【当たるDMのツボ20連発】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080226 [まぐまぐ！]

2008/02/26

【当たるDMのツボ20連発】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080226

2008.02.26配信号【当たるDMのツボ20連発】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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▼Web制作会社が売上10億、利益2億を達成する秘訣とは
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1203386211_1.html

こんにちは。
船井総研の斉藤です。

実は、最近プライベートなブログを始めたのですが、意外な所から
反響があり、なかなか面白いものです。

１人の人間として思いや気付きを自然体で語っています。
斉藤の人間性を垣間見ることができると思います。

暇がありましたら、たまに遊びに来てください。
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

セミナーについての話が続きましたが、では、どうやってセミナー
を集客すればいいのか、今回はそのあたりについてお話ししていき
たいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

どんなに内容のあるセミナーを企画したところで、お客さんを集め
ることができなければ意味ががありません。（当たり前ですが）

セミナー集客の手法はいろいろあります。

メルマガ、ブログ、DM、FAX-DM、テレアプローチ・・・などなど

しかし、どの媒体を使おうが外してはいけないポイントがあります。

そのポイントとは・・・

いっぱいあり過ぎます（笑）。

そこで、当たるDMのツボとも言えるポイントをまとめてみました。
これは、DMを作る際のチェックリストにしてもらうと良いです。

【当たるＤＭのツボ２０連発】

(1) 緊急性のあるキーワードを入れる

(2) ターゲットを限定する

(3) 業界を限定する

(4) 見出しはインパクトを持たせる

(5) 見出しには数字を入れる（ターゲットとする業界が気になる数字）

(6) 信頼性を出す

(7) 専門家と思わせるプロフィールを載せる

(8) 業界の問題点を指摘する

(9) ターゲットとする企業の悩みを言い当てる

(10) 解決策があることを伝える

(11) 意外性を与える、常識の逆を提案する

(12) 具体的な事例を出す

(13) 成果を定量的に示す

(14) 行動を促す

(15) 客を選ぶ姿勢を示す、対象の絞込み

(16) 申込みを限定する

(17) 今回が最後のチャンスと思わせる

(18) 署名を付ける（私信の手紙風）

(19) 次に取ってもらいたい行動を具体的に示す

(20）お客様の声を載せる

あなたのDMはどうですか？

チェックリストとしてDMを作成する際にご活用ください。

次回は、「DM作成の際に90%の人が陥る落とし穴」について、お話し
する予定です。お楽しみに。

（続）

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■今回のポイント
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当たるDMにはワケがある。

あなたの作るDMは当たるツボを外していないだろうか？
今すぐチェックリストでチェックしよう。

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■■■　ニッチ型ポータルのすすめ

今私が一番力を入れているビジネスモデルです。

このビジネスモデルは、人月ビジネスからの脱却を可能にし、
足し算ではなく、掛け算での売上アップを実現します。

（そのビジネスモデルとは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/09/post_67.html

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■■■　本当の効率化とは・・・

先日、弊社の経営戦略セミナーにゲスト講師でお招きした宋文州さんの
講演を聴いた。

宋さんはとても自然体な方で、不思議な魅力がある。
講演の中では、「本当の効率化」について話をされていた。

（本当の効率化とは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/02/post_57.html

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