2007/06/26
＋コピー学校＋[プレゼンテーションの基本]
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋ コピーライターの学校 ＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋ ◆2007年 6月26日（火）第34号◆ 「プレゼンテーションの基本」 ---------------------------------------------------- 広告屋にとって「プレゼンテーション」とは日常業務である。 つねに広告の企画を考えて、 それをお客様＝クライアントに提案する。 毎日、この流れの中の作業を日々繰り返しているのだ。 小さな仕事から大きなキャンペーンまで、 すべてに企画があり、 そしてクライアントに プレゼンテーションの内容が認められて、 それから広告制作に着手でき、 さまざまなメディアの制作物を納品することになるのだ。 あうんの呼吸でわかるお得意のクライアントから、 企画書を数１０ページ用意して、 パワーポイントを駆使して説明する新規のクライアントまで、 クライアントによってプレゼンテーションの方法は実にさまざまだ。 勝つときもあれば、負けのときもある。 われわれ広告クリエイターは、 プレゼンの数だけ、泣き笑いを経験している。 では、プレゼンテーションの成否の鍵とは、何であろうか？ 広告のクオリティ、見積、政治的背景など、 これも実にさまざまな要素が組み合わさっており、 その都度、クライアントが最終的にジャッジする決定要因は異なっている。 もし、勝つためのセオリーがあるとしたら、 それはその決定要因を事前に的確に把握できるかどうかだろう。 僕は、ある会社の会社案内の競合コンペで、 あえてコンセプト訴求だけに絞ったことがある。 競合他社は全ページのデザインを制作してプレゼンに臨むだろうが、 僕はコンセプトを説明するデザインだけを提示する戦略をとった。 なぜ、か？ そこの社長には一度もお会いしたことがなかったのだが、 事前に知りえた情報から、このような戦略がウケると思ったのだ。 社長は、日本の一流大学を出てアメリカ留学をしたMBA取得者。 ビジネススタイルにも、なんらかの哲学を持っているに違いないと思った。 提案するコンセプトは、やや変化球ぎみにストライクゾーンを狙った。 コンセプト提案だけで良しと思ったのだが、 間際になって、デザイナーと代理店が不安がって、 最終的には、全ページのサムネイルもつくった。 プレゼン当日、30分間のうち、20分間はコンセプトの説明。 残りの10分で全体構成を話した。 社長からのリアクションは好印象で、確かな手応えを感じた。 2週間後、代理店を通して、勝ったという連絡が入った。 やはり競合他社は、正寸のカラーカンプ全ページを提出したようだ。 「量じゃないよ、質だよ」と勝てば官軍、自画自賛。 相手を知ること。クライアントは何が好きで、何を重視するか。 そこを見極め、戦略を企てることがプレゼンではいちばん大切だと思う。 クライアントが、人間性に興味を持つ人であれば、 プレゼンする人の人間性が問われる。 人間と人間、血の通った人間が出会うプレゼンは、 ビジネスシーンにおける一騎打ちのようなものだ。 だから、広告はおもしろい。やめられない。 →続きは次回へ ブログの広告論と内容が重複しています。 http://idea-promotion.net/wpblog/ ---------------------------------------------------- このメルマガでは、コピーライター27年のキャリアの僕が、 コピーライターとしての視点や広告戦略の考え方、 そして広告に携わってきたノウハウを配信しています。 ---------------------------------------------------- ＋＋＋「コピーライターの学校」＋＋＋ ■ 発行元 ------- イデアプロモーション □ Mail --------- info@idea-promotion.net ■ Web ---------- http://www.idea-promotion.net/ □ 発行責任者 --- 菊池 好純 ■このメールマガジンの購読解除はこちらから。 http://www.mag2.com/m/0000197764.htm All rights reserved. Copyright(C) idea-promotion.
