情報起業で成功する人、しない人。 

【rls】集客に関する言葉の使い方

リッチライフサポートの田中です。


ちょっと多忙が続きました。体調も崩しております。


多くの方にメールの返信が出来ておりません。


申し訳ない。



風邪が治ったと思ったらまたぶり返してしまい、な
んだかなー、と言ったところです。



1日2箱半吸っていたタバコも現在禁煙中。


最初の3日間がものすごく辛かったですね。


ノドや肺が「タバコをくれーーーー」って叫ぶんですよ。
いや、本当に（苦笑）


いつまで続く事やら。。。。


現在4日目？だと思います。



２週間我慢できたら、やめれる自信はあるんですが。。




そんな話しは置いといて、今日は「集客に関する言葉
の使い方」です。




今回はインターネットでビジネスをする人向けに
話しをするので、セールスレター、しかもこの場合は
ヘッドラインをメインに取り上げますが、ネットビジ
ネスだけに限った事ではありません。




例えば、電話での営業（テレアポ）をしている人は、
最初の１０〜２０秒が勝負だというのは痛いほど
分かっていると思います。



くだらない提案をすると、即座に切られます。


最初に、相手の心をキャッチしなければ、そのあと
聞いてくれる事はありません。



チラシもそうです。


最悪な反応率が出ているチラシですが、これも
ぱっと見たときに目に入る文章や文字、写真で
引き付けられなければ、当然反応は少ないまま
です。



ヘッドラインはとても重要だという事、また
どんなビジネスにも使えるという事を言いた
い為にだらだら書きましたが、


集客に関する言葉の使い方と、ヘッドラインは
とても関連性があります。


ま、当たり前ですね。



セールスレターが最高の出来だったとしても、
そのページに呼ぶための広告文が最低なら
見向きもされません。


また、広告文はほとんどの場合文字数が極端に
限られています。


短い分でいかに関心を持ってもらうかが決め手
になるんです。



営業時代、とっても忙しくしている人に対して、
「こんにちわー、私はＮＴＴ代理店の○○の
田中と申します。いい天気ですね〜。あのです
ねぇ・・・」



なんていった日には「何しにきたんだ！」と怒
鳴られます。


ネットの世界は、これと同じかもしれません。



いかに注意を引くか、また同時に短い言葉で興味
を持ってもらうか？



ここに尽きます。



私は勝手に3秒の法則と名づけましたが、だいぶ
前から私のメルマガを読んでいる人は読んだ事が
あるでしょう。



３秒ですべてが決まる、ここまで言ったら大げさかもしれ
ませんが、ほとんどの、恐らく８割程度は３秒程度
で決まってしまうと思います。


こういうのはＧｏｏｇｌｅアナリティクスなどを
使えば、秒数も分かるので詳しく計測できますね。


数秒以内で出て行く人が多いならヘッドラインが問題
です。


どんなヘッドラインが良いかについてさまざまな人が
さまざまな事を言っていますが、私は基本的に試して
見るのが一番だと考えます。



昔からある、

「私がピアノに座った時、みんなは笑った。しかし、
私がピアノを弾き始めると。。。」


というヘッドラインは今でも確かに効果があります。


自分の商品、商品の特性、見込み客の属性、大多数的
な思考、時流にあわせて一文字一文字を選ぶ必要が
あります。


たった一文字で８倍も成約率が変わった、そんな経験
もあります。


８倍、といったら８００％です。今まで100万の売上
しかなかったのが、800万になったりするのです。


もちろんすべてそうなるわけではありませんが、ひょ
っとしたら、あなたのキャッチコピーもこのような
要素が含まれているかもしれません。




すべてはテストです。

小額でテストし、反応の良い物にお金をかける。


これの繰り返しであって、小さなお金を渋って広告
を出さないのは愚の骨頂です。


多くの人が嫌がる、頭に汗をかく作業をした人だけ
が成功できます。




■■編集後記

皆さんの意見を聞かせていただけないでしょうか？

こんな商品を作っています。（ちなみに音声はまだ
ダウンロードできません。）
http://resalerights.jp/7MS/



初心者ならではの知りたい事、解説してもらいたい
事、なんでも結構です。教えていただけないでしょ
うか？


読者には一部無料で公開を考えております。

ご意見、ご要望などはこちらからブログにコメント
として載せられます。

http://richlifesupport.seesaa.net/article/91947026.html#comment


ご協力に感謝いたします^^







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