【小売店・飲食店の店舗改善物語】あなたのお店の販売力の成長を妨げる方針制約の巻　其の二 [まぐまぐ！]

2008/05/14

【小売店・飲食店の店舗改善物語】あなたのお店の販売力の成長を妨げる方針制約の巻　其の二

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☆★☆━━━━━━━━━━━━━2008年05月14日(水) No.0091━━★☆★

　　　　　◇ 販売力ＵＰ仕掛人の小売店・飲食店の改善物語 ◇

　　　　　　　　発行者：小規模店舗販売力ＵＰ仕掛人昌谷（さかや）治彦
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〔１〕ご挨拶

〔２〕あなたのお店の販売力の成長を妨げる方針制約の巻　其の二

〔３〕エネルギー＆ライフコンサルタントの時事コラム
　　　No.031 by １４４（イチヨシ）

〔４〕メルマガの相互紹介募集中！

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〔１〕ご挨拶
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　おはようございます！

　任せて安心！確かな販売のアイデアを提供します！
　小規模店舗販売力ＵＰ仕掛人の昌谷（さかや）です。

　私のコンサルティングの信条は
　『難しい事柄を、より易しくより伝わるように！』です。

　なるべく専門的な言葉は使わないで、
　相手のイメージに正確に伝わることを大切にしています。

　このメルマガも同じ考えで構成されています。

　出来る限り、事例と比喩（例え話）を豊富にして、
　皆さんに分かり易く伝えるよう努力と工夫を重ねています d(^_^o)

　あなたに『このメルマガに書いてあることなんて簡単だし、
　今日にでも出来るよ！』と感じてもらえたら…

　本当に、本当に嬉しく思います＼(*⌒○⌒*)／

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〔２〕あなたのお店の販売力の成長を妨げる方針制約の巻　其の二
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　さて先週号の続きです。
　先週号 → http://archive.mag2.com/0000199555/20080507073000000.html

　今回は、あなたのお店の方針（ルール）制約が、
　あなたのお店の販売力を妨げていることを、実例を挙げて感じて頂きます。

　まず、イメージをしてみて下さい。

　あなたは、あるお店のややベテランに位置する販売員です。
　ある時、オーナーさんから
　「次の時給査定の評価から、数値実績に重きを置くことにしたよ！
　　その方が客観的だし、不公平感も無くなるだろうと思って…」
　
　こう言われたあなたは、『ガンバルだけじゃだめだ。　実績、数字！
　とにかく他の人より結果につなげなきゃ…』
　と思うでしょう。　給料を上げたいのなら当然の話です。

　一方、その時のオーナーさんの考えは、
　「個人同士で競争をさせれば、ゆるんだ空気も引き締まって
　　全体の売上もきっと上がるに違いない！」というものでした。
　※営業チームの責任者にありがちな施策ですね d(^_^o)

　オーナーさんが取り入れた施策は、確かに効果を上げました。
　それも劇的な数字を生み出すこともしばしば！
　万事上手く行くような気さえしていました。

　しかし！！！
　ある時を境に売上が横ばいに…
　さらに１ヶ月を過ぎると、あれだけ伸びていた売上が
　下降線をたどるようになりました。

　当然、オーナーさんは売上が落ちた原因を探します。

　分析を続けると、売れ筋商品の傾向に、ある特徴を見いだします。
　実は、この売れ筋商品の傾向に大きな落とし穴が含まれていたのです！！！
　さらに原因を探ると、今回の人事評価の改正が大きく関わっていたことが
　判明したんです。

　幸いにも、このお店は販売不振の原因に気がつき、早急に対処したため
　また販売力が復活致しました。

　もちろん、あなたのモチベーションを下げずにです (。・_・。)ノ

　ここで質問コーナー！！！　　※突然で済みません (^_^)ゞ
　
　(1)このお店の問題って何だと思いますか？
　(2)あなたがオーナーさんなら、どのように解決しますか？

　当たっても特に特典はございませんが、(^人^;)
　次週の紙面で素晴らしいお答えは発表させて頂きます。
　たくさんのご意見お待ちしております。

　
　私の解決策は次号にて！

　ご意見、ご感想、ご連絡をお待ちしております <(_ _)>
　→ mailto:deliciouslife168@gmail.com

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〔３〕ライフコンサルタントの時事コラム　No.031　by １４４（イチヨシ）
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　皆様、おはようございます。
　急に冷え込んできましたね～。
　体調管理には十分気をつけてくださいね。

　さてさて、先回の続きですが・・・
　先回の内容ですが、１００万円のお金の遣い方でしたね。

　(1)みんなで、楽しく遣う。
　(2)何かのために貯金する。
　(3)寄付をする。

　この３択のうち、(２)　を選んだ方ですが・・・。
　何で、貯金しようと思ったのですか？
　なぜ、貯金ですか？お金を預ける先は、どちらですか？

　おそらく、預け先は銀行ではないかと・・・。
　では何で銀行に預けるのでしょうか？
　安全にお金が増えるからでしょうか？

　株や、投資信託だとリスクがありますしね。

　もし、安全に、銀行にお金を預けるよりお金が増える商品があるとしたら・・・。
　どうしますか？

　銀行の金利は今どのくらいついてるのでしょうか？
　どんなにいい金利でも、大体１％もあれば高金利でしょう。
　では１％の金利ってどのくらいの金利スピードでしょうか？
　以前取り上げた、「７２の法則」を使ってみましょう。
　
　７２　÷　１　＝　７２　ですよね。
　
　つまり、７２年かかって元本が２倍になる金利スピードです。
　ということは・・・時間がかかるんですね。
　もっと、金利が高い商品でないと厳しいですね～。

　３％ぐらいの金利だったらどのくらいのスピードでしょうか？

　７２　÷　３　＝　２４　ですね。
　７２　―　３４　＝　３８　つまり３８年も早くお金が増えるんですね。

　ローリスク、ミドルリターンの商品・・・。
　株や、投資信託より安全で、銀行よりお金が増える・・・。

　次回はそんな商品についてお話しますね。

　ｍｉｘｉ会員の方は、ぜひマイミクによろしくお願いいたしますね。
　http://mixi.jp/show_profile.pl?id=4377711

　ご意見、ご連絡、ご相談はコチラまで
　→ mailto:byt144@gmail.com

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〔４〕メルマガの相互紹介募集中！
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　このメルマガとの相互紹介をして頂ける方を募集しております。

　内容につきましては、アダルト・ギャンブル・金融系などは
　お断りさせて頂いております。
　後、商品売り込みの多いメルマガもＮＧとさせて頂きます。
　相互紹介をすることによって、お互いの読者の方に良い情報を
　提供して参りましょう d(^_^o)

　ご連絡はこちらまで
　→ mailto:deliciouslife168@gmail.com

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　みなさんで読んでお店の改善に活用して下さいね！
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　一度お問い合わせ下さいね！
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