【ノベルティの上手な使い方】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080530 [まぐまぐ！]

2008/05/30

【ノベルティの上手な使い方】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080530

2008.05.30配信号【ノベルティの上手な使い方】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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■著者インタビュー「セミナー営業の上手なやり方」
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1211330135_0.html

こんにちは。
船井総研の斉藤です。

私のクライアントがちょっと面白いセミナーを開催します。

テーマは、『歴史ブランディング』です。

今回は、一応自治体や観光業界向けになっていますが、業種問わず
他社との差別化ができずに悩んでいる方にとっては、良いヒントに
なると思います。内容は・・・

・人はなぜ歴史に惹かれるのか？歴史物語と人間の真相心理
・歴史ブランディングがマーケティングに有効な４つの理由
・観光客の行列ができる！歴史ブランディング成功事例
・歴史ブランディング実践のための５ステップ

無料ですので、ご興味がございましたら参加してみてください。

■6/11開催　「歴史ブランディングセミナー」
詳細⇒http://www.webmax.co.jp/service/branding.html

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

前回は、VIP顧客の当日対応ついてお話しました。今回は、展示会
であればよく配られているノベルティの上手な使い方について
お伝えしたいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

展示会では、名刺をいっぱい集めるために、とりあえずノベルティ
を配りまくるケースがよくあります。

この「バラマキ型」のノベルティ活用は、あまり効果がありません。

ノベルティは全ての来場者に配るわけではなく、興味を持ってお客
さんだけに、お礼の意味で配るようにします。

したがって、ノベルティを配るケースは次のようなケースに限られ
ます。

●予め招待状を送っている方（見込客）の来場特典として配る

●向こうから資料がほしいと言ってきた人に配る

●デモンストレーションをした人に配る

●ブースでのセミナーを最後まで聞いてくれた人に配る

●VIP顧客に対してVIP用ノベルティを配る

何でも言っていますが、展示会にはいろんな人（見込度の低い人、
高い人）がいますから、お客さんを平等に扱わないことが重要です。

また、ノベルティを配る際には、名刺をいただくことになりますが、
名刺は一箇所に保存しておくのではなく、少なくとも「見込みあり」
「見込みなし」の２つの名刺ケースを用意し、区別して管理して
ください。

その後のフォローが随分と楽になります。

（続）

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■今回のポイント
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ノベルティは、興味を持ってくれた人にしか配らない。

「お客さんを平等に扱わない」という勇気が必要。

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▼プライベートブログ「船井総研・斉藤芳宜の必要・必然・ベスト」から

勝間さんとのランチ
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7b75b0c78b2e6f811ed68b7d9111f0ba

プロとは・・・
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c8664511cb3b1c968cda52f1c8977302

人気セミナー講師インタビュー
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/bdb88deee5943966cc4f9363332c3e92

ディズニーランドで一番楽しかったのは・・・
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cafb181a1c53f45653f0b30b49d7b22f

いろんな方にご紹介いただいています！その２
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26

なぜ、経営コンサルタントになろうと思ったか？(1)
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4

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