【展示会後のフォローアップセミナー】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080606 [まぐまぐ！]

2008/06/06

【展示会後のフォローアップセミナー】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080606

2008.06.06配信号【展示会後のフォローアップセミナー】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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こんにちは。
船井総研の斉藤です。

私の新刊『お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方』
ですが、出版社に聞いたところ、在庫が残りわずかということで、
重版間近のようです。

セミナー開催はもちろんのこと、法人向けビジネスや高額商品を
扱っている方にはもってこいの内容となっています。

まだ、お読みでない方はぜひ。

■『お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方』
http://www.amazon.co.jp/dp/4495579614/

こちらにインタビューが載っています。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1211330135_0.html

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

前回は、ノベルティの上手な使い方についてお話しました。今回は、
展示会後のアフターフォローについてお伝えしたいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

展示会では、アフターフォローよりもビフォーフォローに力を入れろ
というのが私の提案ですが、決してアフターフォローをするな、
というわけではありません。

展示会後のアフターフォローとして有効なのが、

「フォローアップセミナー」です。

なぜ、フォローアップセミナーが有効かと言うと、見込み度の高い
お客さんをフィルターにかけることができるからです。

展示会では多くの名刺が集まりますが、ゴミみたいな名刺も含まれ
ています。一応、見込度でランク分けしてフォローしますが、
なかなかフォローし切れないものです。

したがって、ある程度自動的に見込度のフィルターにかけるために
フォローアップセミナーを開催します。

開催日は、展示会から３週間後～１ヵ月後がいいでしょう。
あまり近いと日程調整できませんから。

展示会当日に、見込度が高く継続的なフォローが必要だと思ったら、
その場でフォローアップセミナーの案内をして、その場で申込みを
もらうようにします。料金は無料です。

本気度の低い人は、わざわざセミナーに来ないでしょうから、
自動的に見込度を判定できます。

フォロアップセミナーのタイトルは、例えば、

【展示会参加者限定】
　「展示会では語れなかった成功の５つのポイント」

なんていうのがいいのではないでしょうか？

展示会の後には、フォローアップセミナー。

ぜひ、セットで展開していただきたいです。

（続）

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■今回のポイント
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展示会後は、必ずフォローアップセミナーを開催する。

フォローアップセミナーは、見込度を自動的に判別するフィルター。

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