2009/04/28
【差別化のマーケティング(13)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090428
2009.04.28配信号【差別化のマーケティング(13)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 先日からご案内している“新事業”ですが、ついにその内容が明か されます。 このビジネスは、１２ヶ月後に、月間２５０万円の利益を、 しかもストック型の（継続的に積み上がる）利益を生み出すことが 可能です。（実証済み） 今、船井総研とタイアップして進めているライトアップさんが その新事業についてセミナーを開催します。 ■セミナー内容はこちら（5/12 東京開催） http://seminar.writeup.co.jp/seminar_information/service/160.html ※備考欄に「船井総研・斉藤のメルマガからの紹介」とご記載ください。 このチャンスをお見逃しなく！ さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■差別化の八要素 その６：営業力 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 営業にはいろんなテクニックがあります。 本屋に行けば、それらのノウハウを山ほど手に入れることができます。 しかし、同じことを学んでも成果に差が出るケースがあります。 この違いは・・・マインドです。心構えです。 営業の現場に入ると、たまに営業に対して罪悪感を持っている人が いたりします。 なんだか営業って、押し売りのイメージがあるから嫌だとか。 営業をしようとしたら、そのようなマインドでは絶対に売れません。 私が営業のコンサルを行う場合に、必ず最初にお伝えしていること があります。 以下の言葉です。 --- 『営業とはリーダーシップである』 この言葉を聞いて、あなたはピンと来ないかもしれない。 営業というと、「売り込み」「押し売り」のイメージがあり、 その行為自体に罪悪感を持つ人が少なくない。 しかし、逆にこう考えてもらいたい。 「あなたが営業しなかったら、どうなるか？」 おそらく、お客様は知識がないまま何かのトラブルに巻き込まれる かもしれないし、悪徳業者につかまって不必要なものまで買わされる 羽目になるかもしれない。 つまり、 「あなたが営業しなかったら、お客さんは不幸になるかもしれない」 「あなたが営業せずに、他の誰かに任せていいのか」 ということである。 お客様にとっては、プロであるあなたが、お客さんを正しい方向へ 導いていく必要がある。 だからこそ、「リーダーシップ」なのだ。 営業とは、お客さんをあるべき正しい方向へあなたが導いてあげること。 このことを忘れてはいけない。 さあ、今日もリーダーシップを発揮して、一人でも多くのお客さんを 正しい方向に 導く努力をしよう。 --- 単なる心構えだと軽視してはいけません。 それによって、成約率が大きく変わってきますから。 ぜひ、営業マインドの重要性を考えてみてください。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「営業はリーダーシップである」。 あなたの会社の営業マインドはどうだろうか？ リーダーシップを発揮できているだろうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から ITコモディティ時代のマーケティング戦略 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7f19127214f0c1e5608376d792594ca6 モノ → コト http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/23c1eabdfde2faf8b17ed4342d0d47c8 システムもリフォームする時代 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/18c138a939e338399d26aa866d9989ad これからのIT業界はどうなるのか？(2)今後攻略すべき分野 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/957ff0130e387878cb0ff09b4a5554c7 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
