2009/05/20
【差別化のマーケティング(15)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090520
2009.05.20配信号【差別化のマーケティング(15)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 続“新事業”の話です。 先日、新事業のサービスを売るためのセミナーを開催しました。 １つめの会場では、 フロントエンド商品に興味あり：７８％ バックエンド商品に興味あり：６５％ ２つめの会場では、 フロントエンド商品に興味あり：７６％ バックエンド商品に興味あり：８１％ というぐあいに、これまた大変好評でした。 成約はこれからになりますが、結果が楽しみです。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■差別化の八要素 その７：価格 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 最近は、あらゆる商品・サービスの価格の下落が進んでいますが、 価格が一気に落ちやすいものにはルールがあります。 そのルールを見つけ出すポイントは、「購買経験指数」です。 購買経験指数とは、商品・サービスを購買した経験がどれくらい あるかを数値で表したものです。 購買経験指数が高くなればなるほど、価格が下落しやすくなります。 別の言い方をすると、商品・サービスの「コモディティ化」という 現象です。 コモディティ化とは、従来は特別な価値をもっていた商品やサービス が日用品化することです。日用品化すると、機能・品質・ブランド などによる差別化が難しくなり、価格が下落する傾向になります。 パソコンもコモディティ化した商品の典型と言えるでしょう。 パソコンも数年前まで高価なものだったのが、今では実質的には 日用品に近い状態になっているのではないでしょうか。 私の場合、初めてパソコンを購入したのは、今から１４年前。 大学生の時でした。当時、Windows95が出る直前で、Windows3.1から の無料アップグレード版を買ったのを覚えています。 価格は、確か２０万円ちょいぐらいだったと思います。 それから、パソコンは６台くらい買い替えています。 もしも、今パソコンを買うとしたら、５万円の低価格パソコンを 買うでしょう。 自分自身に当てはめて考えても、コモディティ化、低価格化を実感 することができます。 もちろん、商品・サービスによっては、ブランドが強かったり、 希少価値があったりすると、購買経験指数が参考にならないケース もあるかと思います。 一度、皆さんが扱っている商品・サービスでも、購買経験と価格が 下落するまでの期間と下落幅の相関関係を探ってみてはいかがで しょうか？ 何かルールが見つかれば、いつ頃価格が下落するのか、もしくは、 いつ積極的に低価格戦略をしかけるべきか、などの参考になると 思います。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品・サービスがコモディティ化すると、一気に価格が下落する。 あなたの商品・サービスは、知らないうちにコモディティ化して いないだろうか？ もしも、しているとしたら、その対策は打てているだろうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から なぜ、アノ会社のSEOだと上位表示されるのか？ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/5c1047620c7ae68383095e2d9d1271e5 百度（バイドゥ）代表の陳さん http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7975399c39862244015506b84cc89b24 ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 最近の娘（3歳）の口癖 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/a6c45702090a8eb93e664e0207254b9d ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 〜人を動かすたった一つのもの、それは情熱〜 ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
