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【rls】なぜアドワーズプレースメントなのか？

リッチライフサポートの田中です。



この前販売開始した「最強の売るテクニックビデオ」です
が、さまざまな質問が送られてきました。


ありがとうございます。


http://resalerights.jp/7MS/


その中でも、アドワーズのプレースメントについて。




> プレースメントって確か、
> 表示されるだけで、アドワーズに支払いが発生するのですよね。
> 
> だったら、
> ＰＰＣの方が、クリックされた分だけ支払うわけだから、
> 顧客獲得単価自体が低くて、
> かつ、
> より興味のある人だけが、見てくださるのでは？



えーっと、使ったことがない人は当然わからないの
ですが、先入観とは恐ろしいものです。



まず、「表示されるだけで、アドワーズに支払いが発
生する」と言うのは設定しだいです。



CPMにしていたら当然1000回表示していくら、と言う
話しですが、CPCもあります。



でも、CPMのほうが安い場合もあります。


これがマジックなんですね。




1000回表示して100円。（CPM）
1クリック100円。（CPC）



例が極端ですが、人気のあるアドセンスサイトで
優良なアクセスがあるのであれば、1000回表示し
て0.1％のクリック率でCPCと同じ金額になります。


金額だけ見れば。



でも、ちょっと良く考えて欲しいんですが、リピー
ターの多いサイトで何回も同じ広告を見ると、とた
んに興味度が上がります。



これはMBAの教科書にもなっている本を書いている
J・C・レビンソンが著書の中で書いていたんですが、
何かの統計によると、


人間は27回広告を見て、やっと商品を買う。


と言うような事を書いていました。


いやはやそのとおりだと思います。


27回と言う数値に再現性があるかどうか、それはケ
ースによると私は思いますが、しかし人間の心理と
しては


「何回も見る事によって親近感が沸き、抵抗が少な
くなる」


というのは事実です。



話しを戻しますが、CPMがいいのか、CPCがいいのか
そんな答えは、


テストすればわかる


のです。


商品や、そのアドセンスサイトのアクセス属性、広告
分などにより、その因果関係は大きく変わります。





逆に言うと、テストしなければ分かりえない、のです。



コンサルタントとかにその答えを求めようとするかも
しれませんがやめておきましょう。


答える数値はあくまで経験値などであり、あなたの商
品にぴったり合致するものではないからです。



こんなのは当たり前です。



答えてしまうコンサルタントもどうかと思いますが、
目安を知りたがる顧客もどうかな？（人として気持ちは
痛いほど分かりますが）と思います。




そして目安と言いながら、それを大きな基準にして
しまい、テストすらせず、却下します。



大きな損失ですね。



質問してくださった方も、先入観により今まで試して
いなかったと思いますが、それにより大きな利益を逃
していた可能性があります。


また、これに目をつけて「魔法のノウハウがあります」
なんていってくる輩にも気をつけましょう。




そんなものはありません。


ロジックをきちんと説明することは出来ても、100%
儲かる方法を教える事は不可能です。


なぜなら、それが市場だから。


どこかの国のようにマインドコントロールされた人を
対象に商売するならそれが出来ますが、資本主義経済
の中ではありえません。





他にも、ノウハウを知りすぎて、セールスレターを
分析する事で忙しく、自分の利益に目を向けていない
人もたくさんいらっしゃいます。




これはいい、あれはダメとか分析しているんですね。
商品が本当に役立つかどうかではなく。




セールスレターの勉強をしているならOKですが、コピー
ライティング力を超えた力を持っている人のページを
見ても、盗めるところは少ないです。



あと、長いセールスレターが売れる、というまかり通っ
た変な常識があるんですが、それに洗脳された人は商品
特性をよく理解せず、


ただ長いから、なんとなくよさそうに違いない気がする


というわけの分からない基準で商品を買う傾向があるの
に気が付いているでしょうか？


そういう基準を持っている人が多い市場なら、どんどん
レターを長くしていったらよいと思います。





言葉の力だけで売っている人と、言葉の力以外も使って
売っている人の差は計り知れません。



それを魅力っていうんです。



また、引き寄せの法則、とかでもありません。


神秘的な力、でもありません。



それは信頼という力なのです。


信頼してくださっている方々。
心からお礼申し上げます。






■■編集後記

最近またメールが増えてきて返信できないケースが
増えてきています。


あと、返信しているんですがエラーとなって送信でき
ないケースも増えています。


メーラーの設定ミスで返信先のメールアドレスが正しく
ない書式だったりすることもあります。


それが質問ならいいのですが、決済に関わる大事なメー
ルの場合は信用問題になります。

こっちは悪くないんですが（苦笑）



あと、名乗らない人とか、人として何かかけている
と思いますね。


ネクストビズの山田さんも言っていましたが、電話
掛けてきて名前も名乗らず「この設定の仕方教えて
ください。」とだけ言われても本当に困ります。



何のソフトでどのOSを使っていて、とか情報を頂か
ないと・・・



まるでその方の家の隣にいてパソコンの画面を指差し
ながら質問してくるような質問がメールで送られて
きます。



企業としてはそれに苛立たず答えるのが当たり前
だと思いますが、人間としては気分を害します。


メールを返信しないと「最低の販売者だ」とか言われる
わけです（笑）



あと、タイトルを入れないでメールを送ってくる方が
いらっしゃいますが、迷惑メールに振り分けられること
があるのでやめて下さい。



出来れば、タイトルは○○に関して質問ですとか書いて
下さると助かります。



現在9割がた返信が終わっていますが、一部返信しても
エラーとなって戻っているケースがあるので、メールが
届いていない方は返信先のメールアドレスを本文に記載し、
再送していただけると助かります。









■
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なたが自分のメルマガとして出す事もできますし、販売する
事も無料で差し上げる事もできます。

ただし、次のように書いてください。

リッチライフサポートの田中氏提供
http://resalerights.jp/


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たまに無料で商品を配ることもありますよ^^


情報セキュリティ有限会社
リッチライフサポート事務局
代表取締役　田中 大輔
http://resalerights.jp/
info@e-isc.jp

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