2009/08/20
【売れる品揃えのための分類(2)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090820
2009.08.20配信号【売れる品揃えのための分類(2)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【申込殺到！】ソフト会社のための代理店網スピード構築セミナー（9/17） http://www.soft-square.com/seminar/report02.pdf こんにちは。 船井総研の斉藤です。 夏休みはいかがでしたか？ 私は少々休みをいただいて、家族で上高地に行ってきました。 さすがに上高地は涼しくて過ごしやすかったです。 緑の匂い、川の水の透明度、さわやかな風、雲間から見えた星空、 すべてが癒しでした。 よいリフレッシュをさせてもらいました。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■売れる品揃えのための分類 ～価格区分～ 価格には、プライスラインというものがあります。 船井総研では、成長期から展開期にかけて、最も販売量の多いプラ イスをプライスラインと呼んでいます。 別の言い方をすると、それはお客さんが最もその店に期待している プライス（買い頃価格）といえます。 プライスラインを、仮にＡとすると、上限は２Ａ、下限は１／２・Ａ という幅が必要になります。 例えば、Ａを５，９００円とすると、上限は１２，０００円、下限 は３，０００円となります。 上限のプライスと下限のプライスの開きが大きすぎると注意が必要 です。 お客さんから全く別物と判断されてしまうからです。 上限以上の価格を用意するときは、別分類としてコーナー化（カテ ゴリ化）するか、ショップ化するなどして対応します。 また、３，０００円以下を常備すると、店のプライスラインが下が るので、注意が必要です。 要するに、安売りの店と判断されてしまいます。 ただし、この２Ａ、１／２・Ａのルールは業種によって異なります。 一般的に購買頻度の少ないものほど、価格の幅が広くなってきます。 ですから、BtoBの場合はBtoCよりも購買頻度が少ない場合が多いので、 ４Ａ、１／４・Ａまたは、５Ａ、１／５・Ａくらいになるでしょう。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーチャンダイジングにおいて価格区分は重要である。 商品のプライス設定、その品揃えによって店（会社）の印象が 変わってくる。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から ソフト会社の未来（その１）：開発しないソフト開発会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/76d5b0a694706031a4acdf652656ae99 なぜ、アノ会社のSEOだと上位表示されるのか？ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5c1047620c7ae68383095e2d9d1271e5 プロになるための時間 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5b0861d50ea9a0d6637f6d9fc4768519 ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
