2008/04/18
【受注できる展示会の上手なやり方】IT企業・卓越のマーケティング発想法 080418
2008.04.18配信号【受注できる展示会の上手なやり方】 ----------------------------------------------------------- 〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■ 『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 船井総研の斉藤です。 先週末に実施したアマゾンキャンペーンですが、 結果は、「総合ランキング15位！」 出版社の方に報告したら、「ええっ、そんなにいったんですか？」 と逆に驚かれるくらい、初出版としては、大健闘の結果でした。 ご協力していただいた皆さま、本当にありがとうございました。 本については、いろんな方にご紹介いただいています。 http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26 ・セミナーをやったことがないが、やってみたい ・セミナーをやっているがイマイチうまくいっていない ・セミナーのレベルをもっともっと上げたい そんな方にはもってこいの内容となっておりますので、 よければ読んでみてください。 よろしくお願いします。 さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え しています。 私の書籍「セミナー営業上手なやり方」の続編ではないですが、 BtoBで有効な販促チャネルの１つである「展示会の上手なやり方」 について、話を進めていきたいと思います。 では、さっそくいってみましょう！ 船井総研の強みの１つに「即時業績法」があります。 即時に業績を上げる。これほど魅力的なものはありません。 展示会についても、即時に効果の出るようなものにしたい。 私たちはそんな思いで展示会を企画します。 しかし、実際には展示会を効果的に活用している企業はそれほど 多くなく、次のような状態になっているケースが見受けられます。 ●名刺の数を集めることだけに集中している ●展示会後のアフターフォローができていない ●仮に、アフターフォローができたとしても、成約に結びつかない そもそも、私は展示会では 「アフターフォローに力を入れてはいけない」と考えています。 その理由は・・・ （続） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今回のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 展示会を有効活用すれば、即時業績アップになる。 成約が取れる展示会を開催できていますか？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■■■ 今こそ新ビジネスに挑戦を 日経ソリューションビジネスの4/30号に、私の記事が載ってます。 「市況を斬る」というコラムで、 『ソフトハウスに迫る大淘汰期、今こそ新ビジネスに挑戦を』 というタイトルで書いています。 （気になる内容は・・・）↓↓↓ http://www.soft-square.com/2007/05/post_62.html 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■■■ モデル企業視察クリニック2008 私が主催するソフトハウス経営研究会の毎年恒例イベント 「モデル企業視察クリニック」を行った。 「クリニック」と言ってもお医者さんのことでない。 （毎年大好評のクリニックとは）↓↓↓ http://www.soft-square.com/2008/03/2008.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行責任者 斉藤 芳宜（さいとう よしのり） ⇒URL：http://www.soft-square.com ⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp 発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/ 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2008 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
