2009/08/06
【アイテムパワーと感じ方(BtoB編)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090806
2009.08.06配信号【アイテムパワーと感じ方(BtoB編)】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 9月に『販売代理店網のスピード構築』セミナーを開催するという 案内をさせてもらいましたが、なぜこのセミナーをしようと思った のか少し話をしていきたいと思います。 最近、不況の影響もあってか、「代理店からの売上が落ちている」 「既存の代理店が機能しなくなった」などの声をきくようになった のです。 一方で、今回セミナーでご紹介するとおり、3ヶ月で代理店を100社 以上開拓し、売上1億円を作った成功事例もあるわけです。 いったいこの違いは何なんだろう？と少し調査してみました。 そうすると、あることが見えてきました。 （続） さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■アイテムパワーと感じ方(BtoB編) 人が多い、少ないと感じる数字にはルールがあり、商品の特性に 応じて、アイテムパワーを生かした品揃えをしていく必要がある。 という話をさせてもらいました。 では、BtoBでこの考え方をどうやって応用したらよいでしょうか？ BtoCの場合ですと、店舗を持っているケースが多いですから、アイ テムパワーは店舗における商品の品揃えということになります。 一方で、BtoBにはいわゆる店舗というものがないケースが多いです。 BtoBで店舗に代わるものと言えば、やはり「Webサイト」でしょう。 Webサイトに掲載する商品こそアイテムパワーの理論を活かす必要が あります。 例えば、Web制作会社の場合、ホームページを各種テンプレートから 選べるというサービスがあった場合、７０種類以上あると 「種類が豊富だな」 と感じるでしょう。 （７，７０，７００は多いと感じる数字でしたね） 種類が少ないところより、豊富なところにお願いしたいというのが ユーザー心理だと思います。 また、ソフト開発の場合、様々な言語に対応と言われてもピンとき ませんが、「７０の言語に対応」と言われると相当幅広く対応でき るんだな、ということを感じるでしょう。 ホームページで重要なのが、「お客さまの声」「顧客事例」ですが、 こちらにもアイテムパワーの考え方は応用できます。 顧客事例が３つくらい載っていても、特別な感情は生まれてきません。 やはり、７つ以上、もっと言うと７０以上の顧客事例があると、 「この会社は多くのお客さんから認められているな」 「この会社は多くのお客さんが使っているから安心だな」 と思い、信頼性・安心感が増すでしょう。 このように考えていくと、BtoBにおいてもいろんな場面でアイテム パワーの考え方を応用できると思います。 自社のホームページで試してみてください。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ BtoBでは、Webサイトでアイテムパワーの考え方を応用しやすい。 アイテムパワーの考え方に基づき、ホームページを見直してみよう。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から ソフト会社の未来（その２）：ITを活用した経営支援会社 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c4851abbd485414394dd1f64b9d1aeb3 モノ → コト http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/23c1eabdfde2faf8b17ed4342d0d47c8 会社を大きく成長させるために必要な「組織化」とは http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f303c99f6606a588378f794e9fb7987f なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？(1) http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
