【受注できる展示会の上手なやり方】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080418 [まぐまぐ！]

2008/04/18

【受注できる展示会の上手なやり方】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080418

2008.04.18配信号【受注できる展示会の上手なやり方】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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こんにちは。
船井総研の斉藤です。

先週末に実施したアマゾンキャンペーンですが、

結果は、「総合ランキング15位！」

出版社の方に報告したら、「ええっ、そんなにいったんですか？」
と逆に驚かれるくらい、初出版としては、大健闘の結果でした。

ご協力していただいた皆さま、本当にありがとうございました。

本については、いろんな方にご紹介いただいています。
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26

・セミナーをやったことがないが、やってみたい
・セミナーをやっているがイマイチうまくいっていない
・セミナーのレベルをもっともっと上げたい

そんな方にはもってこいの内容となっておりますので、
よければ読んでみてください。

よろしくお願いします。

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

私の書籍「セミナー営業上手なやり方」の続編ではないですが、
BtoBで有効な販促チャネルの１つである「展示会の上手なやり方」
について、話を進めていきたいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

船井総研の強みの１つに「即時業績法」があります。

即時に業績を上げる。これほど魅力的なものはありません。

展示会についても、即時に効果の出るようなものにしたい。
私たちはそんな思いで展示会を企画します。

しかし、実際には展示会を効果的に活用している企業はそれほど
多くなく、次のような状態になっているケースが見受けられます。

●名刺の数を集めることだけに集中している

●展示会後のアフターフォローができていない

●仮に、アフターフォローができたとしても、成約に結びつかない

そもそも、私は展示会では

「アフターフォローに力を入れてはいけない」と考えています。

その理由は・・・

（続）

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■今回のポイント
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展示会を有効活用すれば、即時業績アップになる。

成約が取れる展示会を開催できていますか？

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■■■　今こそ新ビジネスに挑戦を

日経ソリューションビジネスの4/30号に、私の記事が載ってます。
「市況を斬る」というコラムで、

　『ソフトハウスに迫る大淘汰期、今こそ新ビジネスに挑戦を』

というタイトルで書いています。

（気になる内容は・・・）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/05/post_62.html

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■■■　モデル企業視察クリニック2008

私が主催するソフトハウス経営研究会の毎年恒例イベント
「モデル企業視察クリニック」を行った。

「クリニック」と言ってもお医者さんのことでない。

（毎年大好評のクリニックとは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2008/03/2008.html

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発行責任者　斉藤芳宜（さいとうよしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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