チラシで売れる！売れる！売上アップのチラシの作り方 

ＤＭとポスティングは大違い【売れるチラシ・ドットコム】

2009年4月13日
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　　　チラシで売れる！売れる！売上アップのチラシの作り方

　　　　　　　　　　　　　　　　　 　ＤＭとポスティングは大違い

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こんにちは、森マリです。

今日も、チラシを広告宣伝の手段とする
すべての方を応援しています。


価格.com（http://kakaku.com/）というサイトはだいぶ有名だと思いますが、

先日こんなサイトを見つけてしまいました。

くらべて.com
http://www.kurabete.com/

楽しいことをなんでも比較してしまうそうです。


価格やサービスを徹底的に比較できるのが、

インターネットの良いところ。


社長さんのブログによると

「何をやっている会社か分からないとよく言われる」そうですが、

なかなかどうして面白そうなサイトです。



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◆◆ＤＭとポスティングは大違い
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新聞の購読部数が本当に減少しているようですね。

当社でも、以前は１〜２カ月に一度くらい、

どちらかのお客様が新聞広告をなさったものですが、

今年になってからは一件もありません。


新聞折込も同様に目に見えて減少しています。



それに代わって増えているのが、

ＤＭとポスティングです。



ただ、多くの広告主様がここで大きな誤解をなさっています。


よくおっしゃる方がいらっしゃるんです。たとえばこんなふうに――

「じゃあチラシはＡ４サイズでお願いします。Ａ４なら、

ＤＭにもポスティングにも使えますものね」


たしかに、Ａ４サイズならば三つ折りにすると長３という

定型封筒に入ります。まあ、Ａ３サイズを半分に折って、

その後三つ折りにしても同じ大きさになりますが……。
（ちなみに、この折り方をＤＭ折りといいます）



でも、ここで慎重にならなければなりません。


ＤＭとポスティングチラシの一番大きな違いを

ご存知でしょうか？


ＤＭでは、

受け取ったお客様はあなたのビジネスをご存知ですが、

ポスティングチラシの場合、

受け取ったお客様はあなたのビジネスをまったく知らない

可能性があるということです。



これは、知り合いの人と話をすることと、

見ず知らずの人と話をすることくらい違うと思うのですが、

いかがでしょうか？



見ず知らずの人にいきなり話しかけられたら、

普通は警戒しますよね。その人の言葉を頭から

信用するということは、あまりないと思います。


そんなお客様にも目を留めていただく工夫が

ポスティングチラシには必要なのです。



一方ＤＭでは、封筒を受け取ったお客様は

「あ、先日○○を購入した○○○からＤＭが来てる」と

最初から中身を読むつもりで開封してくれるかもしれません。




ＤＭに入っているＡ４チラシとポスティングされる

Ａ４チラシが同じであってはいけない理由が

お分かりいただけたでしょうか。


大量に印刷すれば割安になるからといって

ＤＭとポスティング用に同じチラシを作るのは

かえってムダになってしまう危険性をはらんでいます。


ＤＭチラシとしてもポスティングチラシとしても

中途半端で、お客様に何もうったえかけないチラシが

できてしまうかもしれないのです。


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◆編集後記
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さきほどの『くらべて.com』。
http://www.kurabete.com/

カテゴリに『出会い系』などもあって、要注意（？）なのですが、

『通販キレイ』というカテゴリには

「【対決比較】近日公開！　ベルメゾンとニッセンの対決」

なんていうのがあったりして、ちょっと楽しみにしています。


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