2008/05/24
仕事の壁を乗り越える その２
◆◆◆◆◆◆ 仕事の壁を乗り越える その２ ◆◆◆◆◆◆ 【十分に備え、運を呼び込み、成果を挙げる】 発行人 ： 創作幸房 ◆◆◆◆◆◆ http://www.creation-works.com ◆◆◆◆◆◆ トピックス： ◆２００８年にはいって新しいEストアを三店立ち上げました。◆ 全く新しい分野に挑戦中です。 5ヶ月ほどしてやっと結果が出始めたところです。 潜在意識の活用に関する内容も拡張しています。 （またここで得られたノウハウもお知らせしていこうと思います。） ◆電子計測では初中級技術者向けで年間プログラムをリリースしました。◆ 「仕事の壁を乗り越える」の教材開発で営業（技術）向けに実践編を追加しました。 定価￥６９００ですが、１０名の無料モニターを募集しています。 （マインドセット編￥９８００で販売中：をお持ちでなければ、合わせて提供します） 興味のある方はメルマガ１３号を読んでと記入して 創作幸房のお問合せメルアド ： contact@creation-works.com までお送りください。 技術系の営業で顧客の空気が読めない方や 技術者で顧客を社内に置き換えて、 社内の会議・発表で思うように力を発揮できない方に 効果があります。 構成は １．顧客にアプローチするまでに準備しておくこと ２．顧客にアプローチを始める段階 ３．顧客を理解し始める段階 ４．顧客を理解し、顧客からも理解してもらう段階 となっています。 どんな効果が得られるか以下にその一部をご紹介します。 （Eストア内のセールスレターからの引用です） 興味を惹くための表現がありますが、読みすぎないで？ください。 このメルマガの読者で興味のある方に無料でサポートを提供します。 （WIN−WINでメールでの簡単なご意見とフィードバックを期待しています） +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ・初めての面談の場合は第一印象も大切です。 セールスは外見では決まりませんが、 情報が少ない時は顧客もこの第一印象に影響されます。 本当にできるセールスは●●とは直接関係ありません。 しかし確かに顧客も初めて会ったときは●●の情報を使います。 ところが外見そのものではなく、実は別の部分を見ています。 その顧客が見ているところをお伝えします。 ・アポを取るための電話やメールで絶対にやってはいけないことがあります。 なんとか会いたいがゆえについ犯してしまう間違ったアプローチとは？ 初めてアポを取るときは親しくなれた後とは違うアプローチが必要です。 顧客心理がわからないことで、あっという間に断られてしまう 避けなければならないコンタクトのし方があります。 ・初めて会う顧客から興味を持ってもらうためにするべきこととは？ 会話が苦手なら、おもしろく話す必要はありません。 ある●●で臨めば顧客はあなたのことに興味を持ちます。 簡単なことなのに普通はだれもやっていないその●●をお教えします。 ・顧客からの好感度を高めるために会話をするの上で、 必ず知っておかなければならないことがあります。理解しておかないと たちまち会話が途切れてしまうあのこととは？ ●●の時の会話と●●の時の会話は内容がまったく違っています。 それなのに初対面でこのことをやってしまうと あなたの評価は確実にさがります。 そのやってはいけない会話のルールをぜひ学んでください。 ・面談のときにあなたといると本当に役に立つと感じさせる態度とは？ ●●は１割で残りの９割はあることで占められています。 この一緒にいるときに欠かせないとても重要なことで、あなたが どのように振舞うべきかをお教えします。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 新しい教材の開発と新しいサイトの立ち上げで時間を空けてしまいました。 今回も最後までお読みいただけた方には このシリーズ中になにかプレゼントを用意したいと思います。 また発行を月刊プラス不定期に変更させていただきます。 ７月から新しいメルマガへ統合を予定しています。 ご了解頂ければ幸いです。 今後もあなたのさらなる飛躍を応援いたします。 ****************************************************************** ●発行者 創作幸房 ●Ｗebサイト http://www.creation-works.com ●お問合せ contact@creation-works.com メルマガの登録と解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000200247.html ******************************************************************
