2009/01/26
ここだけはチェック！！「住宅購入塾」 2009年1月26日（第66号）
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ □ ■ ■ ここだけはチェック！！「住宅購入塾」 2009年1月26日（第66号） □ □ ■ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ファイナンシャルプランナー・モーゲージプランナー・宅地建物取引主任者 の資格を持つ不動産売買実務経験１０００件以上の不動産のプロが住宅購入 に係る『基礎知識』や『お得な情報』をお伝えいたします！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆住宅購入者向け不動産コンサルティング会社『アドキャスト』 ＪＲ山手線「恵比寿」駅徒歩4分 恵比寿ガーデンプレイス・スカイウォーク出口を出て目の前！ ◎不動産スペシャリスト ◎ファイナンシャルプランナー ◎モーゲージプランナー が、住宅購入をフルサポート致します！ まずはこちらからどうぞ ↓↓↓ ホームページ http://www.ad-cast.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは、ファイナンシャルプランナー（ＣＦＰ）の藤森です。 1月18日（日）に弊社で物件を購入して頂いたお客様を対象に 「住宅購入支援セミナー」を開催いたしました。 今回は我々の予想を超える60名以上のお客様にご参加いただきました。 会場は超満員で熱気ムンムン、講義終了後の質問等も活発にでて大盛況でした。 今回のような催しは、会社設立当初からの理念である 「売れば終わりという不動産業界の悪しき商慣習を打開し、 不動産購入を起点としてお客様と一生のパートナーになる」という 理念のもとに企画・実行しております。 私は大手の不動産仲介会社で10年以上不動産仲介業の仕事をし、その間1000名 以上のお客様との売買をまとめてきました。 しかし、その多くのお客様との関係はとても希薄なもので、今でも関係が続い ているお客様はほんのわずかです。 こんなにもすばらしい出会いがあるのに、その時だけの関係に何か寂しさを感 じ始め、いつしか、自分自身が「契約マシーン」と化してしまっていることに 気づきました。 そんな空虚な気持ちを持ち始めた自分自身が仕事に対して誇れるものではなく なっていき、最終的に会社を退職することを決意しました。 数千万円もする、お客様にとって一生で一番大きな買い物をサポートする人間 として、もっともっと世の中に提供できるものがあるのではと考えています。 「笑顔でマイホーム購入をしていただき、夢のある人生を送って頂きたい。」 そんな想いの上に成り立ったビジネスができれば、自分にとっても、世の中に とっても有意義なことだと考えていますし、そうあるべきだと思っております。 まだ設立して２年半、社員数の18名の小さな会社ですが、その夢が叶う日まで 妥協せずに頑張り続けていきたいと思います。 これからも宜しくお願い致します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本┃日┃の┃テ┃ー┃マ┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛ 【不況時における不動産購入戦略】 その３：『完全なる買い手市場到来 ゆっくりじっくり探せるチャンス』 （１）2009年の相場展開 （２）下がり相場を楽しむ （３）物件見学だけではなく、資金計画をじっくりと （４）最近の購入実例・・・妥協せず、粘り強く ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日は【不況時における不動産購入戦略】 １「完全なる買い手市場」その１：ゆっくりじっくり探せるチャンス到来！ をお送りいたします。 住宅購入の際によく聞く話として、不動産仲介会社や売主から 「この物件は他でも検討しているみたいで、早くしないと売れてしまいます。 すぐにでも契約して下さい！ 考えている暇はありませんよ！」と焦らされて、 その言葉で冷静な判断ができず、焦って購入したはいいけど、よくよく考え直 してみたら、全然納得できず後悔されている方がいます。 これは売り手側が「いかに余計な事を考えさせずに早めに契約すること」を 考えているからに他なりません。 しかし、数千万円もする一生の買い物を十分な検討もできずに契約してしまう ということは、後々、取り返しのつかない事態に発展することになるのです。 （１）2009年の相場展開 現状の不動産市場は極度の金融不安とそれに伴う消費者の景気後退意識から 悪化の一途をたどっています。 物件価格も昨年からの１年間で約30％超の下落を続けています。 （この下落幅を反映していない物件も一部ありますが。） 私が不動産業界に約15年いる中では、経験したことの無いほどのショッキング な状況です。 一部の地域ではバブル崩壊後の最安値の時期であった平成12年〜平成15年当時 の相場を簡単に突破してしまっている感じも見受けられます。 年明けからの状況も、金融機関による不動産業者への貸し剥がしがさらに強ま っているようで、売主（業者）側は相当な損を覚悟の上で物件処分に走ってお り、購入者の希望価格により近い価格での売買が成立しています。 私個人としては今の相場を売られすぎと感じていますが、今回の不況は日本だ けの話ではなく、世界全体に関係する話ですので、不動産市況の極度の冷え込 みは致し方ないのかもしれません。 今後もまだまだ底値を探る展開になってくるのでしょう。2009年はその方向性 や結果がでる時期になると思われます。 （２）下がり相場を楽しむ 相場が上がっている状況では「買い逃したくない！」という心理状況から、 つい「急がなければ！」「今しかない！」「これしかない！」などの漠然とし た不安の中で、本来、持ち合わせるべき冷静さが失われる傾向にあります。 このような時期は勢いだけで購入を考えてしまうケースが多いわけです。 確かに数千万円の買い物をするには、ある程度の勢いは必要な部分もあるかも しれませんが、売り手側の業者の思惑に流されて購入するのではなく、買い手 側が納得した上で購入していかなければなりません。 しかし、今は前述のように『下がり相場』なのですから、そう急ぐ必要性はな いのです。 むしろこの様な状況下で「買い煽り（あおり）」をしてくる業者 は完全に無視しましょう。 買い手側は、今、優位に立てる時期なのです。 「完全なる買い手市場」がいまの状況です。売り手側は売りたくて売りたくて しょうがありません。利益や見栄を捨てなければ、その会社自体の存続が危う い時期なのです。 売り手側にとっては非常に可哀想な状況ですが、この時期を十分楽しみながら、 観察するぐらいの余裕をもって検討していきましょう。 （３）物件見学だけではなく、資金計画をじっくりと 住宅購入を考えた時に、一般的な購入希望者はどうしているかというと、 「まずは物件を見に行こう！」と考えられる方が多く見受けられます。 本来であれば、十分な資金計画を最優先させるべきだと私は思っています。 しかし、現状はというとかなりのギャップがあると感じです。 このことは、不動産購入における失敗原因の一つとなっています。 数千万円の不動産を現金で購入できる方はごく稀であり、「不動産購入」とい うのは実は「住宅ローンの購入」とも言えるのです。 物件の購入契約は一時でも、住宅ローンは何十年と続いていきます。 将来の家計のキャッシュフローを分析し、ライフプランシミュレーションを 作成した上で、間違いのない購入計画を事前に立てておけば、あとは、 「希望の物件を、どこで、どのように購入するか？」これだけを考えれば良い 訳です。 また、最近では各金融機関の住宅ローン商品やキャンペーン、金利の優遇など もバラエティーに富んでおり、同じ金額だったとしても住宅ローンの選択によ っては、数百万円の違いが出てきます。 しかし、売主や仲介会社において、あなたの人生設計までお手伝いしようと 考える業者は、無いに等しいわけですから、通常は、自分自身の責任で考えて いかなければなりません。 買い手市場で更に優位に進めるためにも、以上のことを踏まえた資金計画を 事前に立てておくことをオススメいたします。 これであなたの住宅購入で、おおよそは勝ち組の権利を得られるはずです。 弊社では、この様なお客様の不安や疑問等の要望に対してお応えするべく 様々なサービスを展開しております。 以下のアドレスから弊社のサービス内容をご確認ください。 ・住宅購入相談：http://www.ad-cast.co.jp/purchase ・住宅ローン相談：http://www.ad-cast.co.jp/loan ・ライフプラン作成： http://www.ad-cast.co.jp/money/life-simu/?searchterm ・住宅購入サポートパック： http://www.ad-cast.co.jp/purchase/support-pack （４）最近の購入実例・・・妥協せず、粘り強く Ａさんは、東京都の練馬周辺で5500万円前後の４ＬＤＫの新築住宅を探してい ました。 しかし、不動産価格は安くなったとはいえ、日当たりや道路付け、 また、駅から徒歩５分以内などの様々な要望があったので気に入った物件が なかなか見つかりませんでした。 そこで、若干、予算を上げて探したところ5980万円でご希望以上の物件がみつ かりました。 そこで、改めて資金計算をしてみると、月々の支払に不安が残る結果となった ため、この価格での購入は難しいと判断し、ダメ元で5500万円で売主に値引き の交渉しました。 ただ、この時点では、売主側からは物件がまだ完成したばかりのため5800万円 が対応できるとの回答でした。 ここでＡさんは、 「5800万円まで予算を上げて購入するか」もしくは、「予算優先で諦めるか」 を検討した結果、将来的な生活を優先するため今回は諦めることにし、違う物 件を探すこととなりました。 それから３ヵ月、Ａさんは色々と物件を見学しましたが、以前検討した5980万 円の物件の思いが消えず、それ以上の物件を見つけることができませんでした。 そこで再び購入を検討した物件の売主に状況を確認したところ、まだ、その物 件は売れずに残っているということでした。 Ａさんは改めて5500万円で価格交渉してみると、今度は、5600万円だったら、 検討するということになり、Ａさんは、予算オーバー分の100万円を何とか用意 して5600万円で購入することができました。 このＡさんのように、下がり相場の中では自分自身のイメージを大切にし、 妥協せずに探し続けることが必要ですし、可能です。 気に入ったから無理をしてでも購入するという安易な考えではなく、下がり相 場をうまく利用し、余裕を持って交渉に臨むことが大切です。 時間があなたに味方をしてくれる時期かもしれませんからね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今┃日┃の┃ポ┃イ┃ン┃ト┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ◎業者からの買い煽りは無視しましょう。 ◎こういう時期だからこそ事前の資金計画を大事にしましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次回は・・・ 【不況時における不動産購入戦略】その３： 不況だからこその３つのメリット 『完全なる買い手市場到来！ゆっくりじっくり探せるチャンス』 その２：「売り出し価格と成約価格の乖離！？」 をお送りします。お楽しみに！ 【不動産購入に関する疑問・質問は・・・】 ↓↓↓ https://www.ad-cast.co.jp/form/inquiry-purchase 「不動産購入相談お問い合わせ」まで、お気軽にご相談下さい 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