優良顧客が増えるデータベースマーケティングの秘密 

【魔法の特効薬とは？】三宅康雄の儲け続けるマーケティングVol.91

2008/04/17ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーVo.91

ずーっと、儲け続ける顧客データベース活用戦略

〜5%の優良顧客を獲得する方法〜
　http://www.miyakeyasuo.com
　
■今週のトピック■ 【魔法の特効薬とは？】

マーケティング・コンサルタント　三宅康雄

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こんにちは。三宅康雄です。

５月の勉強会のお知らせです。

「顧客データベース活用で優良顧客を獲得する仕組み」の基本を学べる
勉強会を大阪で開催します。

・既存顧客を優良顧客にする方法
・リピート率を最大に上げる方法
・営業マンが辞めても顧客を逃がさない方法

などを公開します。


皆さんもセミナーは、よく参加されていると思いますが、セミナー
で得た知識を実際に実践するのは、難しいですよね。

そういったことを少しでも無くしたい。
実際に実践に繋がるような「意味のある勉強会」にしたい。

そう願って、今回の勉強会は後日、電話による無料フォローアップをいたします。
フォローさせていただく方は限られますので、定員数も少数です。

しかも、勉強会参加費はたったの1000円。

残席7名となりました。

日時：５月２７日（火）19:00〜21:00
場所：新大阪駅近辺（詳細はお申込み後にお知らせ）
お申込みはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/muryobenkyokai.html

※ご希望者には懇親会も開催します。

それでは、今週のトピックからいきましょう。


■魔法の特効薬とは？■

「売上げを増やす。顧客を増やす。」これらの「魔法の特効薬」を
皆さんは求めています。

「このキャッチコピーで広告すれば、売上げ３倍」とかですね。

これに引っかかってしまうのですね。

お気持ち、よーく分かります。

できれば、簡単に儲けたいですよね。

もちろん、いままで効果があったキャッチコピーを使うこと自体は
悪いことではありません。

過去にうまくいったコピーは成功する確率は、多少なりとも高い
というのは、当たりまえの理屈です。

何が良くないかと言うと、

「キャッチコピーを真似るというのは、単なるテクニックの一つで
しかない」という事です。

これが、すべてではありません。

大きな戦略の中の、ひとつの部品といった感じです。

先ずは、大枠の戦略を考えないといけないのです。

これを勘違いすると、「実際やったがうまくいかなかった。」
「やってみたら、効果があった。よかった。よかった」と
一過性の現象で終わります。
「継続的に儲かる仕組み」とはなりません。

結局は現状から何も変わらない・・・
ということになります。

「何か分からんが、面倒だなー・・・」
と思われる方も多いでしょう。

私は戦略を「グランドデザイン」と呼んでいます。
つまり、すべてをつかさどる土台なわけです。

例えば、
・顧客をできるだけ詳細に把握する。
・顧客毎にランクをつける。
・どの顧客にどのような情報を提供すれば販促効果が高まるか検討。
・計画的にすべての顧客、もしくは、見込み客に対して顧客育成する
　ステップと管理方法を検討。

などなどです。
これらのパーツが組み合わさって、戦略が作られていくのです。

「キャッチコピー」というのは、顧客毎に与える情報の一部、もしくは、
情報を効果的に伝えるためのテクニックの一つにすぎないのです。

今週は、ここまで。


■集客マーケティング対談CD４巻シリーズ■

「集客」とは何か？
どのような手順で「集客」するのか？
このような疑問にお答えします。

コンサルタントの伊藤双一朗氏と私が「集客」について
語った４巻シリーズのCDを好評販売中！！

CD4枚の盛りだくさんの内容で、5,000円（税込み、送料当社負担）

約２００分、集客ノウハウ、継続的な利益につながる顧客育成
について徹底的に解説した内容です。

詳しくは↓
http://www.miyakeyasuo.com/4cd.html

※６月にこのCDの内容をさらに深く理解できる実践セミナーを
　予定しています。
　その前に、このCDで予習していただくと効果は10倍になる
　でしょう。


■儲け続ける顧客データベース活用戦略・協賛メルマガ■

下記は当メールマガジンと協賛している優良メールマガジンです。
ぜひ、こちらも合わせて、ご購読をされることをお薦めします。

●小さな会社の売れる仕組み構築術
　今日から即使える、マーケティングノウハウが満載です。
　http://www.mag2.com/m/0000151547.html


■MS（マーケティング・セールス）シークレットサークルメンバー募集■

広告を一切つかわず、口コミ紹介だけで１万人を集客した山下義弘氏と
口コミ紹介をさらに拡大する顧客データベース活用法の三宅とのコラボ
企画の、メンバー制コンサルティングのメンバーを若干名募集します。

少ない投資で、口コミセールスとマーケティングを学べるチャンスです。

詳しくはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/support.html


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