【自慢話なんて聞きたくない】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080310 [まぐまぐ！]

2008/03/10

【自慢話なんて聞きたくない】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080310

2008.03.10配信号【自慢話なんて聞きたくない】
-----------------------------------------------------------
　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼Web制作会社が売上10億、利益2億を達成する秘訣【残席あり】
http://www.isozumi.com/semina/080314/index.htm

こんにちは。
船井総研の斉藤です。

3月7日に私が主催するソフトハウス経営研究会の大好評恒例イベント
「モデル企業視察クリニック2008」を開催しました。

今回訪問したのは、次の4つの企業です。

・エキセントリックデザイン
・チームラボ
・KLab
・バンキングシステムズ

やはり伸びている企業には、伸びている理由があります。
こういう伸びている企業を訪問し、直接経営者からお話を聞くこと
で得られる気づきはとても大きいものです。

続きはこちら
http://www.soft-square.com/2008/03/2008.html

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

前回は、当たるDMについてお話しましたが、今回は、DM作成の際に
ほとんどの人が陥る落とし穴についてお話ししていきたいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

「誰もあなたの自慢話を聞きたいわけではない」

まさにDMの本質です。

あなたも経験ありませんか？
誰かの自慢話に苦痛な思いで付き合ったことのある経験を。

DMの読み手が聞きたいのは、あなたの商品・サービスの自慢話では
ないのです。

読み手が聞きたいのは、「ベネフィット」です。

その商品・サービスを使うことで、どんないいことがあるのか、
どんな素晴らしい未来を手に入れることができるのか、

読み手が聞きたいのはそこなのです。

ちょっとチェックしてみてください。

あなたの作ったDMは自慢話ばかりになっていませんか？

特徴がズラーと並んでいたり・・・

提供側の都合でのメリットばかりが並んでいたり・・・

そんなときは要注意です。

自分が読み手の立場になったつもりで、読み返してみてください。

そして、読み手が聞きたいと思うことを、しっかり伝えてあげて
ください。

読み手がイメージできるように。臨場感たっぷりに。

（続）

追伸：

　出版日が決定しました！4月2日です。
　特別プレゼント付きのアマゾンキャンペーンを実施予定です。

　アマゾンランキングで1位を目指すためにぜひとも読者の皆さま
　のご協力が必要です。内容は追って連絡させていただきます。
　よろしくお願いします！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■今回のポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

誰もあなたの自慢話なんて聞きたくない。
読み手が聞きたいのは、自分にとってのベネフィット。

あなたがの会社のDMは、読み手のベネフィットを訴求できている
だろうか？

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
■■■　製品開発には現場の声が必要不可欠

ソフトハウスだけに限らないが、製品を開発する場合には、
プロダクトアウトではなく、マーケットインの発想で開発を
しなければいけない。

（マーケットインとは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2008/02/post_75.html

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
■■■　お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方

ついに出版が決まりました！
テーマは、「セミナー営業」。

セミナーを活用して売上を上げたい企業さん必読です。

詳細はこちら↓↓↓
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/dfb78eb5dd72e07282235180b075b819

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
発行責任者　斉藤芳宜（さいとうよしのり）
　　　　　　⇒URL：http://www.soft-square.com
　　　　　　⇒e-mail：y.saito@funaisoken.co.jp

発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
　　　　　　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/
　配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000204887.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　Copyright (C) 2008 Funai Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━