【DMが外れた時の対処法】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080409 [まぐまぐ！]

2008/04/09

【DMが外れた時の対処法】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080409

2008.04.09配信号【DMが外れた時の対処法】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

今回も引き続きDMの話をしたいと思います。
今回のテーマは、「DMが外れた時の対処法」です。

では、さっそくいってみましょう！

DMにいろいろノウハウを盛り込んだとしても、時には当たらない
こともあります。

そんな場合には、次のような策があります。

●TELアプローチ

DM到着確認TELを行ったお客さんのところに再度電話でアプローチ
します。その場合は、セミナーの見所やメリットを端的に伝えて
ください。潜在的なニーズを顕在化させる必要があります。

●無料でできることをもう１回やる

無料でできることをもう１回実施します。
メルマガでの告知、紹介者への協力のお願い、知人への声がけなど、
あきらめずにやることが大事です。

●「追いDM」を打つ

これは多少のコストがかかってしまいますが、はがきサイズのDMを
追加で打ちます。はがきには、「あと●日」「あと●席」という
ような限定感、緊急性のある打ち出しを行います。
セミナーDMのお手紙部分を凝縮させた内容にします。

とにかく、あきらめずにできるだけのことをやる！ことが大切です。

（続）

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■今回のポイント
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DMが外れた時の対処法も予め考えておこう。

あなたは、集客が悪い時どこかであきらめていないだろうか？
一番大切なのは、「あきらめない気持ち」。

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■■■　ニッチ型ポータルのすすめ

今私が一番力を入れているビジネスモデルです。

このビジネスモデルは、人月ビジネスからの脱却を可能にし、
足し算ではなく、掛け算での売上アップを実現します。

（そのビジネスモデルとは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/09/post_67.html

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■■■　仕事に”やりがい”

あなたの会社の社員は、仕事に”やりがい”を持っているだろうか？
やりがいは、モチベーションアップにつながり、売上アップにもつながる。
やりがいの中身は人それぞれだが、「人に喜ばれたい」という気持ちは、
人間の本能的な気持ちであり、多くの人はそのことにやりがいを見出す。

では、ソフトハウスの現場はどうだろう？

（意外にも・・・）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/01/post_56.html

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発行責任者　斉藤芳宜（さいとうよしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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