【エンディングムービー】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080131 [まぐまぐ！]

2008/01/31

【エンディングムービー】IT企業・卓越のマーケティング発想法　080131

2008.01.31配信号【エンディングムービー】
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　　　　～ちょっとした気づきを利益に変える！～
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■■　　　『ＩＴ企業・卓越のマーケティング発想法』
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▼アフターマーケット攻略で、売上１億稼ぐ方法
http://www.blog.ejobgo.com/entry/2008/01101733.html

こんにちは。
船井総研の斉藤です。

昨日、今日と船井総研の全社員研修で、横浜ロイヤルパークホテル
に来ています。

昨日は、最高顧問の船井幸雄から話がありました。
今後の景気、経済動向などの予測が中心でしたが、その中でトップ
の「意思決定ルール」という話がありました。

・迷ったらやめる
・まず間違いないという成功の確信が持てるまで調べる

シンプルではありますが、このような基準を持つことはとても大事
なことだと思います。

さて、『ソリューション型BtoBマーケティング』と題して、今まで
ありそうでなかったBtoB向けのマーケティング手法の秘訣をお伝え
しています。

成功するセミナーの要素について、かなり力を入れてお伝えしてき
ました。成功するセミナー要素については今回が最終回となります。

今回は、「エンディングムービー」についてのコツについてお話し
したいと思います。

では、さっそくいってみましょう！

おさらいになりますが、成功するセミナーには、次のような要素が
入っています。

1)オープニングムービー
2)専門家による業績アップ講座
3)効果的な休憩時間の演出
4)成功事例公開講座
5)商品への誘導
6)エンディングムービー　←今回のテーマ

●エンディングムービー

セミナーの最後を飾るのはエンディングムービーです。ここで参加
者の感情はピークに達します。

気をつけないといけないのは、ここでも売り込み色は出さないこと。
あくまでも、お客様の役に立てることが一番の目的ということを再
度アピールします。

そして、最後は、エンドロールでセミナー参加者の名前がゆっくり
と画面を流れていきます。ここまでやると、余韻に浸って、しばら
く席を立てなくなります。

●アンケートを９５％以上記入してもらう方法

アンケートというと、どうしても書かされる印象があります。
そこで、ここではアンケートではなく、「振り返りシート」という
ものを使います。

あくまでもセミナーを振り返って、自社に活かすためのものという
設定なので、抵抗なく記入してもらえます。

そして、これは司会者の役割ですが、振り返りシートを作成するた
めの時間をしっかりと取るとことが大事です。時間を取って書いて
もらう。書き終わるまで、司会者はその場を動きません。

これがプレッシャーとなり、書かなくてはいけないような空気を生
み出すのです。

●セミナー終了、そしてはじまり

セミナーが終了したからといって終わりではありません。アンケー
トを集計し、見込み度に応じてランク分けしていきます。

見込み度の判断には、アンケート結果はもちろん、書いた字数、
筆跡の力強さなどを重視します。それにより、本気度がわかってく
るのです。

その後は個別にアプローチしていきます。振り返りシートの内容を
活かして商談していきましょう。

続

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■今回のポイント
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終わりよければ全て良し。
最後の最後までセミナーの細部にこだわりましょう。

その細かな努力がセミナーを成功に導きます。

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■■■　今こそ新ビジネスに挑戦を

日経ソリューションビジネスの4/30号に、私の記事が載ってます。
「市況を斬る」というコラムで、

　『ソフトハウスに迫る大淘汰期、今こそ新ビジネスに挑戦を』

というタイトルで書いています。

（気になる内容は・・・）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/05/post_62.html

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■■■　せっかく採用した人材を辞めさせない方法

4月は、新入社員が入社してくる時期である。せっかく苦労して
採用した人材だが、辞めてしまったら、会社にとって大損失だ。

そのために、人材が集まる魅力的な会社を作る必要がある。
そこで、魅力的な会社を作るためのポイントを７つ紹介したい。

（７つのポイントとは）↓↓↓
http://www.soft-square.com/2007/04/post_61.html

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発行責任者　斉藤芳宜（さいとうよしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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