2009/09/03
【売れる品揃えのための分類(4)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090903
2009.09.03配信号【売れる品揃えのための分類(4)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼なぜ、あのソフト会社は、不況なのに３ヶ月で１億円以上の売上アップを実現したのか？ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f38785f77c9e18736e281747f698be5a こんにちは。 船井総研の斉藤です。 私のお付き合い先の社長が本を出しました。 ～眠れる資材を有効活用するために～ 「これからは歴史で稼ぎなさい！」 http://www.amazon.co.jp/dp/482841522X/ 今は、差別化が難しい時代です。 差別化するには、いろいろな切り口がありますが、この本では、 『歴史』という新しい切り口でのマーケティングを提唱しています。 全国各地の歴史マーケティングの成功事例や正しい歴史マーケティ ングの手法など、興味深い内容満載です。 従来のマーケティングでの差別化に限界を感じている方におすすめ です。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■売れる品揃えのための分類 これまで売れる品揃えのための分類・区分の話をしてきました。 これをBtoBに適用するとどうなるでしょうか？ １つは、プライスを切り口に、商品を客層に合わせて分類するやり方 です。 商品区分は、表面上は「商品を分類」しているようにみえますが、 その奥にあるのは「客層を分類して、お客さんの満足度を向上させる こと」を実現しようというものです。 商品のライフサイクルが成熟期を越えていたり、購買経験が多く なってきている場合、お客さんの購買活動の範囲は予算によって 決まります。 したがって、どんなに良い機能、デザイン、性能であったとしても、 お客さんの持っている予算帯から外れていれば、それはその時点で 購買の対象にはなりません。 購買の決定要因は、「お客さんの予算」なのです。 つまり、自社のプライスゾーンをどこに設定するかは、自社がター ゲットにしたいお客さんの層を決めることにつながるのです。 これを「プライスゾーン＝客層」と言います。 例えば、ソフト開発やWeb制作の場合でも、中小企業をターゲットに するのか、大企業のシステム部門やマーケティング部門をターゲット にするのでは、プライスゾーンが変わってきます。 これを明確にしないまま、ごちゃごちゃにホームページに載せて おいたとしたら、訪れたお客さんは、何が売りたいのか、何を売ろ うとしているのかわかりません。 ですから、ホームページやパンフレットにおいても、ターゲットを 明確にした上で、プライスで区分するという品揃えを行う必要がある のです。 BtoBでは、その他にも重要な区分の方法があります。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ プライスを切り口に、商品を客層に合わせて分類することが重要。 あなたの商品は、プライスを切り口に分類されているだろうか？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 【無料レポート】９０日間で代理店を開拓し、売上を急増させる方法 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f38785f77c9e18736e281747f698be5a 景気悪化時にみられる経営者のタイプ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/0a92101d8b53704b59fe1056eca66fa3 ソフト会社の未来（その２）：ITを活用した経営支援会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c4851abbd485414394dd1f64b9d1aeb3 ソフト会社の未来（その１）：開発しないソフト開発会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/76d5b0a694706031a4acdf652656ae99 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
