経営者のための営業支援メルマガ 

【5/16/2008　【営業ノウハウ】「見込み客への接し方に気をつける」◆いま買ってもらう必要はない　経営者のための営業支援メルマガ】

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　　　　　　　2008年5月16日　経営者のための営業支援メルマガ
   　　　　 　≪第166号≫　読者数：5,363人
    　　　　　発行者：イーエフピー株式会社　代表取締役　花田　敬

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┏■今日の花田
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お世話になります。http://blog.goo.ne.jp/e-fp　の花田です。

今日は投資家、顧問税理士も出席する経営会議、兼、取締役会
です。
議題は4月の月次決算と2008年3月期の決算確定についてが
メインです。

さて、
今回は

【営業ノウハウ】「見込み客への接し方に気をつける」
◆いま買ってもらう必要はない。

営業マンの目の前にいる見込み客が難色を示したら、「すぐに買ってもら
う必要はない」という気持ちが大事です。

あなたの話が面白いと思ってくれるなら「定期的に情報を送りますね」
と言えばいいのです。

営業マンは、「すぐ売りたい、」「今週売りたい、」「今月売りたい」と思う
のは仕方がないのですが、見込み客は「今でなくていい、」「今月でなくて
いい」と思っています。

だから、定期的に情報メールを届けることが大事です。
ほんのちょっとしたきっかけでニーズが出てきたときに、反応してくれ
ます。

その反応が1ヵ月後か、2年後かは分かりませんが、そのときには「すぐ」
決断してくれる可能性が高いのです。

この返信メールのことを私は「ナースコール」と呼んでいます。
入院した人は分かると思いますが、患者さんは必要なときに手元のブザー
（ナースコール）を押します。　それと同じです。「必要なときです」。

つまり、できる営業マンの鉄則は「売り込もう」とはせず、「情報を伝え、
連絡取りやすい状態を保つ」です。


■直近3つの【営業ノウハウ】

◆20080509情報提供のネタは身近なもの
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/654d4e6d08721c866cf4846897d88fd8
◆20080507お客さまは信頼できる人から買いたい
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/efafe719b0b25596e03bf1314abb2b38
◆20080502すぐそこにある見込み客が敵になる危機
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/e194925b47d25fb53c3306b8e06f8f60


【参考】　基本「売るための教科書」　中経出版　花田敬　著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806123242/efphanad-22?dev-t=1CR2KCSDNRVJY76AMX82%26camp=2025%26link_code=sp1


【追伸】　
■売り上げを上げるセミナー情報

★満員御礼★
◆本松　茂さん（アリコジャパン）　5月20日（火）【福岡】
5月14日にご紹介しましたセミナーですが、満員になりましたので
昨日締め切りました。ありがとうございます。
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080520fukuoka.pdf

★受付中★
◆山岡　学嗣さん（プルデンシャル生命）　5月21日　【東京】
1975年横浜生まれ。大学卒業後7年間医薬品業界にて、主に大学病院の
医薬情報担当者として従事した後、2006年プルデンシャル生命保険株式
会社に入社。
個人保険のプロフェショナルとしてお客様から絶大な支持をうけ、
その強みを活かし、現在は経営者や資産家に対するリスクコンサル
ティングを行う。

★2007年プルデンシャル生命のライフプランナーが選ぶ
『マイ・ライフプランナー』に選ばれる。

5月14日にご紹介して、続々とお申し込みいただいております。　
ありがとうございます。
会場が弊社セミナールームのため、定員を超えて受け付けられます。
気になる方はどうぞ。
http://www.e-fp.co.jp/pdf/20080521tokyo.pdf


【追伸その2】
■5月16日　ランキング（アクセスが多かったものです）

1位【82アクセス】
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a5178ded87fd0b552f19ec400fbe22db 
【保険】保険大手9社に苦情40万件　2年で倍増、「不払い」響く 

2位【73アクセス】
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6e9d1992ca716207e8b57aac1dc00f2e 
【保険】逆ざや：日本生命と第一生命が解消−−08年3月期 

3位【34アクセス】
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/62abd20dc5b92e869587fc1e3eebc1ea 
【「イケてない」を「かわいい！」に変える/HERSTORYビジネス通信】

【追伸その3】　
■イーエフピー株式会社　お客さまの声　です。
http://blog.goo.ne.jp/ureru

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【編集後記】
◆いつもご愛読ありがとうございます◆メルマガ事務局です◆
関東地方は昨日からいい天気になりました。
この調子で週末も天気がよくなればいいですね。

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発行者：イーエフピー株式会社　代表取締役　花田　敬
職　業：経営支援とマネーリスクマネジメント
会社HP：http://www.e-fp.co.jp/
アドレス：info@e-fp.co.jp

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