IT企業・卓越のマーケティング発想法 RSSを登録する

優れた技術や製品があるからといって売れるとは限りません。ちょっとした気づきによって優れた技術や製品を利益に変えるマーケティング発想法を、船井総研・IT企業/ソフトハウス専門の経営コンサルタント斉藤芳宜(さいとう・よしのり)が伝授します。

  • 周期 週刊
  • 最新号 2008/10/09
  • 発行部数 556
  • マガジンID 0000204887
  • 個別ページ
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2008/04/18

【受注できる展示会の上手なやり方】IT企業・卓越のマーケティング発想法 080418

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2008.04.18配信号【受注できる展示会の上手なやり方】
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    〜ちょっとした気づきを利益に変える!〜
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■■   『IT企業・卓越のマーケティング発想法』

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こんにちは。
船井総研の斉藤です。


先週末に実施したアマゾンキャンペーンですが、


結果は、「総合ランキング15位!」


出版社の方に報告したら、「ええっ、そんなにいったんですか?」
と逆に驚かれるくらい、初出版としては、大健闘の結果でした。

ご協力していただいた皆さま、本当にありがとうございました。


本については、いろんな方にご紹介いただいています。
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26


・セミナーをやったことがないが、やってみたい
・セミナーをやっているがイマイチうまくいっていない
・セミナーのレベルをもっともっと上げたい

そんな方にはもってこいの内容となっておりますので、
よければ読んでみてください。

よろしくお願いします。



さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

私の書籍「セミナー営業上手なやり方」の続編ではないですが、
BtoBで有効な販促チャネルの1つである「展示会の上手なやり方」
について、話を進めていきたいと思います。

では、さっそくいってみましょう!


船井総研の強みの1つに「即時業績法」があります。

即時に業績を上げる。これほど魅力的なものはありません。


展示会についても、即時に効果の出るようなものにしたい。
私たちはそんな思いで展示会を企画します。


しかし、実際には展示会を効果的に活用している企業はそれほど
多くなく、次のような状態になっているケースが見受けられます。


●名刺の数を集めることだけに集中している

●展示会後のアフターフォローができていない

●仮に、アフターフォローができたとしても、成約に結びつかない


そもそも、私は展示会では

「アフターフォローに力を入れてはいけない」と考えています。


その理由は・・・


(続)


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■今回のポイント
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展示会を有効活用すれば、即時業績アップになる。

成約が取れる展示会を開催できていますか?


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■■■ 今こそ新ビジネスに挑戦を

日経ソリューションビジネスの4/30号に、私の記事が載ってます。
「市況を斬る」というコラムで、

 『ソフトハウスに迫る大淘汰期、今こそ新ビジネスに挑戦を』

というタイトルで書いています。

(気になる内容は・・・)↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/05/post_62.html


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■■■ モデル企業視察クリニック2008

私が主催するソフトハウス経営研究会の毎年恒例イベント
「モデル企業視察クリニック」を行った。

「クリニック」と言ってもお医者さんのことでない。

(毎年大好評のクリニックとは)↓↓↓
http://www.soft-square.com/2008/03/2008.html


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発行責任者 斉藤 芳宜(さいとう よしのり)
      ⇒URL:http://www.soft-square.com
      ⇒e-mail:y.saito@funaisoken.co.jp

発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/
      東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
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 発行システム:『まぐまぐ!』 http://www.mag2.com/ 
 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html 

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