2009/11/16
第１６０号「２ＷＤと４ＷＤ」
*********************【新車を安く買う方法】********************* 第１６０号「２ＷＤと４ＷＤ」 2009.11.16******************************************************* こんばんは、松井です。 前回、風邪を引いたと言いましたが、長引いてます。 ここまで長引くとは思いもしませんでした。 ━━━━━━━━━【２ＷＤと４ＷＤ】━━━━━━━━━━━━━━━ 雪国の地域に住むお客さんは必ずと言っていいほど４ＷＤを希望します。 しかし、その地域で全員が４ＷＤに乗っている訳ではありません。 それは、その人が住んでいる地域の積雪が少ないとか、 冬の間は車に乗らないなどの理由が挙げられます。 最近の４ＷＤ車は通常２輪駆動で動いていて、 タイヤが滑った（空転）した時に４ＷＤになったり、 自分でスイッチ等で４ＷＤにする「スタンバイ方式４ＷＤ」というのが あって、セールスマンは 「通常は２ＷＤですので燃費がよく、いざという時も安心ですよ」 と、４ＷＤを勧めてきます。 しかし、そこでよく考えて欲しいのが、 「本当は２ＷＤでもいいのに、セールスマンが勧める、 値段が高い『４ＷＤ』が本当に必要なのか？」 ということです。 当然、４ＷＤの方が安心ですので「いいかも」と思ってしまいますが、 クルマというのは長い年数乗るものなので、 その間のガソリン代を比べれば断然、２ＷＤの方が安くすみます。 ですから、２ＷＤが欲しい方は素直に２ＷＤを選べばいいのであって、 ムリに４ＷＤにする必要はありません。 逆に４ＷＤが欲しい方の商談のコツをお教えしますね。 最初に２ＷＤと４ＷＤの両方の見積りを取り、 ４ＷＤ車の大まかな金額を頭に入れ、２ＷＤの商談を進めます。 この時に納期を聞き、 なるべく時間がかかりそうなオプションや色を選びます。 そして、２ＷＤで限界の条件を出してもらいます。 納期に時間ががかかるクルマを選んでいるので、 当然納期に時間がかかるわけですが、 そこでお客さんの方から 「その月に登録できる４ＷＤにしようかな？」 と提案します。 そして、２ＷＤの時の限界の条件と 同条件の値引き額での４ＷＤの見積りを出してもらい、 そこで必ずといっていいほど端数が発生しますので、 「その端数を削ってくれたら今日決めます」 と提案しましょう。 もし、その端数の金額が少ないようなら 【端数カット＋ＯＰサービス】を要求してもいいでしょう。 これは限られた状況の場合で効果的な方法なので、 商談慣れしている方向けの高度な商談術となります。 ですが、何事もチャレンジする事が重要なので、 ぜひチャレンジしてみてください。 他にも有効な商談テクニックは 「誰でもカンタンにできる！『誰よりも新車を安く買う方法』」 http://sinsya-nebiki-get.com/top/ に書かれています。 気になる方はぜひご覧ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ということで、今回はここまでです。 次回のメルマガをお楽しみに～♪ ━━━━━━━━━━━━━【編集後記】━━━━━━━━━━━━━━ 土曜日に、映画を観てきました。 公開初日の「なくもんか」です。 笑いあり涙ありの、とても面白い作品でした。 ただ、公開初日なのに、人が少なかったのが意外でした。 観るほうとしてはラッキーでしたが・・・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当メルマガを登録していただき、ありがとうございます。 このメルマガは・・・ ●新車購入を検討中 ●新車を安く買いたい！ ●中古車はもう懲りた！新車に乗りたい！ ●車の事はなんにも分からない・・・ など、上記に当てはまる方必見の内容になっております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当メルマガでは皆様からのご意見をお聞かせいただければ 嬉しく思います。 些細な質問や、今更聞けないと思っている素朴な疑問でも １００％お答えいたしますのでお気軽にどうぞ！。 また現在、商談していて行き詰まっている方などがいましたら お気軽に質問メールをいただければと思っております。 できるだけ早く、役に立つ答えをしますのでぜひご利用ください。 メルマガ内でも個人情報は厳守しつつ、取り上げて行きたいと思います。 質問・相談メールアドレスは info@sinsya-nebiki-get.com となってますので、よろしくお願いします。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ●発行者 松井 浩 ●お問合せ info@sinsya-nebiki-get.com ●ＷＥＢサイト http://sinsya-nebiki-get.com/ このメルマガの登録・解除はこちらから → http://sinsya-nebiki-get.com/url/kaijyo/ ご購読ありがとうございました。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
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