのか？～ ■”聞く力”と”提案する力”を即時向上させる ■ 2日間集中実践技術研修 ■ ■↓↓研修の詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ ■ http://www.funai-strategic-g.com/consulting/k01.html ★第ニ弾★━━━━━━━━━━━≪セミナー≫ ■ ～もう”価格”で戦わない！ ■ ”価値”で勝負する営業組織のへの変革！！～ ■ ■ 顧客が”断れない”提案を実現する営業組織づくりセミナー ■ ■↓↓セミナーの詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ ■ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1251643848_1.html 中国・インドと海外の脅威が高まる中で、受注数・受注単価の下落が 激しいIT業界。 この時代においても、利益率20%以上で継続成長するIT企業は存在します。 その秘密は、提案力の高さにあるといえます。 商品・サービス自体の差別化が困難なときだからこそ、顧客の潜在的な ニーズにフォーカスして、顧客のベネフィットを基点とした明確な 提案ストーリーを展開できるかがキーとなります。 本気で営業組織を改革を考えている方のお申し込みを心よりお待ち申し上 げております。 下記に各研修・セミナーの概要を記載させていただきます。 --------------------------------------------------------------- IT業界の受注力を高める研修・セミナー第一弾 ☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ～IT業界ではなせ？本当の顧客ニーズをつかめないのか？～ ■ ■ ”聞く力”と”提案する力”を即時向上させる ■ 2日間集中実践技術研修 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ ↓↓研修の詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ http://www.funai-strategic-g.com/consulting/k01.html ■8割～9割の営業は“押し売り”か“お願い”営業 顧客側は何を悩んでいて、どこにニーズがあるのか、どのように解決 されたら嬉しいのか…、分かっているようですが、営業担当によく聞いて みると非常に表層的な理解に留まっているケースが多いといえます。 つまり、顧客に自社の商品/サービスを買ってもらう“明確なストーリー” を持たないまま営業するので、結局は商品ありきの“押し売り”か “お願い営業”になってしまいます。 ■案件受注には”聞く力”と”提案する力”がキー IT業界のトップセールスの行動や営業内容を分析すると 顧客の潜在的なニーズを顕在化する”聞く力”と 顧客ならではのベネフィットををつく”提案する力” を駆使して、主導権を握った営業を展開していること が分かっています。 ↓↓上記レポートの詳細はこちら↓↓ http://www.keieikikaku-shitsu.com/report/282/ ～当研修の４つの特徴～ 当研修では、IT業界における聞く技術と提案する技術の習得に 特化した超実践型研修となっております。 POINT1 受注の肝となる”ヒアリング技術”、”提案技術”の習得に特化 POINT2 超実践型”リアル”ケースにより、すぐに現場で活きる技術を習得 POINT3 経営コンサルタントが実践する課題解決/提案手法伝授 POINT4 研修を通して個人の強化すべき要素を提示（個人別評価） ↓↓研修の詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ http://www.funai-strategic-g.com/consulting/k01.html ★━研修概要━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【日 時】 1日目 １０月３日（土）10：00～17：00 2日目 ４日（日）9:00～17:30 ※上記2日間で徹底的に習得します 【会 場】 （株）船井総合研究所 丸の内オフィス ※地図：http://www.funaisoken.co.jp/access.html ※20名様限定 （お申込先着順で定員になり次第締め切らせて頂きますので、 予めご了承ください。） ↓↓研修の詳細内容はこちら↓↓ http://www.funai-strategic-g.com/consulting/k01.html ↓↓研修パンフレット（PDF）はこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/ad/pdf/2009/08/309393_1.pdf ↓↓お申し込みはこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1249118342_2.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～当研修の４つの特徴～ POINT1 受注の肝となる”ヒアリング技術”、”提案技術”の習得に特化 POINT2 超実践型”リアル”ケースにより、すぐに現場で活きる技術を習得 POINT3 経営コンサルタントが実践する課題解決/提案手法伝授 POINT4 研修を通して個人の強化すべき要素を提示（個人別評価） 本気で受注力を高めたい方のご応募をお待ちしております。 --------------------------------------------------------------- IT業界の受注力を高める研修・セミナー第二弾 ☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ～もう”価格”で戦わない！ ■ ”価値”で勝負する営業組織のへの変革！！～ ■ ■ 顧客が”断れない”提案を実現する営業組織づくりセミナー ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ ↓↓研修の詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1251643848_1.html ■”とりあえず提案”が横行するIT業界 多くの場合、顧客の課題を捉えきれぬまま提案してしまう“とりあえず提案” のケースが多いのではないではないでしょうか。顧客へのヒアリングはさて おき、汎用的な提案書を片手に、まずは自分たちができることすべてを惜し みなくアピールし、顧客にこのソリューションが自社の課題解決に有益か どうか判断してもらうことが多く、ソリューションとは名ばかりの 状態が横行しているのが現状です。 ■こんな営業組織を抱える企業様には是非聞いていただきたいと思います -ＲＦＰが出てくるまで、こちらから提案することが殆どない -顧客の中期計画、今期の戦略を踏まえず提案することが多い -提案によるビジネスインパクトを明確に示すことができない -顧客の課題把握は、システム担当者のヒアリングで得た情報のみ -顧客に「ウチに何故その提案がベストなのか？その提案しかないのか？」と聞かれると困惑する -「顧客の本質的なニーズを捉えろ！」と上からよく言われるが、どうやれば的確に捉えられるのか分からない -価格競争を脱するには、他社にはない画期的な商品の登場が必須だと思い込んでいる -受注できない案件や価格が安い案件が多くて、営業、現場ともに疲弊している -自社の営業組織の課題は沢山挙がるが、何が本質的な課題かが見えていない ■当セミナーで明らかになること ・なぜ？自社の営業組織が機能不全に陥っているのか ・今の営業組織内で何をどう変えるべきか ・顧客の本質的課題を見極めるメソッド ・顧客の課題発でソリューションを組み立てるメソッド ↓↓上記レポートの詳細はこちら↓↓ http://www.keieikikaku-shitsu.com/report/282/ 本セミナーでは、真のソリューション営業を実現するための、体系的な手法を お伝えします。 ↓↓セミナーの詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1251643848_1.html ↓↓セミナーパンフレット（PDF）はこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/ad/pdf/2009/09/309442.pdf ★━セミナー概要━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【日 時】 ９月３０日（水）13：00～17：30 【会 場】（株）船井総合研究所 五反田オフィス ※地図：http://www.funaisoken.co.jp/access.htm 【料金】 1名様：（一般）9,800円 （会員様）7,840円 ※20名様限定 （お申込先着順で定員になり次第締め切らせて頂きますので、 予めご了承ください。） ↓↓セミナーの詳細内容・お申し込みはこちら↓↓ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1251643848_1.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
