2009/08/26
【売れる品揃えのための分類(3)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090826
2009.08.26配信号【売れる品揃えのための分類(3)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【無料レポート】９０日間で代理店を開拓し、売上を急増させる方法 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f38785f77c9e18736e281747f698be5a こんにちは。 船井総研の斉藤です。 昔、弊社最高顧問の船井幸雄が分析したことで、 「景気悪化時にみられる経営者のタイプ」というものがあるので、 紹介したいと思います。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ■競争対策 （強気型）絶対に勝つ （弱気型）負けてもよい ■売上 （強気型）上げる （弱気型）落ちてもよい ■経費 （強気型）使ってもよい （弱気型）節約する ■利益 （強気型）出なくてもよい （弱気型）出す ■結果 （強気型）黒字になる （弱気型）赤字になる 経営環境が悪化し、普通の努力では業績が悪化しはじめると、 経営者ははっきりと２つのタイプに分かれる。 景気悪化時においても、経営方針はあくまでも「強気の維持」 でなければならないのである。 くれぐれも弱気型はダメであることを大原則として知って 対処してほしい。 （by 船井幸雄） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ いかがでしょうか？ 悪い時こそ、プラス発想で強気でいきたいものです。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■売れる品揃えのための分類 ～期間区分と使用目的区分～ 売れる品揃えのためには、（１）商品区分、（２）季節区分、 （３）価格区分のほか他に、（４）期間区分と（５）使用目的区分が あります。 （４）期間区分 季節商品を売っていく場合には、期間を３つのサイクル（紹介期、 最盛期、整理期）に分けて考え、計画を立てます。 ●紹介期 立ち上がり時期で、自店の特徴を出し、ベストセラーを探す時期です。 ●最盛期 実売期であり、ベストセラー商品を売りこなす時期です。 ●整理期 商品の整理、切替え準備期であり、サービスゾーンの充実や売り尽 くしが有効な時期です。 （５）使用目的区分 商品分類の最後の項目になりますが、お客さんがギフト用に使う 商品か、家庭や個人で使用される商品なのかで分類します。 ●贈答商品 歳暮や中元、出産祝いなど贈り物は、日本の生活習慣に深く根付い ています。 店側もその大義名分に合わせて品揃えをしながら、お客さんの予算 に合わせたプライス設定をすることが大事です。 最近は個人から個人のパーソナルギフトもかなり多くなってきました。 クリスマス、バレンタインデー、ホワイトデーなどがこの代表です。 もちろん、誕生日は年間を通じてこの対象です。 ●自家消費商品 購買頻度の違いによって、耐久財か消耗財に分かれます。 耐久財とは購買頻度が低く、買い回り性の高い商品です。 店としても粗利が高く、接客によって売っていく商品です。 お客さんによっては、品揃えが豊富であり、高額品が安く買え、 サービス・アフターケアなどが充実していると、来店頻度が増えます。 反対に、消耗財は、購買頻度が高く、最寄買いの商品です。 つまり、購買頻度が高いので、お客さんも好みを優先し、予算も決 まってきているので、消耗財の品切れは厳禁といえます。 お客さんにとっては、近くて便利と思わせるような利便性が集客の 要因となります。 では、この考え方をBtoBで適用したらどうなるでしょうか？ （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーチャンダイジングの基本は、「分類に始まり、分類に終わる」 と言われるくらい区分が重要である。 あなたの商品は、わかりやすい商品分類になっているだろうか？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 低価格時代の価格設定 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f1c7a1ccfb33946d43e9ff5a42e8af8c SaaS時代対応型サービスモデルと http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5b2c86301e9327b26c89d13aec2d991b ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 親のきもち http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/998a7be4a450f79171f69843ae408755 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
