2009/02/05
【宝の玉手箱】三宅康雄の儲け続けるマーケティングVol.132
2009/02/05ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーVo.132 ずーっと、儲け続ける顧客データベース活用戦略 〜5%の優良顧客を獲得する方法〜 http://www.miyakeyasuo.com ■今週のトピック■ 【宝の玉手箱】 マーケティング・コンサルタント 三宅康雄 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー こんにちは。三宅康雄です。 連日、マスコミ報道は不景気に関する記事ばかりですね。 大手企業の大規模リストラとか・・・ その情報に回りが踊らされているような気がするのは 私だけでしょうか？ 情報操作というのは本当に怖いですね。 戦争の際も必ず、情報操作でマインドコントロール しますからね。 逆に言うと、それだからこそ、情報は重要ということです。 それでは、今週のトピックからいきましょう。 ■宝の玉手箱■ 私がデータベースマーケティングを始めた頃の話しです。 「水と空気に金は払わない。」と言われていました。 今では、水はペットボトルで買うのがあたりまえの時代 になっています。 １５年前は、ほとんど売っていませんでした。 そして、「情報も水と空気と同じ、タダで手に入る。」 と揶揄されたことが何度かあります。 データベースは情報のかたまり。 つまり、情報の玉手箱です。 その情報はすべてタダ。 今でも、そう思っている人は多いでしょう。 はっきり言いまして、情報はタダではありません。 例えば、得意先の情報はどうでしょう？ セキュリティの担当者は誰か？ 設備投資の決裁権を持っているのは誰か？ その人のダイレクトインの電話番号は？ その会社は今何を最も、問題視しているのか？ どのように解決したいと考えているのか？ これらの情報は営業活動した結果、得られるものです。 ただ単に、得意先に行っても得られない情報です。 情報収集にはそれなりの人脈開拓が必要ですし、テクニック も必要、時間も必要です。 これらの情報を知っているか、いないかで、ビジネスの 展開は大きく変わってきます。 これらに情報は「営業が勝手に持ってくるタダの情報」ではなく 「ビジネスの勝因を決める喉から手がでるほど欲しい情報」な はずです。 ですから、情報収集力に長けた優秀な社員を高い報酬で雇って いるのです。 なので、「情報は価値ある財産」です。 データベースはこの財産の固まり、まさに、宝の玉手箱です。 それでは、また、来週！ ■集客マーケティング対談CD４巻シリーズ■ 「集客」とは何か？ どのような手順で「集客」するのか？ 多くの方が抱える「集客」の悩み。 どうしたら、お客さんが集まるのか？ 答えは全て、このCDシリーズにあります！ コンサルタントの伊藤双一朗氏と私が「集客」について 語った４巻シリーズのCDを好評販売中！！ CD4枚の盛りだくさんの内容で、5,000円（税込み、送料当社負担） 約２００分、集客ノウハウ、継続的な利益につながる顧客育成 について徹底的に解説した内容です。 さらに豪華特典付き！ 詳しくは↓ http://www.miyakeyasuo.com/4cd.html ■儲け続ける顧客データベース活用戦略・協賛メルマガ■ 下記は当メールマガジンと協賛している優良メールマガジンです。 ぜひ、こちらも合わせて、ご購読をされることをお薦めします。 ●小さな会社の売れる仕組み構築術 今日から即使える、マーケティングノウハウが満載です。 http://www.mag2.com/m/0000151547.html ■ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【発行者】株式会社エボリューションズ 三宅康雄 【U R L】http://www.miyakeyasuo.com 【e-mail】info@miyakeyasuo.com Copyright(C) 2009 Yasuo Miyake & Evolutions,inc. ■ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 配信中止はこちらでお願いします。 http://www.mag2.com/m/0000195886.html 発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/
