2009/03/13
【差別化のマーケティング(7)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090313
2009.03.13配信号【差別化のマーケティング(7)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 毎年恒例で今年で4回目になるのですが、船井総研では、モデルと なる企業をバスで訪問する「モデル企業視察クリニック」という イベントを開催しています。 「クリニック」とは、実際の事例やモデルを見て、自分の中に感じ る力や直観力をつける、経営者のための船井総研の伝統的な勉強法 です。バスでモデル企業を次から次に見てまわるものです。 このバスツアーは、業績が伸びている企業や優良企業を訪問し、 直接経営者からお話を聞くことで、成功のヒントを得て自社に役立 てようという取組みです。 テレビをつければ「不況」、新聞見れば「不況」、雑誌を見れば 「不況」・・・ 世の中「不況」とばかり言われていますが、中には業績好調の企業 もあります。 今回バスで訪問する企業さんも皆、業績好調の企業ばかりです。 ちなみに、今回の訪問する企業は・・・ ■株式会社ライトアップ ■株式会社オロ ■株式会社カヤック ■ハーレーダビッドソンジャパン株式会社 業績を上げるためには、業績の良い企業の話を聞いて真似るのが 一番です。 ただし、残念ながら私が主宰する研究会の会員様限定の企画です。 参加したい方は、研究会に入会してください（笑）。 結果はこのメルマガでも報告したいと思います。 お楽しみに。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・ ■差別化の八要素 その４：商品力・技術力 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 売上をあげるためには、営業力は大事ですが、商品が良くなければ 売れませんし、仮に売れたとしても長続きしません。 やはり、ターゲットのニーズに合った商品を用意しなくては、商売 は成り立ちません。 商品力を強化するためには、３つのポイントがあります。 １．一番化のMDを組む MDとは、マーチャンダイジングの略で、商品力とか商品構成のこと を言います。 自社のツイている商品をさらに強化します。たいてい上位２割の 商品で８割の売上をとっているケースが多いです。 一般的に、２・８の法則と言われるものですね。 ツイている商品とは、自社で強みを持つ商品や、伸びている商品か、 またはシェアが１１〜２６％を占めるものを言います。 弱い商品を強化しようとするのは、もうすでにその商品で強い会社 があるわけですから、相当な体力を消耗しなければ強化は厳しいと いうことになります。 ２．競合他社を知る 自社の競合を知らなければ競合対策は取れません。 競合はどのような商品・価格ラインが強いのかを踏まえて、自社の 商品を展開していきます。 ３．アイテムパワー 儲かっている会社は商品ラインアップのボリューム感がとてもあり ます。 ボリューム感を出すためには、前にも述べたように７、７０、７００ などのパッと見てお客さんが多いと感じる数字を応用します。 そして、お客さんがひと目でわかるように、ビジュアルな訴求が なされていなければなりません。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品力を強化するためには、一番化のMDを組み、競合他社を知り、 アイテムパワーを増やす必要がある。 あなたの会社では、商品力の強化はなされているだろうか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から モノ → コト http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/23c1eabdfde2faf8b17ed4342d0d47c8 会社を大きく成長させるために必要な「組織化」とは http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f303c99f6606a588378f794e9fb7987f プチ同窓会 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/0dce559335d7f45fc1c079dcb9eb3476 これからのIT業界はどうなるのか？(2)今後攻略すべき分野 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/957ff0130e387878cb0ff09b4a5554c7 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
