2009/07/31
【アイテムパワーと感じ方】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090731
2009.07.31配信号【アイテムパワーと感じ方】 ----------------------------------------------------------- ～ちょっとした気づきを利益に変える！～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 9月に久々に、私主催のセミナーを開催します。 テーマは、『販売代理店網のスピード構築』です。 パッケージソフトやASPサービスを持っているソフト会社さん向けの セミナーになります。 3ヶ月で、代理店を100社以上開拓し、売上1億円を作った成功事例 を基に、代理店網をスピード構築して即時に業績を上げる手法に ついて話をさせてもらう予定です。 本メルマガ読者の皆さまには、近日中に先行してご案内できると 思います。 楽しみにしていてください。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■アイテムパワーと感じ方 お客さんが、並んでいる商品を店で見た時に、「多いな」と感じる 数にはルールがあります。 その数が７、７０、７００というのは以前もお話したと思いますが、 逆に一目で把握できてしまうのは３、３０、３００で、商品にも よりますが、「たったこれだけしかないのか」と感じる数です。 冷蔵庫や乾燥機のように一度買うとあまり買い替えないものは、 店頭に７０アイテム並んでいると「多いな」と感じます。 反対に、結婚指輪は３０アイテムしかないと一目で把握できてしま うので少ないと感じます。 この場合は、やはり７０アイテムが必要となります。 会社のマネジメントでも同じことが言えます。 これも以前にお話したと思いますが、リーダーが部下を持つとき、 ３０人までなら把握することができるので、マネジメントできますが、 ７０人になるとまとめきれず、組織がバラバラになりがちです。 時計やシルバーアクセサリーのように１人で複数個持つものに関し ては、７００アイテムなければ欲しいものは見つかりづらいもの なのです。 「４％ルール」というのをご存知でしょうか？ お客さんが店の品揃えの中で、欲しいとか買いたいと思う商品は、 全商品の４％ぐらいというデータです。 シルバーアクセサリーでもヘビーユーザーというたくさん商品を 持っている人が増えてきましたが、このようなヘビーユーザーを 相手に商売をしようと思うなら、相当数のアイテムを揃えるか、 どこにもないデザインで差別化する必要があります。 例えば、シルバーアクセサリーを１００個近く持っているお客さん の場合、３０００個の品揃えの店では、好みの品は４％の１２０個 となり、似たようなデザインをすでに持っているので買う気は起こ りません。 しかし、７０００個のシルバーアクセサリーがあれば、何かあるの ではないかとはじめて探す気にさせるものです。 では、BtoBにおいては、この考えをどう応用すれよいでしょうか？ （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人が多い、少ないと感じる数字にはルールがある。 商品の特性に応じて、アイテムパワーを生かした品揃えをしていく 必要がある。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 低価格時代の価格設定 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f1c7a1ccfb33946d43e9ff5a42e8af8c プロになるための時間 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5b0861d50ea9a0d6637f6d9fc4768519 ミッション！ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/657a07743a7f1c83456a784283e2c466 なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？（最終回） http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
