2009/04/10
【差別化のマーケティング(11)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090410
2009.04.10配信号【差別化のマーケティング(11)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おはようございます。 船井総研の斉藤です。 前回のメルマガで、「ある新事業」について触れたところ、予想を 超える反響をいただきました。 はやり現状のビジネスモデルに行き詰まりを感じている方が多いの かなと思いました。 皆さんの関心も強そうなので、「ある新事業」について引き続き話 をしていきたいと思います。 「ある新事業」はテレアポで新規顧客を開拓するのですが、先日、 試しに私もやってみました。 １件電話をかけてみたところ、いきなりアポイントが取れてしまい ました！ まあ、運もあるんでしょうが、やってみた感想は、 「これほどアポが取りやすい商材はない！」ということです。 普通、電話でのアポ率は１％程度だと言われていますが、この商材 であれば、３０％も夢じゃないと思います。 ３倍じゃありませんよ。３０倍です！ 予想どおり、いや、予想以上にいけると感じた瞬間でした。 （次回に続く・・・） さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■差別化の八要素 その５：販促力（集客力）・企画力 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 販促力（集客力）・企画力の話題が続きますが、ミクロなレベルで 重要なのは、「キャッチコピー（見出し）」です。 見出しひとつで、チラシやダイレクトメール、セミナー等の反響率 を大幅に上げることも、下げることもできます。 見出しを書く上で重要なポイントは、以下の４つです。 （１）デカキャッチ 今の見出しはデカくないといけません。しかも、かなりデカい。 最近は、いろんな広告を見ても、デカいキャッチコピーをよく目に するようになりました。最近のマクドナルドのキャッチコピーも そうだと思います。 見出しは、「わかりやすくて大きさそのものにインパクトがある」。 これ重要なポイントの１つです。 （２）メリット訴求 キャッチコピーには、メリットが入っていないといけません。 失敗するキャッチコピーでよくあるのが、メリットのないものです。 製品名や製品の特徴・機能を見出しに書いても、読んでもらえません。 よほど話題性のある製品名であれば別ですが、通常はメリットを しっかりと訴求したいです。 （３）新情報 「あなたの知らない●●」「知らないと損する！●●の新情報」等 今まで知らなかった情報を提供することは、関心を惹くために有効 です。 もしも、提供したい情報に、新しい何かがあれば、それを打ち出す のもよいでしょう。 （４）興味を惹く何か 見出しには、何だかわからないけど、好奇心がくすぐられ、先を読 みたくなる前フリも有効です。 ただし、興味を惹くだけの見出しでは不十分です。メリットと新情 報を組み合わせることで、より威力を発揮します。 以上が、見出しを書くポイントでした。 皆さんの会社の見出しもこのポイントに照らし合わせて、チェック してみてください。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 販促・集客・企画において【見出し】作りにこだわる必要がある。 あなたの会社では、正しい見出し作りができているだろうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から びっくりするくらいカンタンに新規顧客が開拓できる方法 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/426375ac5d2d18baa8be88d55a5f5018 モノ → コト http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/23c1eabdfde2faf8b17ed4342d0d47c8d これからのIT業界はどうなるのか？(2)今後攻略すべき分野 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/957ff0130e387878cb0ff09b4a5554c ミッション！ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/657a07743a7f1c83456a784283e2c466 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
