競売不動産はもう古い！　任意売却の特殊性（基礎編００３） [まぐまぐ！]

2006/09/18

競売不動産はもう古い！　任意売却の特殊性（基礎編００３）

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皆さんこんにちは。（株）山仁（やまに）トラストの吉田隆英です。

今回は「任意売却は他の不動産取引とどう違うのか？」ということについてで

す。

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■任意売却の特殊性■　　（基礎編００３）
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任意売却と一般的な不動産取引との大きな違いは次の２つです。

１つには「とにかく情報を早くつかむこと」

２つには「債権者に泣いてもらうこと」

１の「とにかく情報を早くつかむこと」、これは任意売却においてもっとも大

事な"肝（キモ）"の部分です。これをはずして任意売却は有り得ません。

具体的にいうと、遅くとも競売（けいばい）で落札される前、基本的には競売

にかけられる前に情報をつかむ必要があります。

そのために必要なのは「アンテナを張り巡らせること」。任意売却情報をいち

早くつかむための視点と情報網づくりが必要です。

２の「債権者に泣いてもらうこと」、これは不動産に抵当権などを設定してい

る債権者に、残りの借金を棒引きしてもらうことを指します。

たとえば、残りの借金が１２００万円の物件を１０００万円で売買したいの

で、残りの２００万円は泣いて下さい、と金融機関などと交渉するのです。

１についても２についても、多くの方々が「え？　そんなこと、普通の人にで

きるの？」と思われるかもしれません。

結論から言うと、「できます。」

１０年前の競売市場はとても素人の足の踏み込める場所ではありませんでした。

それが今やごく普通の人たちで入札会場はあふれかえっています。

任意売却市場は、現段階では一般の方々が足を踏み入れるにはまだまだ敷居が

高い状況です。しかし、あと５年もすれば普通の方達が自然に任意売却（売買）

を行っているでしょう。

なぜ、競売市場は一般化したのでしょうか？　

　　　　　　………………　競売のノウハウが一般に広く知られたからです。

なぜ、任意売却市場は敷居が高いのでしょうか？

　　　　　　…………　任意売却のノウハウが一般に知られていないからです。

知られていないノウハウを人より早く手に入れた者だけが先行者利益を得るこ

とができます。

任意売却の特殊性、「とにかく情報を早くつかむこと」「債権者に泣いてもら

うこと」これらをどのようにクリアしていくのか、具体的にハードルとなるも

のは何なのか、次号からより深く掘り下げていきますのでお楽しみに。

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