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[NEXT LEADER メールマガジン vol.39] ゲーム理論を応用した競争戦略

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┃　　　　　　　　　　　　　　 メールマガジン VOL.39 2008年1月30日発行  ┃
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┌４.【マネジメント基礎講座】 ─────────────────────┐
｜　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル >>>　　　　　　　　　　　｜
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｜　VOL.18  ゲーム理論を応用した競争戦略　　　　　　　　　　　　　　　　｜
｜　　　　　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/18/01.html ｜
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企業の悩み：
　競合他社との新商品開発競争に加えて、最近では、産業や業界の枠を超えた異業
種企業も参入するなど、わが社を取り巻く競争環境は、ますます厳しくなりつつあ
ります。ここまで業界の構造が複雑になっていくと、既存の競合他社の動向を把握
するだけでは限界であり、いつどこから敵が現れ、当社の顧客を奪っていくかわか
らない状況です。一方上層部は、とにかく競合他社には負けない新商品を開発し、
早く上市するようにと激を飛ばすだけで、競合他社や潜在的脅威に対する対抗策を
盛り込んだ統合的な戦略を示そうとはしません。わが社は、今後どのようなアプロ
ーチで戦略を検討すればよいのでしょうか？

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　Ｋ社の経営戦略室長のＳ氏の話です。

　「新市場で覇権を握るためには、新商品の魅力を向上させ、 1 人でも多く自社
のお客様を獲得するために最大限努力するのは自明。しかし今は新市場の形成時期
にあり、むやみに同業同士で叩き合うことは、新市場を荒らし、結果として市場の
拡大を遅らせることにつながるおそれがある。その意味では、当社が現在置かれて
いる立場を整理し、今後、競合他社とどのような関係の中で競争を行なっていくか
を十分に考えなければならない。まず、お客様に新市場を早く認知していただくこ
とが先決だ」

　今回紹介するゲーム理論とは、主体 ( 個人、企業、国家等 ) の複雑な意思決定
の相互作用について、数式等を用いて分析する学問のことです。

　ゲームというと、多くの方がトランプや将棋、スポーツの試合などをイメージさ
れると思いますが、ゲーム理論ではゲームの定義をさらに汎用的に「自分の利益が
相手の行動に依存し、相手の利益が自分の行動に依存している状況」としています。
ゲームをこのように考えると、私たちの周囲には実に様々なゲームが存在すること
がわかります。外交や安全保障における交渉もゲーム理論の分析対象となります。

　一般的に相手がどのような行動を取るかによって、自分の取るべき最適な行動が
変わっていきます。そこではまず相手がどのように出るかを「予想」した上で、自
分の取るべき最適な行動を考えます。ゲーム理論は、このような相互依存関係の中
で、自分の置かれた状況を客観的かつ簡潔に整理、理解し、次に何が起きるかを予
想し、最後にどのように行動すれば自分の利益が最大化できるかを分析するのに役
立ちます。

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 ┏ ◆このコラムのバックナンバー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

４.【マネジメント基礎講座】 ──────────────────────
　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル

 >> VOL.17　ステークホルダーとうまく「利害調整」するためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/17/01.html

 >> VOL.16　多角化した企業において最適な資源配分を行うには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/16/01.html

 >> VOL.15　商品から得られる利益を最大化するには?
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/15/01.html

 >> VOL.14　競争の激しい市場で自社を健全かつ着実な成長に導くには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/14/01.html

 >> VOL.13　どのようにして自社の成長戦略の方向性を決定すればよいか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/13/01.html

 >> VOL.12　将来性のない事業を見分けるには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/12/01.html

 >> VOL.11　自社は今後どの分野で成長していけばいいのか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/11/01.html

 >> VOL.10　マクロ環境の中長期的変化を見極めるためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/10/01.html

 >> VOL.9　バリューチェーンを再構築するためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/09/01.html

 >> VOL.8　利益を生み出す仕組みとは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/08/01.html

 >> VOL.7　顧客から選ばれるには理由(ワケ)がある？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/07/01.html

 >> VOL.6　どのように“本当の顧客”を決めたらよいのだろうか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/06/01.html

 >> VOL.5　新しい事業機会をどのように見出すべきか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/05/01.html

 >> VOL.4　市場におけるポジション(市場地位)ととるべき戦略との関係は？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/04/01.html

 >> VOL.3　競争優位の源泉とは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/03/01.html

 >> VOL.2　競争優位となるコスト削減のポイントは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/02/01.html

 >> VOL.1　どのようにして、業界の「利益ポテンシャル」を把握すれば良いか
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/01/01.html

 >> VOL.0　今、ビジネスリーダーに求められる「戦略的な意思決定」とは
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/00/01.html

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