2009/05/13
【差別化のマーケティング(14)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090513
2009.05.13配信号【差別化のマーケティング(14)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 またまた“新事業”の話題ですが、今お付き合い先で順調に進んで います。 現状を数字にすると、以下のような感じです。 ・アポ率 ２０％（通常の約２０倍） ・FAX-DMによるセミナー反響率 ５％（通常の約２０倍） ・フロントエンド契約率 ６０％（通常の約３倍） かなりいい数字が出ています。 これからが楽しみです。 また、報告します。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■差別化の八要素 その７：価格 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 差別化における価格の優先順位は高くありません。 つまり、安易な値下げや安売りをしてはいけないということです。 では、どうやって戦略的に価格設定していけばいいのか？ 価格での差別化を実現するためには、競合調査・自社分析を綿密に 行う必要があります。 自社の強みを知った上で、競合企業の価格はどうなのかを知らなけ ればなりません。 例えば、自社で59,800円のSEOが売れ筋のサービスだとします。 競合企業の同じサービスを調べ、自社のほうが強ければ（サービス 内容や実績が充実等）、そのまま長所として伸ばしていけばいいの です。 競合企業のほうがはるかに強い場合、資金力が十分にあれば、競合 会社を包み込むかたちで、低価格から高価格まで圧倒的に商品ライ ンナップを増やす必要があります。 そうでない場合は、競合企業の弱い価格帯を見つけるか、同じ価格 帯でもニーズのある別の商品を強化するなどして差別化を図ります。 また、あまり価格をたくさん設定するのもお客さんにとっては買い にくいものです。 例えば、49,800円と59,800円のサービスがあり、こちらもそれほど 品質の違わないものであれば、どちらかの価格に統一してしまうほ うが、自社にとってもお客さんにとっても都合がいいのです。 価格設定にはルールがあり、その差があまり小さすぎても、品質の 差まで営業が説明しにくいし、お客さんも理解しがたいので、不必 要な価格は削除したほうがよいのです。 また、お客さんは、差が開きすぎても予算感覚からみて、より高額 の商品・サービスへの興味がなくなってしまいますので、間に価格 が新しく必要になってくるのです。 最近は、あらゆる商品・サービスの価格の下落が進んでいますが、 価格が一気に落ちやすいものにはルールがあります。 そのルールとは・・・ （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 価格設定は、その差が小さすぎても大きすぎてもダメ。 あなたの商品は、お客さんが階段を上るように価格設定できている だそうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 百度（バイドゥ）代表の陳さん http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7975399c39862244015506b84cc89b24 業績好調な企業経営者の名言集 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/63f94f6cd136bfd8978b303b56603fe4 THE21 現場ビジネスマンの”ポジティブ”失敗術 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/dbfc97f006734d147057f4c686e76884 時流の読み方 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/8f259ab365fec9cb445b16c3681ee4e3 ─[PR]──────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 〜人を動かすたった一つのもの、それは情熱〜 ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ────────────────────────────[PR]─ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
