未来を構想し創造するNEXT LEADER 

[NEXT LEADER メールマガジン vol.32] どのように自社の成長戦略の方向性を決定するか

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┃　　　　　　　　　　　　　　 メールマガジン VOL.32 2007年10月3日発行  ┃
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┌４.【マネジメント基礎講座】 ─────────────────────┐
｜　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル >>>　　　　　　　　　　　｜
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｜　VOL.13  どのようにして、自社の成長戦略の方向性を決定すればよいか　　｜
｜　　　　　アンゾフ・マトリックスと市場創造　　　　　　　　　　　　　　｜
｜　　　　　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/13/01.html ｜
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　文具・事務用品業界で新しいビジネスモデルで成功した、A社I社長の話です。

　「わが社は、文具メーカーの P 社の通販事業部として設立されました。トップ
企業のＫ社に対抗して、地理的に点在し、営業効率が低かった中小規模の事業所を
ターゲットとした新しい通販型ビジネスモデルを企画しました。中小事業所の潜在
的ニーズを満たすために、カタログを使って多頻度小口配送による均一なサービス、
毎日午後１時までの注文には翌日中に配達するというスピードと利便性で勝負する
ことにしました。その後、通販事業がある程度認知されるにつれて、最終消費者の
ニーズや要望に直接受けることが多くなってくると、『 P 社のブランド以外の文
具も扱ってほしい』『いつも使っている商品が欲しい』『欲しい商品がカタログに
載っていない』という声が増え、顧客に期待に応えられないという今後の成長に関
わる問題が生じてきました。やはり、顧客が求める商品を扱うことが今後の成長に
つながると思いますが、 P 社以外のブランドを扱うことは、社内の反対を招きか
ねません。わが社が今後も成長し続けるためにどのような戦略を展開していくべき
か、悩みはつきません」

　ところで、企業が戦略を決定する際の行動オプションとして、一般的には以下の
７つを挙げることができます。

１　現状維持
２　撤退
３　現状戦略の強化
４　既存市場への浸透強化
５　市場開発
６　新製品・サービス開発
７　多角化

■キーワード：アンゾフ・マトリックス

　上記の７つの戦略オプションを、投入する製品と市場の両方の視点から事業拡大
の方向性についてまとめたフレームワークとして、「アンゾフの製品・市場マトリ
クス」と呼ばれる考え方が有名です。

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　　　｜◆続きはこちらをご覧下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
　　　｜　-->> http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/13/01.html ｜
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 ┏ ◆このコラムのバックナンバー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓

４.【マネジメント基礎講座】 ──────────────────────
　　ビジネスリーダー必修のマネジメントスキル

 >> VOL.12　将来性のない事業を見分けるには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/12/01.html

 >> VOL.11　自社は今後どの分野で成長していけばいいのか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/11/01.html

 >> VOL.10　マクロ環境の中長期的変化を見極めるためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/10/01.html

 >> VOL.9　バリューチェーンを再構築するためには？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/09/01.html

 >> VOL.8　利益を生み出す仕組みとは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/08/01.html

 >> VOL.7　顧客から選ばれるには理由(ワケ)がある？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/07/01.html

 >> VOL.6　どのように“本当の顧客”を決めたらよいのだろうか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/06/01.html

 >> VOL.5　新しい事業機会をどのように見出すべきか？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/05/01.html

 >> VOL.4　市場におけるポジション(市場地位)ととるべき戦略との関係は？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/04/01.html

 >> VOL.3　競争優位の源泉とは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/03/01.html

 >> VOL.2　競争優位となるコスト削減のポイントは？
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/02/01.html

 >> VOL.1　どのようにして、業界の「利益ポテンシャル」を把握すれば良いか
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/01/01.html

 >> VOL.0　今、ビジネスリーダーに求められる「戦略的な意思決定」とは
　　 http://www.nuture.co.jp/nextleader/management/00/01.html

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