2007/06/04
【なるほど!よくわかる!ホームページ運営!】第45号 値引き?プレゼント?
-PR------------------------------------------------------------------- ホームページ制作・サイト構築でお困りのことはありませんか? コンサイズは あなたの頼れる パートナーになります!! コンサイズは 「初めてではないがいろいろとサポートしてくれる体制が欲しい」 というお客様に最適な 「ホームページの制作 → 運営開始 → 運営半年間サポート付き」プラン! 詳細はコンサイズまで http://www.comsize.com/ ------------------------------------------------------------------PR- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第45号━ 2007.06.04 ━ なるほど!よくわかる!ホームページ運営! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━発行部数121部━ ■ 値引きとプレゼントの比較 ■ 編集後記 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 「値引き か!? プレゼント か!? そこが問題だ」 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 私自身、どこかの書籍で読んだネタで 忘れられないインパクトがあったので お客様にもよくお話しするネタをお話しします。 きっと本をよくお読みになる方は知っていらっしゃることだと思いますが 今回は私自身の考察もまじえてお伝えしたいと思います。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 「100人に1人、タダ!!」企画 ◆───────────────────────────────◆ よく○○○カメラさんとか■■航空さんとかでやる企画に 「100人に1人、タダ!」って企画ありますよね。 -- あれ、○○○カメラさん、そんなことして大丈夫なの???? -- 儲かるの???? って思いますよね・・・ でも、これ よーく考えると・・・ 全体の売り上げから考えると 『1%オフ』 なんですよね。 例えば広告に 『1%オフ!!!』 ってでっかく書いても 「フンッ!ケチくせぇなーおい!」 って言われるのがオチですが、考え方を変えて 『100人に1人タダ!!』 って言われると 「おぉ!すげーことやるなー!」 って思っちゃいますよね。 全体的な売り上げから考えると、同じ・・・はずなんですけど。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 「1000円引き VS 1000円相当の品プレゼント」 ◆───────────────────────────────◆ 先日、お客さんと話していて、こんな話しがありました。 「10%オフとかで広告出すんですけど、結構痛いんですよねー クレジットカードとか使われるとさらに痛くて・・・」 結構切実ですよね・・・ お客さんの中ではあまり知られていませんが クレジットカードを使われるとクレジットカード会社・取扱会社さんに 手数料とられるんですよね・・・ 10%引いている上に5%の手数料・・・ 例えば10000円の支払いだったら、1000円引きになります。 これが 1000円分の品プレゼントだったら 10000円のお支払いで1000円分のプレゼントですよね。 お客さんからすると、同じような気がします。 でも・・・ 売る方からするとその差は大きいです。 1000円分の品物って1000円で仕入れてないですよね。 金額が大きくなれば、その差は歴然です。 よく自動車ディーラーで 「値引きしてくれ!」 よりも 「オプション付けてくれ!!」 の方がより効果的なのも、この考え方なんですね。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 「値引き か!? プレゼント か!? そこが問題だ」 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ふたたびこのタイトル使ってみました(笑) ちょっとでも「なるほど!」って思っていただけたら幸いです。 名づけて 「おトク感をより鮮烈に出して、実はそれほどでもない作戦!」(笑) これって、ものすごく応用が利くと思うんですよ。 ホームページ上の広告や通販でも効果てきめん! ポイントカードも交えるとさらに「貯めたい!」心理を利用して リピーターを増やすこともできますよね! ちょっとでも参考になれば、うれしいです! ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 編集後記 ◆───────────────────────────────◆ 最近、なんだか暑いですね!!! でも、雨も多いですよね!!! 東京では昼間「あつーい!」のに夕方には「雨だぁー!」という日が 多いです。 おかげで会社にあった置き傘はすべてなくなってしまいました。 また、うっとしい梅雨がはじまるのでしょうか・・・ ちょっといやですねー ------------------------------------------------------------------ 人材募集!の件 またまた掲載 よろしくお願いします! ------------------------------------------------------------------ ただいま構想中のプロジェクトで「女性的デザイン」が求められているため コンサイズでは只今「女性のウェブデザイナー」を探しています。 基本的に拘束時間もありませんので在宅の作業で構わないのですが できれば東京近郊の方を希望します。 出産後の主婦の方、休職中の方、現在学校に通っている方 大歓迎です!!! 詳しくはメール < mag@comsize.com > までご連絡ください。 よろしくお願いいたします! これに加えて!!!! 【男女年齢問わずPG/SE募集!】 1.PHP,Perlが出来る方(Javaが出来れば尚可!) 2.サイト制作・システム開発に興味がある方 こちらは内勤になりますので東京近郊の方でお願いします。 詳細は http://www.comsize.com/news.html まで 面接あります!ご連絡お待ちしております! このメルマガの記事はわたしのブログでも掲載しておりますよぉ。 ▼ブログ「ホームページ運営コンサルタント〜さとうたけし」 http://blog.comsize.com/ ご感想は上記ブログに「コメント」という形でも受け付けております! 是非、読んでみてください! よろしくお願いします! 「ホームページを優秀な営業マンに!」 私もそのお手伝いをします! ◎ このメールマガジンを読んだご感想・ご意見・ご質問、また仕事依頼 などございましたらなんなりとお気軽にメールをください。 お返事は必ず書きますよぉ! ------------------------------------------------------------------ ☆ ホームページ運営コンサルタント ☆ 発行人: 株式会社コンサイズ さとう たけし ☆ 弊社HP: < http://www.comsize.com/ > ☆ メール: < mag@comsize.com > ☆ mixi プロフィールこちらです。 http://mixi.jp/show_friend.pl?id=1443846 ★ 購読・解除はこちらでできます! まぐまぐ →→ http://www.mag2.com/m/0000199475.html ------------------------------------------------------------------



