2009/08/12
【売れる品揃えのための分類(1)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090812
2009.08.12配信号【売れる品揃えのための分類(1)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 昨日、号外でも送らせていただいた9/17に開催するセミナー 『販売代理店網のスピード構築』の件ですが、代理店網を構築し、 成果を出している会社は、５つの成功ポイントがあります。 （１）不況期対応型商品の開発 （２）不況期対応の価格設定 （３）セミナーでの代理店開拓 （４）フランチャイズ本部型の代理店支援 （５）マインド 特に、（４）が重要です。 これまでの代理店活用は、とにかく良い商品を提供することに注力 してきたのですが、これからはフランチャイズの仕組みに限りなく 近づける必要があります。 フランチャイズというのは、商品だけを提供するのではなく、 売れるフォーマット（仕組み）を提供しています。 これからの代理店活用は、フランチャイズ型の仕組みを取り入れた 会社が成果を出すことになると思います。 詳しくは、こちらの無料レポートをお読みください。 http://www.soft-square.com/seminar/report02.pdf さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■売れる品揃えのための分類 ～商品区分と季節区分～ 商売において、マーチャンダイジング（MD）は重要な要素です。 マーチャンダイジング（MD）とは、一般的には消費者の欲求・要求 に適う商品を、適切な数量、適切な価格、適切なタイミング等で 提供するための企業活動のことです。（Wikipediaより） マーチャンダイジングの基本として、売れる品揃えのための分類と、 売り場展開のための分類の仕方を紹介します。 （１）商品区分 商品区分は、商品の分類をしながら、その商品を買う客層を分類し て顧客を満足させようというものです。 ですから、高い商品が売れた場合も客単価が上がったととらえるの ではなくて、高いものを買う客層が増え始めたと考えるほうが自然 のようです。 （２）季節区分 商品には、ある季節にしか購買されない商品と、年間を通じて購買 される商品があります。 ●年間商品 店の定番ともなる年間商品は、お客さんにとっていつも店にあると 期待している商品だけに、絶対に欠品してはならないものです。 それだけに店の信用もかかっていますし、一定の売上をあげる意味 では、常に売れ筋管理を行わなければならない商品です。 新商品のテスト販売を繰り返してベストセラー商品を発見すること で、よりいっそうお客さんの信頼を増大させることができます。 ●季節商品 春夏秋冬の４シーズンに最も重点をおいて売っていく商品を季節 商品と言います。 季節商品は、売り出すタイミングが決め手となりますから、切り替 えの日程は具体的に決めておいたほうがいいです。 かばんだとランドセルが春先の季節商品であり、寝具ではこたつが 冬の季節商品になります。 その他にもいくつか商品区分があります。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーチャンダイジングには、売れる品揃えのための分類がある。 効果的な分類ができるかどうかが、売上を左右する。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から ソフト会社の未来（その２）：ITを活用した経営支援会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c4851abbd485414394dd1f64b9d1aeb3 SaaS時代対応型サービスモデルとは http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5b2c86301e9327b26c89d13aec2d991b 人生は二度ある http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/70de13e33df67b7f5514456e967fa382 なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？(2) http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/540c0ad9feb23581537ba925b360c2be ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
