【rls】アンチ・ダイレクトレスポンスマーケティング [まぐまぐ！]

2008/04/22

【rls】アンチ・ダイレクトレスポンスマーケティング

リッチライフサポートの田中です。

私は、巷で出回っている「ダイレクトレスポンス
マーケティング」が嫌いです。

ダイレクトレスポンスマーケティング（以下DRM）に
なってないから。

なってないのにもかかわらず、「DRMさまさまですねっ！」
とか聞くと「うーん」と首を傾げてしまいます。

そもそも、ＤＲＭが効果を発揮するのは、

「反応を示せずにはいられないオファー」

を提供する事、

・・・・ではありません。

無料CD、無料DVD、無料お試し、などなどオファーは
腐るほどありますが、無料だからいい、と言うのでも
ありません。

投網（トウアミ）をご存知でしょうか？

でっかい網の端に錘を付けて、円状に広げながら
投げ、そこにいる魚を一気に取ってしまう漁法で
すが、通常その網は目が細かい。

だからこそ、魚を取り逃がす事無く捕まえられるんで
すが、今ある「なんちゃってDRMマーケッター」は
その目がとんでもなく大きいんです。

DRMの手法を使ってせっかく沢山の顧客とコネクション
が出来たのに、わざわざ嫌われる事をして返品率４０％
とか６０％かたたき出しています。

これはオファーしか売っていないから。

オファー目当てだけの人しか相手にしていないから。

だから利益率も悪いし、コストも掛かります。

「網の目が大きかったら大きい魚しか掛からず
逆に利益率は上がるのでは？」と言う人がいるかもし
れませんが、その投げる場所に網に見合うだけの魚が
いれば良いのですが、いないから問題なのです。

逆に返品率が５０％だったとしても、残る物が多く、
利益も出るのであれば、「リストを集める」という
意味では良いかもしれません。

ただし、インフォトップなどのＡＳＰを使う限り
大きなリスクを背負う事になります。

仮にアフィリエイターに５０％払ったとしましょう。

その売上に対して返金請求があったとします。

その場合、ＡＳＰ決済手数料も合わせて支払う金額は、
売上の１６０％も支払う事になります。

返金請求があった場合でも、アフィリエイターへの
報酬（５０％）は支払われます。

ＡＳＰの決済手数料は平均して１０％程度ですから、
あわせて６０％。

なおかつ全額返金を保証していれば１００％。

あわせて１６０％。

売上が1000件あって、1万円の商品だとします。

売上で言えば、1千万円です。うちＡＳＰ決済手数
料が100万円。

アフィリエイト報酬が５０％なら500万で、粗利は
400万円になります。

返金請求が５０％つまり500件あったとしましょう。

振り込み手数料を含まず計算すれば500万。

100万円の赤字です。

考え抜かれていない戦略を使い、流行の「無料オファー」
を使って売上は出ましたが、ふたを開けるとマイナス100
万円。

返金保証をしていたのに返金してくれない場合、返金
しないのではなく、したくても出来ないのかもしれませ
んね。

そうならないためにも、商品の質（これは完璧を目指せ
と言う意味ではありません。）と売り文句、広告手段、
購入者属性を踏まえて戦略を練ります。

「どうすればいいのかわからない」と考えるのはやめ
ましょう。

分からなくて当たり前なのですから。

だからこそ考えてください。

どうすればよいだろうか？

ずっと考えていると、ふっと答えが沸いてきます。

そんな経験は本だけの話じゃなく、毎日のように
私は経験してますよ^^

■■編集後記

９８％はどうすればいいかわからない、で止まります。

答えが出るまで悩みません。

一歩踏み出しましょう。
それがあなたの人生を大きく変えます^^

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