未来を構想し創造するNEXT LEADER 

[NEXT LEADER メールマガジン vol.35] 商品から得られる利益を最大化するには?

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┃　　　　　　　　　　　　　　 メールマガジン VOL.35 2007年11月14日発行 ┃
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┌４.【マネジメント基礎講座】 ─────────────────────┐
｜　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル >>>　　　　　　　　　　　｜
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｜　VOL.15  利益の最大化のためのマーケティング理論の古典　　　　　　　　｜
｜　　　　　プロダクト・ライフサイクル　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
｜　　　　　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/15/01.html ｜
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企業の悩み：
　当社の主力製品の売上げは、市場の成熟化もあってか、ここ数年ほとんど頭打ち
です。当社としては、将来の主力製品として期待している新製品を既に上市してい
るものの、しばらくの間は、今の主力製品で利益を稼ぐ必要があります。強面の販
売本部長は、各販売拠点を廻り、『一気にライバル企業のシェアを奪い取れ！』と
激を飛ばすのはそれなりに理解できるのですが、こうした状況下において、シェア
拡大が当社にとっての唯一の選択なのでしょうか？

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　K社のマーケティング本部長であるM氏の話をご紹介します。

　「我が社では、家庭用合成洗剤市場において、ここ10年以上ライバル会社と激し
いシェア争いを繰り広げていますが、ライバル会社に対して決め手を打つことがで
きず、ほぼ同じ市場シェアで推移しています。今回、中期経営計画の策定にあたり、
ライバル会社に対してシェアで圧倒的な差をつけ、さらに業績を向上するための施
策を立案しようとしています。しかし、現実にはなかなか妙手が思いつかず、大変
困っています」

■キーワード：プロダクト・ライフサイクル

　典型的な新製品の売上げは、時間の経過につれてS字カーブを描きながら4つの段
階をふみます。それぞれの段階において、その製品に関する顧客の理解や競合企業
の動きが異なるため、それらに対応したマーケティング活動の指針が必要されるこ
とから、プロダクト・ライフサイクルというフレームワークが考案されました。

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　　　｜◆続きはこちらをご覧下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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 ┏ ◆このコラムのバックナンバー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

４.【マネジメント基礎講座】 ──────────────────────
　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル

 >> VOL.14　競争の激しい市場で自社を健全かつ着実な成長に導くには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/14/01.html

 >> VOL.13　どのようにして自社の成長戦略の方向性を決定すればよいか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/13/01.html

 >> VOL.12　将来性のない事業を見分けるには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/12/01.html

 >> VOL.11　自社は今後どの分野で成長していけばいいのか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/11/01.html

 >> VOL.10　マクロ環境の中長期的変化を見極めるためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/10/01.html

 >> VOL.9　バリューチェーンを再構築するためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/09/01.html

 >> VOL.8　利益を生み出す仕組みとは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/08/01.html

 >> VOL.7　顧客から選ばれるには理由(ワケ)がある？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/07/01.html

 >> VOL.6　どのように“本当の顧客”を決めたらよいのだろうか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/06/01.html

 >> VOL.5　新しい事業機会をどのように見出すべきか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/05/01.html

 >> VOL.4　市場におけるポジション(市場地位)ととるべき戦略との関係は？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/04/01.html

 >> VOL.3　競争優位の源泉とは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/03/01.html

 >> VOL.2　競争優位となるコスト削減のポイントは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/02/01.html

 >> VOL.1　どのようにして、業界の「利益ポテンシャル」を把握すれば良いか
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/01/01.html

 >> VOL.0　今、ビジネスリーダーに求められる「戦略的な意思決定」とは
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/00/01.html

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