情報起業で成功する人、しない人。 

【rls】２、集客方法

リッチライフサポートの田中です。



どんな素晴らしい商品を持っていても、燃えるような情熱
を持っていても、集客方法を知らなければ、利益を出すの
は難しいでしょう。



例えば、ラーメンを売っていて、ものすごくおいしいなら
口コミで爆発するかもしれません。



しかし、口コミを起こす前につぶれてしまうお店も沢山
あるのです。



ほとんどの人が、「味には自信があるのになぁ・・・」
「食べてもらえさえすれば分かるのになぁ・・・」と
嘆きます。




他の業種でも全く同じです。


「うちの製品を試してさえくれたら、ほとんどのお客さ
んは満足してくれるんだが・・・」


でも、売れません。



一度でも起業した事のある人であれば分かると思います
が、集客力がなければ会社はすぐに資金繰りに困り、潰
れてしまうのです。



しかし、ビジネスを興したばかりの起業家には宣伝する
ための資金がほとんどないか、かなり限られている場合
が多いでしょう。


そんな中で集客が大事だからと言って、おいそれと宣伝
しても全くお客は集まらず、その宣伝経費があだとなり
「倒産」という失敗をするかもしれません。



集客は心理学です。

集客は科学です。


システマチックに集客する事は可能なのです。


システマチックとは、ここでは意図したとおりに望む
売上を出す事が可能だ、と言う事です。



その方法を見つけるために多くの人がさまざまなノウハウ
を買い、コンサルタントに依頼したり、システムを購入
したりしています。



でも、結局売れません。



なぜなら、ノウハウやシステムは戦術（テクニック）で
あり、売り上げは戦略（思考・テクニックの有効な使い
方）から生まれるからです。



戦略を無視して戦術ばかりに頼るので、どんな有名な
コンサルタントのノウハウを買ったとしても成功できま
せん。



集客の神様、ダン・ケネディはよくこう言います。


「クライアントはよく『うちは違うんです』と言う」


そう、戦術、つまり集客のテクニックは分かっても、
その使い方を習得しようとはしません。



そして違うノウハウを求めてお金を払い続けます。



戦略は、商品とあなた自身、そして顧客、最後に関連する
システム、この４つを熟知しなければ、生まれません。


そしてテストによって確立されます。


資金がないなら、資金が掛からない方法を考え出せばよい
のです。


そのためには情報がなければそういったアイデアは生まれ
ないでしょう。



インターネットというシステムを知っていたからこそ、
私は無料で集客できる方法を数多く知っています。


しかし、知らなければ多くの資金を必要とした事でしょう。



YouTubeを使った方法、ポッドキャストを使った方法、
無料レポートを使った方法、口コミツールを使った方法、
大手サービスを使った方法、検索エンジンを使った方法、
メールを使った方法、アフィリエイトを使った方法、

・・・・・・etc


限りなくあります。


しかし、それは有効な戦略を持っているから機能している
のであり、その戦略は頭に汗をかく事から生まれています。



繰り返します。


卓越した戦略を生み出す方法とは、


１、顧客
２、商品
３、あなた自身
４、ツールの使い方

の関連性を見つけ出し、連鎖的につなげ、相乗効果を持たせる
事で生まれます。


そしてそれをテストする事によって、莫大な利益が生まれる
のです。



敵を知り己を知れば百戦危うからず 



顧客は敵ではありませんが、顧客の事を知らなければ、また
どんな商品を望んでいるか知らなければ売れません。


自分を知らなければ、自分ができない事を提供し、失敗する
事でしょう。


マーケティングのテクニックについても、戦争において、
核兵器の取り扱い方を知らなければ自分の国で爆発させてし
まうかも知れませんし、狩りをする時にライフルが適当なの
に、戦車を使って獲物を粉々に砕いてしまう事態に陥ります。



ありえないと思うかもしれませんが、実際の現場ではそういう
現象を沢山見受ける事ができます。



ノウハウを買って「最高の集客方法を知った！これでうちは
安泰だ！」なんて興奮しないで下さい。



そこで重要なのは冷静さ、客観的なものの見方なのです。



マシンガンを手に入れた人が、いくら連発できるからと言って
弾数には限りがあるのに一人の敵に全弾打ち込むようなもので
す。



嬉しくて使ってしまうんですね。


で、弾がなくなってから「この銃は使えない」とばかげた事を
言います。




いくらYouTubeから簡単にアクセスを稼げるからと言って、
反応のないビデオをアップロードしていては、利益は生まれ
ません。



ちなみにYouTubeからアクセスを集めたいなら、YouTubeを
よく見る事です。


ノウハウを買うよりはるかに価値があります。


成功する人は、そこからノウハウを作り出して売り、成功
出来ない人は、面白画像を見て楽しんでいるだけなのです。



私は常にアンテナを張っており、だからこそ戦略を生み出
せます。



YouTubeを見たら、「これをマーケティングに応用するに
は？」と常に考えています。


新しいサービスを見ても同じです。



だからこそ、売上に困る事はないのです。



頭の良さと、戦略を生み出す能力に相互関係はなく、
必要なのは考えるという習慣と情報です。




■■編集後記


次回は、集客の一環である言葉の使い方についてです。






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代表取締役　田中 大輔
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