2006/11/26
税理士として独立してプチ成功するには 【第１５号】
――――――――――――――――――――――――――――――――――― ■■■ 税理士として独立してプチ成功するにはコツがあった！ ■■■ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【第１５号】 これからの税理士事務所の経営戦略を考える！（その７） ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 2006年11月26日 00105部 発行 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ プ チ 成 功 の 定 義 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 本稿において『プチ成功』とは、 次の４つの条件をすべて満たしている状態をいう。 ○ 税理士として独立している ○ 年商が１,７００万円〜２,２００万円（以上）である ○ 年間所得が１,２００万円（以上）である ○ １ヶ月の労働時間が１８０時間（以下）である ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ こんにちは！ 税理士向上委員会 委員長の 奥村昌平 です。 今号から新たに読者登録をしていただいたみなさん、はじめまして！ そして、登録ありがとうございます。（＾＾） 少しでも皆さんのお役に立てる情報を発信していきたいと思っております。 末永いお付き合いをよろしくお願いいたします。 ★★★★★★★ 税理士向上委員会 ★★★★★★★ 税理士向上委員会は、各会員税理士事務所の １．受注高（売上高）の向上 ２．収益性（生産性）の向上 ３．クライアント満足度の向上 をサポートしています！ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ここから本文です。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 前号【第１４号】の中で、 ＝＝＝【コツ１３】＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プチ成功税理士は、 従来の税理士業の枠組みを超えた『新たなビジネスドメイン』を 自ら設定し、新たな需要（＝活躍の場）を創り出す努力をしている！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ というお話をさせていただきました。 ここは非常に大切なところですので、もういちど整理してみますと・・・ まずは、 従来の税理士業という限定的な枠組みにとらわれることなく、 お客様のニーズ（＝お客様はどんなサービスを望んでいるのか？）という 視点から、新たなビジネスドメインを改めて設定しましょう！ そして、その領域において、 自分のコアコンピタンス（最も得意な分野や能力）を最大限に活かせる ようなお客様をコアターゲットにしていきましょう！ いわゆる『選択と集中』の実践というわけですね。 自らの得意分野や能力とお客様のニーズがマッチしていればいるほど、 その分だけ、必然的に、顧客満足度は高くなるはずですし、 同時にまた、その税理士事務所の収益性も高くなります。 あなたの設定したビジネスドメインが独創的（ニッチ）であればあるほど、 当然競合も少ないわけですから、 それだけ価格競争の渦に巻き込まれる可能性が低くなる という、きわめてシンプルな理屈ですね。 いかがでしょうか？ 前号をお読みいただいて、 さっそくご自分のビジネスドメインを再設定してみた！という方は いらっしゃいますか？ 「う〜ん。 たしかに、奥村さんの言いたいことはよく分かるんだけど、 いざ考えるとなると、なかなか具体的には思いつかないんだよね・・・」 そんな声が、どこからともなく聞こえてきそうな感じですね。 そのお気持ち、よ〜く分かります。（＾＾） 人間、自分のことっていうのは、分かっているつもりでも、 じつは意外とよく分かっていなかったりするもので、 「自分のコアコンピタンスって、いったい何だろう？」 あるいは、 「自分は、どんなお客様のどんなニーズに応えられるんだろう？」 という自問に答えるのは、これ、なかなか難しいんですよね。 そんなとき、私の場合は、やはりコーチングが最も効果的です！ そうそう。 みなさんは、ご自分にコーチをつけていらっしゃいますか？ 今後もし機会がありましたら、 このメルマガの中でも、ぜひご紹介させていただきたいと思いますが、 私には、もう３年以上お世話になっているコーチがいます。 （Ｇさん、いつもお世話になってます！） ２００３年の９月以来、 毎週１時間の電話でのセッションをずっと続けていますから、 かれこれ累計で１５０時間以上に及ぶコーチングを受けていることに なるのかな？ もし３年前、コーチをつけるという行動を自分で起こしていなければ、 おそらく私は、この３年間、たいした成長はしていなかっただろうと 容易に想像ができます。 そのぐらい効果アリ！ですね。 本メルマガの【第９号】にも書きましたが、 我われ税理士事務所経営者には、経営上の身近な相談相手が外部にいない という致命的な問題点があります。 そんな中で、税理士がコーチをつけることは非常に有効だと思いますので、 みなさんも、よかったらコーチをつけてみてはいかがでしょうか？ ＝＝＝【コツ１５】＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ プチ成功税理士は、コーチングを上手に活用している！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ さてさて、いずれにしましても、 経営戦略を考えるにあたっては、何よりもまず先に、 ビジネスドメインが決まらないことには、話が先に進みません。 とはいえ、読者のみなさんの中には、 まだビジネスドメインが設定できていない という方もたくさんいらっしゃると思いますので、 イメージがしやすくなるように、 次号では、いくつか具体例を挙げてみましょう！ ―――〔ご紹介コーナー〕――――――――――――――――――――――― 施術業、サービス業の方を支援する、 プチ成功クラブが発行しているメルマガです。 「超簡単！施術サービス業でプチ成功メルマガ」 http://www.mag2.com/m/0000203934.html 私も読んでいますが、これはどなたにも役立つメルマガだと思います！ ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ＝＝＝ 編集後記 ＝＝＝ 先日、私のよく行く居酒屋さん（クライアントでもありますが）主催の ボーリング大会に参加しました。 ボーリングをやるのなんて、いつ以来だろう？ と思い出してみましたが、 どうも正確に思い出せないぐらい久しぶりでした。 そして翌日と翌々日は、 予想どおり、しっかりと筋肉痛につき合わされました（笑） ボーリングといえば、 高校生のころなんかは、学校帰りによく友達とやったもんですが、 そのころは、ちっとも筋肉痛になんかならなかったのになあ・・・（苦笑） 皆さんからのご意見やご感想が励みになります。（＾＾） ぜひ、お気軽に声をかけてくださいね！ 最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆発行責任者： 税理士向上委員会 委員長 奥 村 昌 平 ◆税理士向上委員会： http://zeirishi-kojo.com ◆お気軽にご感想をお寄せください： okumura@zeirishi-kojo.com ◆解除はこちらから： http://www.mag2.com/m/0000204173.html ―――――――――――――――――――――――――――――――――――
