2009/06/26
【購買動機別マーケティング手法(1)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090626
2009.06.26配信号【購買動機別マーケティング手法(1)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 私が主宰をしている研究会では、例の新事業を始めている会社さん が２０社近くあります。 先日の研究会では、各社の進捗や事例を発表したのですが、やはり 比較の対象があるといいですね。皆さん燃えてきます。 「あの会社には負けていられない！」 「ウチの会社はトップを目指すぞ！」 「次回こそよい報告をしたい！」 というような声が聞け、いい意味での競争になっています。 この研究会から、全国トップクラスの企業を数多く輩出していき たいと思っています（大いなる野望）。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■購買動機別マーケティング手法 商品も安定期に入り、市場に十分な商品があふれ出すと、ライフ サイクルを参考にして、消費者の購買動機別によるマーケティング 手法をとらないといけなくなります。 日本の多くの産業は安定期に入っていますので、安定期をさらに 細かく分けて考えます。 ●安定期第１期 ここでは、お客さんの好みに合うかどうか、ということが重要な ポイントになるので、お客さんの好みに合った品揃え一番店が有利 になります。 この時、予算という考え方が芽生え始めます。 漠然と自分のふところ具合に合うかどうかが判断基準になります。 ●安定期第２期 この時期になると、はっきりと予算帯の考え方を持ち始めます。 第１期よりもさらに細かくお客さんの予算帯別に商品構成を組んで いく必要があります。 ●安定期第３期 この時期では、TPO（時、場所、状況）の概念が入ってきます。 例えば、その商品を利用するライフシーンを想定し、パーティ用に は98,000円のものを購入するけれども、普段のオフィス用には、 19,800円ですませようとしたりします。 ●安定期第４期 この時期には、自分の価値観を大事にしてくるので、他人と同じ ものは避けるようになります。 自分流を確立したいというのが、このころです。 他人と同じものは嫌う傾向が出てくるということです。 ●安定期第５期 この時期になると、自分流を確立することがテーマになり、個性を 尊重しはじめます。 例えば、段階ジュニア世代は、1000万円のベンツを買うよりも、 60万円で自分の好みの車を買い、100万円かけて自分流に改造する ほうに価値を見出したりします。 ●安定期第６期以降 安定期もこの時期になると、今度は組み合わせに対するこだわりを 持つようになります。 自分流を確立したなかで、例えば、このスーツにはこのシャツと ネクタイと靴下しか組み合わせられない、といったこだわりを持つ ようになることです。 では、これらの考え方をBtoBに置き換えたらどうなるでしょうか？ （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ライフサイクルが安定期に入ると、購買動機別のマーケティング 手法をとらなければいけない。 あなたの会社では、購買動機別のマーケティング手法という発想は あるだろうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 低価格時代の価格設定 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f1c7a1ccfb33946d43e9ff5a42e8af8c 会社を大きく成長させるために必要な「組織化」とは http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f303c99f6606a588378f794e9fb7987f 時流の読み方 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/8f259ab365fec9cb445b16c3681ee4e3 なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？(1) http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 〜人を動かすたった一つのもの、それは情熱〜 ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
