2009/09/11
【売れる品揃えのための分類(5)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090911
2009.09.11配信号【売れる品揃えのための分類(5)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【残り2席】パッケージソフト会社のための代理店網スピード構築セミナー（9/17） http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1249905364_5.html こんにちは。 船井総研の斉藤です。 昨日は、船井総研の全社イベントの１つである「情熱経営フェスタ」 が開催されました。 スペシャルアクトで、吉田兄弟の三味線を初めて聞いたのですが、 やはり一流のワザは違いますね。思わず聞き入ってしまいました。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■売れる品揃えのための分類 ～課題別の切り口～ 前回、売れる品揃えのための分類・区分をBtoBに適用する場合、 プライスを切り口に、商品を客層に合わせて分類するやり方の話を しました。 今回は、お客さんが抱える課題別に商品を分類するやり方をお伝え します。 BtoBの場合、お客さんが商品を探している時は、何か困ったことを 解決するために探すケースが多いです。 ・もっとコストを削減したい ・経理業務を効率化したい ・リーゾナブルな価格でホームページを作ってくれる会社を探したい ・CADができる派遣社員を雇いたい ・予算内で広告を出したい ・・・などなど 企業のニーズを上げ出したらきりがありませんが、企業はいろんな 課題を抱えています。 そのような課題に対応する商品という切り口で、品揃えすることは わかりやすさ、選びやすさの観点からも重要です。 その際には、次の２点に気を付ける必要があります。 （１）よくある課題を挙げる お客さんが抱える課題はさまざまです。 どの課題を切り口にするかで売上が左右されます。 当たり前と言えば当たり前ですが、切り口にする課題はよくある 課題、実績の多い課題にしてください。 そして、ホームページなどで課題別の品揃えにする際は、よくある 課題順にしてください。 ホームページでのゴールデンゾーンは、上部です。 下にスクロールすればするほど見られにくくなります。 当たり前ですが、鉄則は外さないようにしましょう。 （２）パック商品を用意する よくある課題に対応する商品は１つである必要はありませんし、 複数の商品を活用してはじめて課題解決できるケースは少なくない と思います。 課題に対しては、それを解決できる商品群、いわゆる「パック商品」 を用意する必要があります。 なぜ、パックにする必要があるのか？ それは、お客さんから見てわかりやすいからです。 もちろん、お客さんの中には、商品に詳しく自分で選んだほうが楽 という人もいるかもしれませんが、大多数はそうでないと思います。 商品を提供する側としても、ある程度パック化しておけば、オペレ ーションも楽になり、単価も上がります。 こうしてパック化することで、お客さんにもメリットがあり、提供 側にもメリットがある、Win-Winの関係ができあがるわけです。 商品の品揃えを「よくある課題」という切り口で分類し、それに 対応する「パック商品」を用意してみてください。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ よくある課題を切り口に、商品を分類するやり方もある。 あなたの会社では、課題を切り口にしたパック商品が用意されて いるだろうか？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 夢を実現するために必要な２つの力 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/35171b6f572a10a581429354668615f0 業績好調な企業経営者の名言集 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/63f94f6cd136bfd8978b303b56603fe4 低価格時代の価格設定 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f1c7a1ccfb33946d43e9ff5a42e8af8c なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？（最終回） http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
