情報起業で成功する人、しない人。 

【rls】販売で成功する極秘事項とは？

リッチライフサポートの田中です。



人生はセールスだ。


私はそう思います。

恋人を作るにも、自分が相手にふさわしい人間だと売り込み、
会社に就職するにも、自分がふさわしい人間だと売り込みます。


そして、何かの商品を売り込む場合も、その商品がその人に
とって有益だということを売り込まなければ売れません。




セールスに対して優れた能力を持つと、幸せになれます。


セールスとは、関係構築能力。


それも、信頼関係構築能力。


従業員1名とか2名とか、そういう会社にビジネスホンという
本来なら従業員が沢山いる会社に使用するべき電話機を売る
事ができたのは、この「信頼関係構築能力」があったから。



たった一つの落とし所、たった一つのメリットだけで50万以上
する商品を売るわけです。



ある時は、「ナンバーディスプレィに加入しなくても、デジ
タル回線からの電話の場合、相手の番号が表示されます」
とか、相手にとって機能的なメリットが一切無くても、

「市販の電話機はすぐ壊れたりしますが、この電話は業務用
ですから簡単に壊れることはありません」

とか。



ある顧客は、当時販売していた電話機とFAXとセキュリティ
システムをすべて現金で買ってくれたこともあります。



その額、200万円。一括現金です。


デザイナー業をしている会社だったんですが、契約後に
「なぜ買ってくれたのか？」と聞いたら


「あなたが信頼できそうな人間だったからだ。他の営業マン
は売ることばかり考えていて、私の欲しい情報をくれなかっ
た」


と答えてくれました。



私の人生で忘れられない言葉です。



その後も私が提案する商品はすべて無条件で購入してくれ
ました。



私も、その方にとって有益な商品だけを勧めるようにして
いたからです。





この話しがあなたにとってどのように役立つか？お話し
しましょう。



あなたは営業マンではないかもしれませんし、説得できる
能力があったとしても、インターネットビジネスでは使え
無いかもしれません。




さらに言えば、営業経験すらないかもしれません。



インターネットビジネスで信頼関係を構築するためには、


「普段あなたがしていることを文章にする」

という練習が必要です。



その繰り返しが、魅力的なセールスレターを作成し、素晴ら
しい成約率をはじき出します。



もう一つあります。


「あなたが何かを買ったとき、あなたはどんな言葉を聞いた
か？その聞いた言葉、見た言葉をノートに書き写す」



と言う事です。



この作業を半年でも続けて、自分なりに「相手にどう伝え
るか？」という事を念頭に置きながら練習していれば、半
年後には素晴らしいコピーライターになれるでしょう。




ここで注意すべき点があります。



どんなに素晴らしいレターを書いたとしても、その存在を
伝えるすべが無ければ効果はありません。




営業経験で言えば、私は電話がけを毎日何百件としたから、
また何百件と訪問して、数ある根拠の無い断りをかわし、
相手の懐に入って話ができたから、


「信頼関係」


が構築できました。



インターネットビジネスで成功しよう、沢山販売しようと
したら、


１、相手がその存在を知ることが出来る方法があること。

２、定期的なコンタクトが取れる方法を相手に提供すること。


です。



2に関しては、多くの人が知っているでしょうし、数々の
ツールを使いこなしていると思います。



しかし、ほとんどの人にとって1番が問題になります。



つまり広告です。



広告に資金が必要ですか？

その場合もありますし、必要ない場合もあります。


広告を買うなら、お金が必要ですが、お金を使わず広告する
ならアイデアが必要です。



口コミで広まるためには？

アフィリエイトもいわば口コミの一つです。

アフィリエイターを沢山集めるためには？

無料レポートの購読者を沢山集めるには？

メールを送信して、その反応率を上げるためには？



おそらくあなたもその答えを知っているはずです。
分からない、という人は当然いると思いますが、実際の
ノウハウを聞くと、


「もっと簡単な方法はないのか？」


と質問します。



そんな方法など存在しません。


いいですか？


そんな魔法のような方法など存在しないのです。



あれば広告会社がつぶれますし、YahooもGoogleも運営が
難しくなるでしょう。





販売で成功する極秘事項とは、信頼関係構築能力であり、
それを知らしめる能力なのです。



良く聞くと思います。


「商品もいい、人もいい、でも売れない」

信頼関係構築能力があっても、広告力が無ければ売れない
のです。



対面営業なら説得力、Web営業なら文章で人を説得できる能力
を備え、あなたの商品を欲しがっている人を大量に見つける能
力を身に付けることです。


それはどんな職種の人にも当てはまりますし、どんな人でも
出来ることです。


特別な才能は必要なく、答えはあなたの中にあります。



経験した人だけが「うんうん、その通りだ」と同意してくだ
さるでしょう^^



つまり、自分で探さないと見つからない、と言う事です。





■■編集後記

ダン・ケネディはナポレオン・ヒルと比肩される位、超有名
なコンサルタントですが、顧客から言われる言葉で最も多い
言葉がこれだといっています。


「でも、私のビジネスには合わないんです。」


成功者は基本を教えます。


つまり因数分解で言えば、


　　x2+2xy+y2=(x+y)2 


これが公式の一つですが、公式が分かっても応用力が無けれ
ば答えは導き出せません。


因数分解はいくつかの公式があり、2次式、3次式などがあり
ます。


それぞれの問題にあった公式を選択し、当てはめなければ
やはり答えは出てきません。




数学の試験で、「この問題はこの公式を使え」なんてある
でしょうか？いや、ゆとり教育のおかげであるかもしれま
せんが（笑）人生の問題、ビジネスの問題にそのような
やさしいヒントはありません。


しかし、基本（公式）を知らなければ、答えを出すことは
さらに難しくなるでしょう。




応用問題の答えばかり教える教師がいるでしょうか？


公式を教えない教師がいるでしょうか？


それならすべての問題の答えを記憶しなければなりません。
そんな事は現実的に不可能です。


この状況でこの問題に対する答え、と言うのはあなたが
公式を元に導き出さなければならないのです。



しかし、一人で答えを出すのは非常に難しく、大変なので
さまざまな参考書（ノウハウ）があり、教師（塾形式の商品
やコンサルタント）を使って成功するために頑張ります。


田中塾のプラチナ塾生であれば、掲示板にてあなたの抱える
問題を解決するお手伝いが出来るかもしれません。



もちろんすべての答えを私が知っているわけではありません
ので多くのサポーターも助けてくれます。

http://resalerights.jp/sc/








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たまに無料で商品を配ることもありますよ^^


情報セキュリティ有限会社
リッチライフサポート事務局
代表取締役　田中 大輔
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