2009/02/20
【差別化のマーケティング(4)】IT企業・卓越のマーケティング発想法 090220
2009.02.20配信号【差別化のマーケティング(4)】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【早割適用本日まで】不況期型経営モデル構築５０の秘訣セミナー http://www.blog.ejobgo.com/entry/2009/02091201.html こんにちは。 船井総研の斉藤です。 先日、私が主催する研究会で「不況期型の商品開発のポイント」 について話をしました。 ５つポイントがあります。 １．顧客にとってのインフラとなる ２．低価格商品 ３．わかりやすいコンセプト ４．投資対効果 ５．顧客の期待を超える 皆さんの商品も不況期に対応できるものになっているか、 一度チェックしてみてください。 さて、『激動期を生き抜く船井流経営法』と題して、不況期や 激動期を生き抜き、次なる成長ステージに会社を乗せるための 経営手法やマーケティング手法についてお伝えしています。 今回のテーマは・・・前回に引き続き ■差別化の八要素 その１：立地（ポジショニング） 差別化には８つの要素があるとお伝えしました。 おさらいすると、 （１）立地（ポジショニング） （２）企業規模 （３）歴史・ブランド （４）商品力・技術力 （５）販促力・企画力 （６）営業力 （７）価格 （８）固定客化 （１）〜（３）「戦略的差別化要素」であり、（４）〜（８）は 「戦闘的差別化要素」です。 （１）の立地（ポジショニング）は差別化において、最も重要な 要素です。 前回はBtoCでの事例をお話しましたので、今回はBtoBで考えてみま しょう。 BtoBにおける「立地」とは何か？ それは、いわゆる「事業領域」であり、競争戦略上の「ポジショニ ング」に当ります。 船井総研が提案するマーケティング戦略の重要な戦略の１つに、 「競争せずに勝つ」という戦略があります。 独自固有の強みを確立し、他社とは同じ土俵で勝負しないという 戦略です。 勝負しないわけですから、１００％負けることはありません。 要するに全戦全勝です。 「競争のない分野を見つけることができたら、苦労しないよ」 とお考えかもしれませんが、そのとおりです。 いかに競争せずに勝負できる分野を探すことこそ、大変なことで あり重要なことなのです。 ですから、経営者は立地の選定に全身全霊をかけて考え抜かなけれ ばならないのです。 それこそ、経営者にとって最も重要な仕事といえます。 （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 競争せずに勝てる立地（ポジショニング）を取ることが重要。 あなたの事業の立地は良い（競争のない、もしくは少ない）立地？ それとも悪い（競争の多い）立地？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から 仮説検証でゴルフはうまくなる（はず） http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/11c8ec3c6db7f08fcdce7c2dd9d3c182 プロとは・・・ http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c8664511cb3b1c968cda52f1c8977302 人生は二度ある http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/70de13e33df67b7f5514456e967fa382 なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？（最終回） http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2009 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
