2009/10/05
マーケティングのはなし。◆儲ける大局観
第51号
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■■■◆◆◆◆◆ 儲ける・大局観
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■■■■■■■■ 1,056部発行
http://magazine.o-mouke.com/
C O N T E N T S
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マーケティングのはなし。
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■マーケティングとは？
マーケティングって言葉はよく耳にしますが、きちんと日本語で説明できま
すか？
意外に多くの方が説明できないんです。
market + ing
market は「市場」という意味です。
～ing は「～化する」という意味です。
要するに「市場をつくる」というのがマーケティングの意味です。
もっと噛み砕いて書きましょう。
「市場」と一口に書きましたが、これは売り手と買い手が会する場のこと。
売り手とはもちろんこのメルマガを読んでらっしゃるあなたのことです。
つまりマーケティングとは
「 あなたの商品を欲しがる人が集まる場所を特定する 」
ということに他なりません。
キーワードマーケティングなんて言葉も耳にしますが、
キーワードを選別する行為そのものが「マーケティング」だということです。
■携帯アフィリにおけるマーケティング
さて、４ヶ月くらい前に
「 携帯アフィリって簡単だね
ＳＥＯなんて必要ないさ
コピーライティングだって適当さ
マーケティングさえ間違えなければＯＫ 」
みたいな事をメルマガで書きました。
「 反響があれば具体例とか教えちゃうよ！ 」
とも書いていました。
すると・・・実に微妙なのですが
数通（片手に少し余るくらい）の問い合わせを頂戴しました。
もちろん彼らにはその場で伝えています。
今回はその中のひとつを披露しようと思います。
最初に答えを書いちゃっていますが
検索エンジンを活用したマーケティングとは「キーワード選定」のことです。
■ホットペッパーのクーポン表示の場合
世の中にはホットペッパーに限らず多くのクーポンが存在しています。
該当のクーポンを会計時に「表示すれば○％引き」というやつです。
しかも最近では
「クーポンは携帯電話で利用するもの」
みたいなイメージが定着しています。
ＰＣのクーポンは印刷する必要がありました。
ところが携帯なら、
その場でアクセスして表示されたクーポンを提示するだけです。
出例のホットペッパーはアフィリエイトが存在します。
クーポン表示１件につき○○円。
あなたのサイトでホットペッパーのクーポンを宣伝し、
クーポン利用者を誘導してあげれば報酬につながります。
この場合のマーケティングを考えてみましょう。
■一般的には「地域名 + クーポン」
確かに地域名は成約に繋がりやすいです。
実際「地域名 + クーポン」でもそこそこの報酬は見込めます。
ですが、この倍額の報酬が見込めるキーワードがあります。
■ひねりすぎないこと
「夜景の見える」とか「宴会」とか「大人数」とかのキーワード。
頭に浮かんじゃっていませんか？
ひねりすぎです。
携帯アフィリはまだまだストレートに考えて稼げる世界です。
ヒネリとか必要ないですから。┐('～`；)┌
■鉄板は「店名」
アフィリエイトで成果の上げやすいキーワード筆頭は何といっても
固有名詞に他なりません。
ホットペッパーの場合なら「店名」です。
「地域名」や「夜景の見える～」「宴会」などのキーワードと
いったい、どこが違うのでしょう？
※クリック報酬単価は当社比で倍額以上違います。
■大事なのはシチュエーション
クーポンを携帯で探す場合の「状況」とは一体どのようなものでしょう？
「地域名」だとか「宴会」だとかはすべて
店外で検索しているということがわかりますか？
これから店を探す人たちです。
では店内で検索する人たちのキーワードといえば間違いなく「店名」です。
あなたは携帯でクーポン表示を活用したことがありますか？
ほとんどといって良いほど、
携帯でのクーポン表示は各店舗内でおこなわれます。
そして店内で検索する場合「地域名」ってあり得ないことがわかりますか？
「夜景の見える～」なんてのは論外ですね。（＾＾；
実際にクーポンを活用している人でも、この辺のズレが生じています。
ユーザーの目線に立って、利用環境や利用場面を徹底して考慮すること。
「 いったい、どのようなシチュエーションで検索されるのか？ 」
この部分でズレが生じなければ必ず成果に反映されます。
とくに携帯アフィリではその傾向が顕著です。
ＳＥＯもコピーライティングも携帯において必要なスキルではありません。
携帯アフィリではマーケティング・スキルのみを徹底して磨くだけ。
マーケティング修養の場として携帯アフィリは最適だといえましょう。
携帯アフィリで月額７桁報酬達成の瞬間、立派なマーケッター誕生です。
ＳＥＯやコピーライティングはぶっちゃけ金で買えます。
ですがマーケティング・スキルだけはアウトソーシングしたらだめです。
必ず自身が習得すべき素養なんです。
そうそう
「 報酬単価は倍以上かもしれないけど、
店名だと圧倒的に集客数が少なく、
全体では収益ダウンじゃない？ 」
このような疑問も頂戴していました。
もちろん案件にもよりますけど、ホットペッパーなら心配無用。
だって加盟店は１万２千店以上存在しているのですから。。
これを業界的には「ロングテール」っていうんですね♪
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◆■■ 編集後記
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最近ＡＰＩにはまっています。（＾＾；
※ＡＰＩ（アプリケーション･プログラミング・インターフェース）
ＡＰＩの反対語ってなんだか知っています？
ＵＩ（ユーザーインターフェース）です。
わぉっ！そっかー！！
急にＡＰＩが身近に感じた瞬間でした。（*＾＾*）
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編集・発行 南雄壱
株式会社ツクヨミ（http://www.tsukuyomi.info/）
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