新・失敗のルール！ 

新・失敗のルール！【売れる仕組みは●●努力をすれば失敗する】

■新・失敗のルール！


VOL..170【売れる仕組みは●●努力をすれば失敗する】


発行：元気を与えるアドバイザー　　中久保　浩平
http://www.ner-trap.com/


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　┌─『目次』────────────────
　│
　│【今回のテーマ】売れる仕組みは●●努力をすれば失敗する
  │【今月の無料進呈】真実践〜真のビジネス力を身に付ける
　│【ebook大賞優秀賞作品】新・失敗のルール
　│【編集後記】ということで・・・
　│　
　└───────────────────　　　
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■今月の無料進呈


【真実践〜真のビジネス力を身に付ける】
http://mailzou.com/get.php?R=23353&M=30



私がお送りしているもう１つのメールマガジン、
「ビジネス真実践」をご購読くださっている読者さんから・・・


「いつもプリントアウトして読み返しています。」とか、
「専用のメールフォルダを作ってストックしています。」

などという意見を多くお寄せいただいています。


それならば！

ということで、バックナンバーを再編集し１つのレポート（小冊子）として
まとめなおしました。

全部で172ページありますが、ぜひプリントアウトして
ペンとノートをご用意の上、ご購読下さい。

ただし、本レポートは全て実践形式であり、
ビジネス力を高める為の訓練にもなっています。
向上心の無い方、意識の低い方はご購読をご遠慮下さい。

http://mailzou.com/get.php?R=23353&M=30



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【注意】ご覧頂く前にお読み下さい。

このメルマガは、私自身が、これまでに実体験から
学んだこと、直接見たり、聞いたりしたこと、肌で感じた事、
クライアントとの中で得たもの、などを中心にお送りし、
それらをあなたのお仕事において役立て欲しいと思い
発行しています。

ですので、簡単にこうすれば儲かる、片手間で稼ぐ、不労所得が
どうのこうの、などという情報は一切配信しておりません。
また今後も配信する気は全くありませんので、あしからず。


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こんにちは。

元気を与えるアドバイザーの中久保です。

いつもご愛読下さってありがとうございます。




売らずに売れる仕組み


このようなお話は、
これまでに、色々なところで幾度と無く申し上げてきました。


ですが、仕組を構築していくまでの道のり、
決して楽なもんじゃありません。
いくつもの試行錯誤があってはじめて構築していけるもので
あると思います。


ではどうやってその道のりを歩み、試行錯誤しながら
構築していけばよいのか？


この辺りを【36倍売れた！仕組み思考術】という著書を基に


【売れる仕組みは●●努力をすれば失敗する】


というテーマでお送りしていきたいと思います。



先日、姉妹メルマガ「ビジネス真実践」でお届けしたものを
失敗のルール流の切り口でお届けします。


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今回のテーマ

【売れる仕組みは●●努力をすれば失敗する】

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■ シンプルなことをシンプルに考えてやる。



そもそも売らずに売れる、というのは、
「売る⇒行為」ではなくて「売れる⇒状況」であるということ。

言ってみれば、売れる状況を作り出すことが、「売れる仕組」である
ということです。

シンプルに言えば、たったそれだけのこと。


ですから、売れる仕組みを構築するには、
売る努力をするのではなく、売れる状況を作り出す努力を
しましょう、ってことになります。


具体的にどうやって？


【36倍売れた仕組思考術】の著者である田中正博氏によると、
電話とDMを駆使して売れる仕組みを構築していったとのこと。


そう1本の電話と1通のDMだけで・・・。




恐らく電話やDMを駆使してセールス活動を行っている方も
中には多いと思います。


ですが、その電話やDMの使い方というのを間違ってしまえば
あまりにも時間もコストも、それにかける労力も勿体無い、
ということになりかねません。

そして何より、使い方を間違ったままでいると、
いつまで経っても「売れる仕組み」というのは構築することが
出来ません。


ではどのような使い方だと間違っているのでしょう？


電話とDM、それぞれよくある代表的な間違いを挙げてみます。
このことを知るだけでも、痛い間違いをすることはなくなると思います。



電話をセールスに使うことによる間違い・・・


「はじめまして、わたくし○○会社の○○と申します。
弊社では○○のような商品を取り扱っておりまして・・・
尽きましては、ぜひ1度ご案内を兼ねてご挨拶にお伺いしたいのですが・・・」


いかがでしょう？


このような切り口で新規開拓の電話をかけたりしていませんか？


このようなトークだと、相手は明らかにセールスと感じ、拒否反応を起こします。
また、何より相手の都合を考えないトークで、相手の時間を奪うだけ。
セールス以前の問題でもあります。



さらには、DMによる間違い・・・

よくあるのが、封筒のデザイン。

かっこいい封筒、透明なものにして見えるようにする、
そうすれば、開封率がアップする、など。


全く知らない相手にいくらカッコイイ洗練された封筒のDMを送ったところで、
明らかに、「売り込み」と思われ、電話と同じく相手はそれだけで
拒否反応を起こします。

開封すらされません。




簡単ではありますが、２つほど例を挙げてみましたが、
これらのように相手からしてみて、電話、DMをセールスとして感じられ
てしまったら、その時点でアウトです。


まずはこのことを再確認して下さい。

これらの間違いを再確認し、排除することが売れる仕組み構築への
第1歩となります。





売れる仕組を構築する為には、冒頭でも申し上げたとおり、
売れる状況を作り出すことです。

すなわち、お客様から「それが欲しい」と言ってもらえる状況を
作り出すということです。


そして、売れるようになるには、「どうすれば？売れるのか」ではなく
「どうなれば？売れるのか」を考えることが重要です。


では、実際、どうなれば売れるようになるのでしょう？


答えは簡単です。


・商品を○○○に見せ、
・それを欲しいと思う人を探し、
・その人の前に「そっと置く」

です。
※伏字の3文字は考えてください。
※ちなみに答えは、著書の中にあります。


これが売れる状況ってことになります。


そして、そのような状況を作り出す為に実践レベルで
電話×DMを活用していく、ということです。



そして、その為には、まず、電話とDM、
この両方を1セットとして考えます。


どういうことかというと・・・

電話では、アポを取ったり、案内をするのではなく、

電話をかけた相手にDMを送っていいかどうかの確認を取り、
送付の許可を頂くということです。
それ以上でも以下でもありません。


そして、送付の許可を貰えれば、DMを送る。
許可が貰えなければ、送らない。

許可を貰い、送るDMでは、
商品を○○○に見せるのです。


拍子抜けするほどに、至ってシンプルです。



つまり、売るのではなく、売れる状況を作り出す
方程式というのは、


・商品を○○○に見せ、
・それを欲しいと思う人を探し、
・その人の前に「そっと置く」


ということ。


そして、それらを実践していく為の１つの方法として
誰にでも取り組めるのが電話とDMの活用。

しかも、その活用法も至ってシンプルであるということ。


〜出典：「３６倍売れた！仕組み思考術」著者：田仲正博
出版社：株式会社ライブドアパブリッシング
http://publishing.livedoor.com/books/stayselling.html





■新・失敗のルール


『売れる仕組みを構築していくには、売る努力をすれば失敗する。』


「解説」


売る為の努力ではなく、売れる状況を作り出す努力をすることよって
売れる仕組みが構築できる。

・御社にとっての売れる状況、売れている状況を具体的に描写してみる。
・現在の営業活動は、売れる状況を作り出すためのものか？チェックしてみる。
・売れる状況を作り出す為に取り組むべきことを考え、ノートに書き出す。

ヒントは・・・
>>　http://publishing.livedoor.com/books/stayselling.html








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ということで、バックナンバーを再編集し１つのレポート（小冊子）として
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 ■おかげさまで、第1回ebook大賞　優秀賞を受賞しました。


【新・失敗のルール完全版　Vol.1〜Vol.3】※全129ページ
http://net-books.jp/cs/data/00736.html


このレポートは、昨年の2月末頃にまとめあげ、一般公開しました。
ご購読下さった方にとって、１つでもなにかお役に立てればと・・・。

そして、1年半の時間が経ち、じわじわと購読して下さる方も増え、
今回のように、ご評価いただけるまでに至りました。


ご推薦下さったみなさま、誠にありがとうございました。


まだご購読されていないという方は、ぜひ1度ご覧下さればと思います。
http://net-books.jp/cs/data/00736.html




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【編集後記】



ということで、今日は、田中正博氏の著書
「３６倍売れた！仕組み思考術」を基にお届けしました。

この本ですが・・・

田中氏の会社の実例を基にして、実にシンプルに
体系化されていますので、とっても解り易い本だと思います。

よって、実践向きだと思い、ご紹介させて頂きました。


ご自身も著書の中で言っておられますが、
何しろ、営業マンが０人の会社で営業利益が1億を超える、
ってんですから、恐れ入ります。

電話、DMを使っているけど、
思い通りの結果が出ない・・・と言う営業マンには特に
おススメです。






最後の最後まで読んで下さって、ありがとうございます！



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 　　　　　　　　　　　　中久保　浩平

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